步步高商業(yè)連鎖如何包圍城市
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2008-05-08 22:44
2008年4月14日，中國證監(jiān)會正式在其網(wǎng)站上發(fā)布消息：步步高商業(yè)連鎖股份有限公司(以下簡稱“步步高”)的A股上市申請正式獲得國家證監(jiān)會的審核通過。作為湖南省內(nèi)專注于二、三線城市零售連鎖行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，步步高成為2008年以來首家上市申請得到“綠燈”的湖南籍公司，公司有望在6月登陸深圳證券交易所中小板。
據(jù)步步高商業(yè)連鎖出具的招股書顯示，公司本次擬公開發(fā)行3500萬股，占發(fā)行后總股本(13518萬股)的25.89%；本次發(fā)行新股所募集的9.07億元人民幣，將分別用于門店擴張(5.45億元)、湘潭步步高購物廣場擴建(1.68億元)、物流配送中心續(xù)建(1.33億元)和信息系統(tǒng)升級改造(6100萬元)等項目。
高速擴張
步步高商業(yè)連鎖能夠順利闖會靠的不都是運氣。
2007年，步步高商業(yè)連鎖營業(yè)收入為41.84億元，凈利潤為1.25億元。在湖南省內(nèi)，步步高商業(yè)連鎖擁有較高的區(qū)域知名度和美譽度，同時它也是2006年中國連鎖經(jīng)營百強企業(yè)(商務部和中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合發(fā)布)中排名第47位的企業(yè)。
據(jù)公開的資料顯示：截至2007年12月31日，步步高公司已在湖南、江西兩省設立了47個直(間)接控股子公司，共擁有87個門店，2007年的營業(yè)收入為41.84億元，凈利潤為1.25億元，為全國商業(yè)連鎖百強企業(yè)。
“步步高商業(yè)連鎖有自己的經(jīng)營優(yōu)勢，他懂得避開大的競爭對手去挖掘偏僻但沒有太多競爭的市場，但是現(xiàn)在這種優(yōu)勢受到了家樂福、沃爾瑪等大型連鎖超市在二、三線城市的布局的挑戰(zhàn)，競爭更加激烈，然而相較跨國零售企業(yè)，步步高對當?shù)厥袌龅南M習慣和需要的商品結(jié)構(gòu)更了解。更重要的是步步高作為零售終端品牌在當?shù)匾呀?jīng)深入人心，得到當?shù)叵M者的廣泛認可。因此，步步高盡管面臨零售巨頭的競爭壓力，但相信實踐會證明，步步高仍可能保持其區(qū)域市場的占有率和盈利能力不受到影響。”一位不愿具名的分析師告訴《財經(jīng)時報》記者。
面對市場的質(zhì)疑，步步高商業(yè)連鎖集團董事長王填對《財經(jīng)時報》記者說：“田忌賽馬的故事給我們這個行業(yè)一個很大的啟示，即良好的業(yè)態(tài)組合是可以贏得競爭的。盡管面對大型跨國企業(yè)、全國性零售商的‘大賣場’業(yè)態(tài)，我們顯得捉襟見肘，但是我們可以避開它的鋒芒，用‘百貨’+‘電器’+‘超市’的業(yè)態(tài)組合形式與其周旋。”
在他看來，中國的零售業(yè)已經(jīng)進入“區(qū)域為王”的時代，但要真正做到區(qū)域為王是非常不容易的。“這需要我們依靠多業(yè)態(tài)組合來武裝自己”。王填對《財經(jīng)時報》記者說。
截至2007年12月31日，步步高商業(yè)連鎖已在湖南、江西兩地設立了47個直(間)接控股子公司，共擁有87個門店。此次募資之后步步高商業(yè)連鎖將計劃新開門店47家，分別為2008年23家和2009年24家。
與業(yè)態(tài)的布局相呼應，步步高商業(yè)連鎖同時投資近3億元，在長、株、潭三市核心區(qū)域興建大型物流配送中心，將面向湖南、輻射華南、西南、華東、華中等區(qū)域市場。公司在未來兩年將集中在湖南、江西兩省縱深發(fā)展，繼續(xù)擴大和鞏固現(xiàn)有區(qū)域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)和區(qū)域的最佳組合。
