五一過后，第一次長假變短帶來的銷售結果已經顯現，未來小長假的營銷，書店更需積極應對。
　　
　　2007年12月，中央國務院公布了新的年節放假辦法，五一黃金周縮短為三天，清明、端午、中秋三個節日各放假一天，連上雙休日，形成了三天的小長假。假期的變化使圖書賣場銷售有所波動，一方面，傳統節假日的增加，給書店的營銷帶來了新的機會；另一方面，以往的黃金周都是書店的銷售旺季，各賣場也會推出各種文化活動，吸引讀者，促進銷售，而今年長假變短，各個賣場的銷售情況也發生了新變化。
　　
　　在去年國家公布法定假日調整方案時，業內曾有人擔心，一旦取消黃金周，書店的人氣會有所減少，銷量同比往年將會下降。事實上，有書店反映銷量下降，但也有不少地區的書店表示，五一小長假期間銷量增加，北方圖書城、沈陽市新華書店、北京圖書大廈等同比增幅都達10%以上。
　　
　　長假變短 出游還是去書店
　　
　　長假變短，書店銷售的晴雨表緊隨顧客數量而升降。有些地區（如沈陽），人們較少進行外地游玩，于是去書店成了比較不錯的休閑選擇；而也有些地區（如武漢），因為假期變短，再加上業外的家電、百貨猛打折，休閑時間也不充裕，逛書店的人群相對較少。這就形成了一好一壞兩個極端。
　　
　　“今年五一的銷售很可觀，增長了12%。”沈陽北方圖書城企劃部趙晴說。據了解，為了吸引客流，北方圖書城策劃了五一小長假營銷活動，每日都有“奧運英語節”等主題營銷活動，加上前期的媒體宣傳，小長假期間，“賣場人流量非常大”。
　　
　　同樣位于沈陽的沈陽市新華書店，銷售業績更為突出，“五一節三天的銷量同比上漲32.1％”。沈陽市店營銷活動從4月25日就啟動了，其下屬的沈陽購書中心、馬路灣店、沈河店、皇姑店等13家分店同步啟動“書香小長假，休閑圖書展”，休閑圖書8.5折優惠。分析小長假期間營業額上漲如此之快的原因，沈陽市店企劃部李鵬認為，“主要還是因為打折，我們的折扣范圍、折扣力度都挺大的”。
　　
　　5月1日至3日，北京圖書大廈的銷售總額達533萬余元，與去年同期相比銷售碼洋增長了50余萬元，增長幅度超過10%，創造了五一假期銷售新高。作為北京圖書大廈店慶十周年系列活動的序幕，五一促銷銷售量的增加也得益于一系列的打折促銷活動。
　　
　　從全國范圍來看，五一小長假帶來的并非都是利好消息。新疆哈密地區新華書店中心營業部孟川斌介紹，他所在的門市今年五一小長假銷售“下降得很厲害”。他分析說，過去長假期間，大部分本地人總會抽時間逛逛書店，尤其是父母領著孩子來購書，現在長假變短，有些人一忙也就不來書店了，加上外地游客減少，門市比往年冷清了很多。
　　
　　同樣的情況也發生在武漢，武漢市新華書店企劃部經理程曉平很是擔憂，今年五一期間的銷售同比有所下降。“去年五一的營銷活動效果不好，所以今年五一沒有做什么圖書營銷活動”，這可能是銷量下降的原因之一。甚至還有人指出，黃金周變成了小長假，不少人轉向選擇打牌會友等娛樂活動，放棄了逛書店的機會，這也在一定程度上影響了書店的銷售。
　　
　　銷售有增長，也有下滑，還有部分書店五一的銷售情況“和平常差不多”。廣州購書中心張淑南介紹，今年五一的總銷售碼洋基本與去年同期持平，略增1.13%，銷售碼洋為442萬元。5月1日和5月2日與去年同期相比略有增長，5月3日則比去年同期銷售有所下降，這與黃金周最后一天大部分人都選擇在家休息而不出游有關，“屬正常現象”。四川新華文軒連鎖股份有限公司零售事業部四川公司市場部江茜也表示：“總體來看，與去年相比，長假的調整對書店銷售影響不大”。青島書城劉曉群也持類似的觀點。
　　
　　但值得注意的是，無論銷售的消長，小長假3天的銷量和黃金周7天的銷量還是不可同日而語。這對書店在營銷節奏、時機的把握上提出了更高的要求。那么，在這種條件下，書店的營銷活動應該怎樣隨之變化呢？
　　
　　引入新契機 想出新創意
　　
　　首先，小長假的出現某種程度上淡化了假日的“黃金含量”，對于書店而言，這意味著以往的營銷方式應相應地做出調整，向日常營銷傾斜。溫州市新華書店一位工作人員指出，假日的分散，使得營銷也“分散化”了。江茜也表示，以往的營銷重點放在黃金周7天，今年則著重月度活動。湖北崇文書城一位賣場經理則認為，小長假是對平時銷量的一種平衡。她解釋說，以往受黃金周沖擊最大的就是其前后的周末，因為長假前后，人們不太會在周末購物，而現在，人們的購物需求就不會集中在那一時間段，“所以小長假就和平時周末差不多”。假日前后的周末也不像以往那樣蕭條。
　　
　　其次是將小長假并入整體營銷板塊。以五一節為例，由于時間短，而且前后都有社會的文化熱點，因此可以納入書店整合的營銷板塊，例如很多書店把其營銷納入四月下旬世界讀書日的活動，也有書店把它和奧運營銷結合。
　　
　　另外，縱觀全年的假期調整，中秋、清明、端午這些傳統節日小長假的營銷手段創新，或許比黃金周促銷大戰更值得關注。
　　
　　“現在增加了傳統節日，我們會做有針對性的主題式營銷”。對于主營社科人文類圖書的廣東學而優書店而言，這種以傳統節日為契機的營銷更符合他們的經營定位。學而優書店零售總監陳伏明介紹，學而優以前曾策劃過類似的推廣傳統文化的活動，比如文化遺產的展示，把相關內容集中陳列，同時輔以講座，這符合學而優書店讀者群的口味。
　　
　　有這樣想法的書店還有很多。南京市新華書店新街口店趙向東介紹說，南京市店正策劃在端午節組織一些民俗文化類的圖書展覽，或者向購書讀者贈送與端午節相關的禮物。溫州市店相關人士也表示，書店肯定會在傳統節日增加一些民俗活動，主要就是營造氛圍。但也有書店表示，今年是假期調整第一年，很多假期的營銷活動還沒有實際操作，效果很難說。

　　他 業
　　
　　假期的調整直接影響著假日經濟。在清明小長假的小考中，商家業績表現似乎并不理想。上海市商業信息中心發布的數據顯示，今年的清明三天零售指數日均值為148.59點，這一消費水平僅與3月的雙休日零售指數日均值基本持平。就連消費水平最高的清明節當天，該指數水平才為159.65點，這與3月8日婦女節的210.44點相比，相去甚遠。
　　
　　五一長假的取消對各大商場的銷售模式也會產生影響，以往家電行業五一前三天的銷售額占整個五一銷售的80%以上，從今年開始，5月4日以后的銷售份額將會集中在5月1日~3日出現。國美就將促銷活動提早到4月26日推出，同時把五一之后的第一個周末納入到計劃中。還有一些大型商場在4月下旬就在門前懸掛起“大酬賓”和“打折”字樣的橫幅。