北京華聯綜合超市股份有限公司發布2007年度報告，摘要如下：

　　（一）公司報告期內總體經營情況

　　報告期內，公司規模進一步擴大，公司的運營效率和競爭力也得以進一步提高。

　�、趫蟾嫫趦�，公司的利潤構成或利潤來源未發生重大變動。

　　作為成功實現跨區域發展的零售商，公司已在全國19個省、市、自治區開設了57家門店，并已取得較好的規模效益和持續的盈利能力，管理能力也得到進一步提升。隨著中國經濟的持續增長以及加入WTO后國內零售市場全面開放，國內外大型零售企業集團均看好中國零售市場，紛紛加快擴張速度，競爭日趨激烈。公司計劃以現有的店面網絡為基礎，努力開拓市場，保持自身領先的行業地位。目前公司面臨的主要困難是快速擴張所伴隨著的資金和人力資源短缺的壓力，公司將不斷提高盈利水平和資金使用效率，采取多渠道籌措資金，同時努力加強人力資源的引進與培訓。

　　（二）、對公司未來發展的展望

　�。�1）零售業具備良好的成長空間

　�、倬用袷杖肟焖僭鲩L

　　近十年來，中國宏觀經濟保持著旺盛的發展勢頭，GDP和社會消費品零售總額平均增幅分別為9.3%和10.8%。而在2006年，中國GDP和社會消費品零售總額分別達到24.66萬億元和8.92萬億元。隨著收入的增長，中國居民對快速消費品的消費傾向也在逐漸改變，更加關注食品健康和購物的便捷，對服務的要求也在逐步提高。

　　②中國城市化進程加快

　　2007年末，中國城鎮人口已占總人口的44%，貢獻了社會消費品零售總額的73.2%，預計2025年中國城市人口將達8.7億，占總人口60%，城市人口的快速增加促進了消費能力的提升。

　�、壑懈邔酉M階層崛起

　　近年來中國中、高收入人群收入增長率達到12.4%，且出現收入越高增長越快的現象。隨著收入的不斷增高，居民提高生活的質量的要求不斷提高，對時尚用品和奢侈品消費的需求越來越強烈。

　�。�2）零售業競爭格局

　　隨著沃爾瑪、家樂福為代表的外資零售企業進入中國市場并逐步占據主導地位，中國零售市場發生了巨大變化，占據良好商圈并具備跨區域發展能力零售商逐漸顯現出競爭優勢，隨著本土零售企業也在不斷提高自身競爭力，零售市場的競爭越來越激烈，造成整個行業的利潤不斷下降。在這種大環境主導下，中國零售市場面臨著迅速整合的需求，行業集中度將會越來越高，整個競爭形勢正在往少數幾家處于強勢的零售商處集中。

　　在目前國內的競爭趨勢下，從消費心理和行為分析，由于食品和日用品消費市場份額巨大，連鎖大型綜合超市成為目前發展最為確定，增長最為迅速的零售子業態，而具備較強管理能力和跨區域經營能力的大型綜合超市零售商必將占據零售業的主導地位。

　�。�3）公司2008年經營計劃

　　2008年，公司工作仍是以門店的基礎管理工作為重心，以商品管理為核心，以業種（樓層、出租面積）的管理來實現商品配置的優化，并在經營上嘗試差異化與創新，進而不斷提高門店的競爭力和盈利能力。為此，公司近期將加強如下工作：

　�、匍T店基礎管理：

　　繼續加強暢銷品管理、缺斷貨管理、庫存管理、數據管理等基礎管理工作，強化以業績為中心的績效考核標準，進一步完善主管責任平臺。

　�、陂T店擴張：

　　隨著新項目儲備不斷增加以及公司開店能力的增強，公司將逐步加快新門店建設，力爭在北京等已取得競爭優勢的地區繼續拓展店面，提高規�；瘍瀯�。

　　③完善公司架構：

　　公司將逐漸完善大區建制，推動地區性商品的區域聯合采購。

　�、芗訌姴少�

　　公司繼續加強商品資源的整合和商品結構的管理和大客戶的管理。

　�、菁訌姽局卫恚Ｕ腺Y金安全

　　公司將進一步完善內控制度，加強風險的防范意識，保障資金使用的安全與規范。

　�、尥七M人才戰略

　　公司進一步完善人才的招聘、培訓工作，不斷完善績效考評和激勵機制。

　�、呷嫱菩械昝嫘蜗笙到y（VI）的導入工作，提升店面形象。
　
　�、嗤苿�自有品牌和專屬品牌商品的建設與開發。

　　公司強調解放思想，明確戰略目標，堅持以經營工作為中心，強化人力資源和隊伍建設，加快商品系統建設和采購體制變革，加強系統建設，提高管理效率，不斷開拓市場，保持連續穩定的盈利能力。