2005年、2006年、2007年步步高商業(yè)連鎖的營業(yè)收入環(huán)比增長率分別為55.19%、48.54%、31.96%，增長穩(wěn)定且幅度較大。
行業(yè)典范
目前國內(nèi)的連鎖零售行業(yè)競爭十分激烈，立足于二、三線城市快速發(fā)展并努力向一線城市布局的步步高商業(yè)連鎖也是深有感觸。2007年3月，沃爾瑪在湖南婁底開業(yè)，離步步高婁底店大約300米；2007年4月，家樂福在湖南株洲開業(yè)，離步步高國安店不到200米，步步高首次在自己的家門口迎戰(zhàn)“世界500強”。
另外資金短缺和專業(yè)人才匱乏無疑是目前連鎖經(jīng)營企業(yè)面臨的兩大難題，步步高商業(yè)連鎖也不例外。尤其是國內(nèi)零售連鎖業(yè)發(fā)展還很落后，規(guī)模偏小，規(guī)范化程度不高，資金和人才缺乏，物流和信息基礎(chǔ)薄弱，行業(yè)管理體制不暢，都制約著零售連鎖行業(yè)的發(fā)展。
步步高商業(yè)連鎖作為地域性零售企業(yè)，在湖南省之外的區(qū)域品牌影響力顯然還有待開拓與進一步提高，為擴大經(jīng)營規(guī)模，開發(fā)和拓展新的門店，自然需要大量的資金投入，僅僅依靠其自有資金積累或者銀行貸款還遠不能滿足進一步擴張發(fā)展的資金需求。這也正是發(fā)展中的步步高尋求上市的原因之一。
面對強大的競爭對手和發(fā)展擴張中的重重困難，步步高采取錯位經(jīng)營、業(yè)態(tài)組合等有效經(jīng)營策略，“銷售非但沒有下降，市場份額反而有一定增長”。王填告訴記者。“同時這也為和我們一樣處在激烈競爭中的中小型連鎖零售企業(yè)提供了豐富的戰(zhàn)略經(jīng)驗。”
2007年，步步高商業(yè)連鎖營業(yè)收入達41.84億元，凈利潤額為1.25億元。其中超市、百貨等主營業(yè)務收入為39.4億元，占營業(yè)收入的94.17%，租賃及服務、促銷等其他業(yè)務收入2.4億元，占營業(yè)收入的5.83%。
2007年步步高商業(yè)連鎖綜合毛利率為19.5%，主營業(yè)務毛利率14.5%，高于同行業(yè)上市公司北京京客隆(8245.HK)2007年12.8%的主營業(yè)務毛利率水平。在同行業(yè)上市公司中處于中高等水平，這主要得益于步步高商業(yè)連鎖主要布局在二、三線城市的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇競爭能力較弱的區(qū)域立足，而后向一線城市發(fā)展。
責任與利益共贏
在企業(yè)高速發(fā)展的同時，步步高商業(yè)連鎖也一直重視履行自己“企業(yè)公民”的義務。王填說：“我們要在發(fā)展的同時以符合倫理、道德的行動回報社會、奉獻社會，承擔起對社會各方的責任和義務。對內(nèi)，保障員工的尊嚴和福利待遇，讓廣大員工感受到企業(yè)如家；對外在積極為社會創(chuàng)造財富的同時，為社會教育、弱勢群體、國家進步貢獻自己的力量”。
吸納下崗職工就業(yè)、關(guān)愛弱勢員工是步步高商業(yè)連鎖企業(yè)責任的另一個重要體現(xiàn)。在步步高商業(yè)連鎖的員工中，下崗職工占到了80%，因此，步步高商業(yè)連鎖一直享有包括企業(yè)所得稅、營業(yè)稅、城市維護建設稅和教育費附加等稅種不同程度的優(yōu)惠政策。王填對《財經(jīng)時報》記者說，“我們并不是為了享受國家的稅收優(yōu)惠政策才去吸納更多的下崗失業(yè)人員，而是國家看到了我們切實去做的對下崗失業(yè)人員和弱勢員工的關(guān)愛才獎勵給我們這樣的優(yōu)惠，這也算是企業(yè)責任和利益的一個雙贏吧。”
對國家、社會和員工都負有強烈的企業(yè)責任感的步步高商業(yè)連鎖讓王填信心十足。以中小城市為發(fā)展重點，在區(qū)域內(nèi)采用全面覆蓋、點面結(jié)合的方式快速擴張。立足湖南以鞏固市場地位，同時在江西區(qū)域擴大規(guī)模，逐步實現(xiàn)相對領(lǐng)先的市場地位，進而涉足周邊其他省份。
（財經(jīng)時報 實習記者 李武）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