如何讓平展書臺發揮最大功效
來源：
周時國
2008-04-28 14:26
首先說說平展書臺的作用和功能。我認為平展臺首先是表現書店主張的地方——表現一個書店的定位、理念和立場。通過圖書來表現書店的主張是最基本的形式之一，而平展臺上展示的圖書最能起到明確表達書店主張的作用。因此，平展臺是宣傳主張的載體。
其次，把圖書平展開來，是有效的促銷方式。可以說，如果要讓圖書更容易引起讀者注意，最終實現銷售目的，平展臺所取得的效果是最顯著的。
那么，書店如何有效地利用平展臺呢？讓我們先來看看平展臺針對不同讀者產生的不同影響。
對于偶然來書店的讀者，平展臺上的圖書如果能體現書店的定位和品位，就很容易讓讀者產生好的第一印象，這對該類讀者今后是否再次光顧書店會產生積極的影響；對于那些閑逛、目的不甚明確的讀者，書店可以在該類讀者眼光首先看到的地方，盡量擺放暢銷書、書評報刊上推薦的書或是分類架上有代表性的作品等貼近性較強、能很快引起他們興趣的圖書；對于那些經常逛書店、對書架陳列和分類已經比較熟悉的讀者來說，可以在展臺上擺放書店新到的圖書，加快圖書銷售的速度。
基于平展臺的功能和作用以及平展臺針對不同讀者產生的影響等原因，我認為平展臺應該擺放的圖書應該是：新書、暢銷書、推薦的書、主題展示的書。
新書。新書不僅包括新近出版的圖書，也包括新版的書和以前老書的新版本。另外，對于一個書店而言，沒有進過貨的圖書品種也可以叫新書。如果該新書的作者之前也有作品，可以考慮一起拿來展示，以便帶動銷售。如吳曉波出了《激蕩三十年》（下），我們可以把之前出的《激蕩三十年》（上）一并放在新書臺上。如果讀者能經常在書店看到新書，也可提高書店對讀者的吸引力。
暢銷書。暢銷書一般是在某個時間段內具有銷售的潛質、被廣泛關注、容易產生銷售的圖書。這類書自然應該盡量展示在讀者面前。
推薦的書。首先是各新聞媒體廣為推薦且和本店定位相符的書，包括排行榜推薦的書。其次是先前隱在分類架上、品質好、能體現某種代表性或某種價值的書。如果把這類書展示在平臺上，就能體現書店的品位，又能給真正的好書增加銷售機會。當然，這類書不一定好賣，書店應注意按展示實際效果做些調整，展示一段時間后沒有效果的書應該及時更換。
主題展示。一般該主題的設置應該和書店的定位緊密相連。主題展示不但能向讀者傳播書店的主張，而且也能激發讀者對書店的興趣和好感，尤其是那些有新意的主題，更能引起讀者的好奇和欲望，能直接引導讀者對主題系列的圖書給予關注。因此，在設置主題方面，應該是引起顧客關注的，比如時下的熱點主題、與本店主要讀者定位相關的主題等。
最后，說說安排和調整平展臺擺放圖書時要考慮的幾點：
1、不宜在平展臺過多展示內容過于高深、生澀的品種。否則一般讀者在短時間內看了不知所云的書，可能會失去興趣，從而使展示效果受到影響。
2、促銷主題在選書的時候要考慮圖書不同的內容層次，以及新舊書的比例，避免同一內容層次的書籍過多，使關注這一主題的讀者購買受到影響。有時還應注意價格層次，比如春節禮品書展，假如選擇的都是高碼洋的禮品書，就會使一定數量的購買禮品書的人望而卻步。
3、平展臺應有中心思想。在沒有設置明確宣傳促銷主題的平展臺，在圖書的選擇上就應圍繞某個類別或某個中心來組合圖書。否則，一個平展臺上什么類別的書都有，盡管所選圖書的品質不錯，給人的感覺還是雜亂無章，影響書店的品位。
4、在陳列擺放時，注意把圖書外觀色彩相近的書盡量錯位擺開，不要集中在一起。在擺放的復本量上，一般以3~6本為宜。同一平展臺上的圖書擺放的厚度應該高低錯落有致，這樣既顯得生動，每本書也更容易引起讀者的注意。
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