　�。�4）資金需求計劃

　　公司目前處于高速發展時期，面對日益激烈的競爭，為保障公司能夠持續、快速和健康發展，需要有雄厚的資金做保障，為此，公司未來將從三方面解決資金需求：

　�、倥μ岣叩昝嬗芰�，提高資金的使用效率；

　　②資本市場再融資；

　�、鄄捎冒l行短期融資券等低成本的融資方式。

　　（5）風險因素分析

　�、賴鴥攘闶凼袌鋈骈_放后的競爭風險

　　2004年末，國內零售市場全面對外開放，大型跨國零售商業集團加速進入中國零售市場，其雄厚的資金實力、完善的國際采購、跨境銷售和全球配送系統、先進的商務技術和經營管理經驗，將使國內零售企業面臨更為激烈的市場競爭。

　　公司是國內最早經營大型綜合超市的零售商之一，積累了豐富的經營管理經驗，公司將充分利用本土化優勢以及相對領先的行業地位，把握宏觀經濟和居民收入快速增長、市場空間廣闊的契機，積極學習國際零售巨頭先進的經營管理經驗，結合本公司特點開拓創新、揚長避短，有效應對中國加入WTO后零售行業的競爭和挑戰。

　　②經營管理風險

　　A、商品結構

　　大型綜合超市經營的商品品種多、數量大，商品品種、價格是否符合商圈內有支付能力的顧客需求，能否根據商圈內顧客需求的變化及時調整商品結構，將直接關系到公司的盈利水平及經營成敗。

　　本公司“自營+聯營+出租+品牌開發”的商業模式中，部分商品屬聯營和出租場地供應，這使本公司商品結構的風險在一定程度上得以釋放。在自營商品方面，本公司一方面將通過自行組織的周密調查，確保商品定位準確，另一方面，采購和運營管理部門還將根據銷售情況及時調整商品構成，盡力滿足商圈內不斷變化的顧客需求。

　　B、采購成本

　　大型連鎖綜合超市商品采購數量巨大，銷售周轉快、毛利率低，價格回旋余地很小，能否有效控制采購成本將直接影響公司的經營成本，影響公司的價格競爭力和銷售收入，從而影響到公司的盈利能力。

　　針對采購成本的風險，本公司優選供應商，力促其提高供貨水平，降低進貨成本，大力推進“全國聯采—地區統采—門店直采”的三級采購體系建設，盡量降低采購成本，為全面低價的銷售定位創造條件。另外，本公司已經并將繼續選擇一些銷量大的生活必需品如紙類用品、洗滌用品等直接對生產商下單，采用自有商業品牌，由生產商直供，減少中間環節，使商品成本更低。

　　C、運營管理水平

　　連鎖化的大型綜合超市客戶差異性大、商品種類繁多，但其規模化經營卻嚴格要求門店標準統一、管理科學、經營規范。因此，本行業存在系統化的成熟管理技術能否在連鎖運營的各個環節實現標準化、流程化的風險。

　　針對運營管理水平的風險，本公司建立了運營和管理標準，各個門店都已實行規范化操作、科學化管理。本公司制訂了完善的運營管理手冊，例如《店長手冊》、《理貨手冊》、《生鮮手冊》等，使各個管理層次和經營環節均有章可循，公司設在全國的所有店鋪均嚴格按照規章制度進行規范管理和操作，既極大地提高了管理水平，又為大規模開設新店提供了成套的經營管理規范和人才儲備。

　　D、人力資源

　　本公司選擇的大型綜合超市是國際上先進的零售業態，對經營管理和商務技術的要求高。本公司快速展店，處于規�；瘮U張期，如果人才的選用、培養和管理不能適應事業的拓展，將給未來的有效經營和健康發展帶來隱患。

　　針對人力資源的風險，本公司采取了“國際化+本土化”的人才開發戰略，公司將國際化的管理經驗、技術與本土化的人才培訓結合起來。本公司用人體制上的公開、公平，競爭選人機制，使企業產生了強大的凝聚力，公司經營管理隊伍的人員素質不斷提高。

　　E、門店控制

　　公司開業門店分布在中國19個省市、自治區，若不能對分散的門店進行有力的控制將給公司的經營管理帶來風險。

　　公司對下屬子公司及分公司的門店采用以下措施，以降低公司快速擴張、經營地點分散的管理風險：

　　a、法人治理結構：公司建立健全了完善的法人治理結構，以資本為紐帶實施對下屬子公司門店的監管與控制，通過董事會、股東會行使對子公司的決策和控制權。

　　b、管理制度建設：公司依法建立了健全的財務管理體系和制度，制訂了包括人事、財務、內部審計等多項內部約束制度，形成了完整有效的管理體系，建立了運營管理標準，實行規范化操作、科學化管理。使各個管理層次和經營環節均有章可循，公司所有門店均按制度規范進行管理和操作。

　　c、人事控制：公司總部對所有分公司門店部門經理以上職位統一考核、任命并定期輪崗，同時利用培訓基地對超市門店的經營、管理等人員進行統一培訓，制定統一的考評、獎懲制度。

　　d、財務控制：各分公司門店由公司總部進行人、財、物的集中統一管理、監控。財務做到收支兩條線，各地當日實現的現金收入全部匯入公司總部在當地指定的銀行賬戶，支出由總部根據預算統一撥付，公司總部對各分公司門店的資金實時監控。

　　e、采購控制：公司結合自身的行業特點和零售業態的特點，利用公司全國聯采的優勢，對有條件的商品采購統一納入聯采范圍，以降低進貨成本；在供應商的選擇方面，實行全部門店共同評價，獨立選擇，以達到進貨質優價廉的目的。

　　f、信息管理：公司每天收集整理各店的進貨、銷售、財務等信息資料。公司管理信息系統可實現各控股超市門店全國范圍的統一進、銷、存管理，公司總部信息中心可實施監控各地區、各門店的票據、資金、數據流信息，并進行有關信息的匯總分析。

　　g、公司形象：公司對各門店的經營管理人員定期培訓，對其店面設計、物品擺放、工作流程、員工著裝統一設計，以實現華聯綜超的全國品牌戰略。

　　③行業風險

　　A、銷售方式變化

　　科技進步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務、網絡經濟），必然對現有零售商業的存在方式帶來一定的沖擊，并造成市場格局和銷售方式的變化。

　　由于有形商品的網上銷售需要以實物配送為基礎，離開物流配送，網上購物就難以實現。為此，本公司根據自身發展的情況，繼續在全國部分主要城市擴張店鋪網絡，并以此為基礎提高和完善商品配送能力，并不斷提升公司的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。

　　B、新興業態發展

　　商品零售業中新興業態的出現，例如便利店、專賣店、倉儲式超市、專門用品超市等，將不斷打破現有零售市場的分配格局，大型綜合超市客源存在分流的風險。

　　目前，國內零售業的增長勢頭良好，各種新興業態擁有共同良好的發展空間。雖然在不同商圈的各業態會分流客源，但在某個特定的商圈資源中，各業態更多的是優勢互補而非直接競爭。本公司將繼續在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大自有品牌開發力度，通過準確的商品定位發展會員并鎖定顧客群；根據成功的商業模型，吸引專賣店、精品店和娛樂、餐飲、文化消費等各類服務業種入店經營，使本公司的店鋪發揮社區綜合商業服務中心的功能。公司將以全面低價、貨品齊全、服務優良為特色，充分發揮大型綜合超市的優勢，與店內聯營者業態互補，同店外競爭者錯位經營，可進一步提高競爭優勢并實現多贏格局。

　�、苷唢L險

　　我國政府對零售業的現代化實行積極倡導的政策，大型綜合超市已列為國家支持的標準零售業態，不存在產業發展政策上的障礙。但是，如果地方政府缺乏商業發展的總體規劃，使該業態盲目發展，將會造成惡性競爭；此外，城市建設所帶來的居民分布、交通路線等變遷因素，也會影響到已設店鋪的商圈，進而影響本公司所屬店鋪的經營效益。

　　本公司總部將充分利用既有的品牌影響力和資源優勢，加強與店鋪所在城市政府的溝通協調，爭取寬松的經營環境和發展政策，對可能影響店鋪經營的各類政策性風險，進行動態跟蹤分析，并及早制定相應對策，盡量避免由于政策變化所帶來的經營風險。
　　年度報告全文詳見：附件：600361_2007_n.pdf