在前面的文章中，筆者與大家探討了飾品企業如何打造產品力、品牌力及擴張力的問題，在本篇文章中，筆者將與大家探討飾品企業打造飾品連鎖店的最后兩步動作——提升單店盈利力和鞏固持續經營力！
　　
　　第四步、提升單店盈利力

　　任何一個連鎖體系，做為盈利單元的單店，如何保證能獲得可觀的收益,是每個加盟者最關心的，也是連鎖體系發展壯大的基礎。對于飾品連鎖體系，其單店盈利力可以從以下幾方面來提升，筆者將其歸結為由三個一組成的公式:

　　單店盈利 =一個好地段X一系列巧宣傳X一系列熱促銷

　　1、一個好地段

　　"寧可錯過一個店，不能搞錯一個店"。選址的重要性，不言而喻。尤其做為飾品店，雖然本身店面不大，投資額也較小，但畢竟是加盟商花了成本，有著極大期望的事業開始之旅，如果因為位置不好而導致經營困難，不僅會讓加盟者遭受損失，也會對連鎖體系的品牌造成影響。

　　對于許多加盟飾品連鎖的小老板來說，本身并沒有多少經營經驗，尤其是對于連鎖經營更沒有多少概念。所以，企業一定要在一開始就幫助這些加盟者“走對路、選對址”，一般來講選址需要考慮如下幾方面的因素：　

　　其一，商圈分析。

　　城市商圈大至可以分為三類，第一類核心商圈（通稱為一類商圈），位于城市的核心商業區，是城市的主要消費區域。第二類次核心圈（通稱為二類商圈），分布于次重點的商業區或大中型的社區附近。第三類是商務圈，一般是指區域性的商務辦公樓或開發區，它適合的對象是站在時尚潮流的風口浪尖上的年輕一族。選擇在哪個商圈開店，必須要從長遠著眼，用發展變化的眼光看問題，并不是選擇最繁華的地段就一定能夠掙錢。要綜合考慮周圍的人流密度、交通情況、居民的收入水平以及未來發展規劃，筆者就曾見過某女士將店鋪的位置選在了一個人流密集、商業活動頻繁的“黃金”地段，正當她準備大干一場時，市政府將這一地區納入了規劃改造范圍，結果眾多商戶紛紛撤出，原來的繁華再也不復當初。所以，選址不僅要關注現在的狀況，更從區域長遠發展的角度進行考慮，要了解相應的政策規劃的變動，要注意未來發展動向的法規。　　

　　其二，客流量調查。

　　有了好的位置，還要看看來的人是不是我們的目標消費群，也就是有沒有足夠的客流量。一個開在餐飲店聚集處的飾品店，只能眼睜睜看著人來人往都去隔壁吃飯，就是不買飾品。所以，客流量的了解，就是對客流所屬的定位市場的確定。

　　其實要了解選定商圈是否有足夠的客流量，最好的辦法就是看看是否有其它的飾品店，因為群聚效應，這些相關的店鋪聚集在一起，可以提高了目標消費群的關注度，從而使相互間的關系更加趨于穩定。一條街上如果聚集著很多賣飾品的店鋪，人們一旦想要購買飾品自然而然的就會想到這條街。

　　其三，門店的租賃成本。

　　在選定了理想的地域位置后，接下來就是選擇一個價格合適的店面。租賃費用不僅是一筆巨大的投入，更會影響到以后每個月的經營成本，對經營者來說也是一種巨大的心理負擔。所以在租賃店面時，應采取多方詢價、橫向比較、能省則省的原則來控制成本。　

　 上述的諸點，只是連鎖門店選址時應當注意的部分內容，在選址的過程中，不僅要從人口密度、地理環境、地形特點等常規的方面進行考量，還要從區域經濟、收入水平、居住區規劃等發展趨勢加以考慮。甚至店鋪所在道路的特點、店鋪的構型都是應納入考慮的因素。可以這樣說：在開店時選對了地方，你就已經獲得了一半的成功！　

　　2、一系列巧宣傳

　　俗話說，酒香還怕巷子深，沒有宣傳，誰會知道你呢？而宣傳不能漫無目的的亂花錢宣傳，隨便貼個海報發個單頁就當宣傳了。而是必須目標明確的宣傳。筆者認為宣傳的目的主要有兩個——一是提升客流量和二是提高進店率。圍繞著這兩個目標，有二種針對性的宣傳。　　

　　其一、常規宣傳。

　　這個不用多說了，就是我們慣用的POP、海報、宣傳單頁、電視廣告等手法。通過這種方式來吸引眼球，達到“走過、路過，不要錯過”的效果，從而提高進店率。那如何來提升客流量，把那些潛在的消費者挖出來，讓他們主動的來尋找、來購買呢？這就需要采用一些非常規的手法。

　　其二、非常規的借勢宣傳。

　　筆者曾操作過某韓式飾品，它的宣傳就很有特色，可以說是達到了“花小錢、大效果”。

　　這是一家位于二線城市的主打韓式概念的飾品店，提起“韓貨”，大家第一想到的可能就是韓劇。的確，“韓劇”已成為潮流的標志， 99年韓流以“酷龍”組合、安在旭等娛樂明星成功在華演出為起點，隨即韓劇《星夢情緣》、《藍色生死戀》等在中國熱播，韓國電影《我的野蠻女友》更在中國創造了上千萬元的票房奇跡。2005年，電視劇《大長今》在中國又掀起了一陣新的韓流風。06年《我叫金三順》再掀收視高潮。韓國文化部長說:“21世紀是文化創造新世界的世紀”。據統計：文化產業總值占ＧＤＰ總量的比重，美國是２５％左右，日本是２０％左右，歐洲平均在１０％至１５％之間，而韓國高于１５％。 而韓貨而隨著韓劇的熱播，迅速走紅大江南北。

　　毫無疑問，要推廣這個品牌的韓式飾品，最好就是利用“韓流”的影響力，而韓流的“火力”正是如RAIN、李英愛這些“紅得發紫”的韓國明星。可是要如何利用他們的影響力呢？難道真的要花數千萬來請他們代言嗎？有沒有一種方法，能即利用他們的影響力，又不用花大成本呢？回答是有。——通過網絡借勢！

　　那么如何借勢？

　　我們知道，在網絡上，粉絲的行為是瘋狂的、非理性的，只要是喜歡的就想擁有。（日本影迷為成龍自殺．非劉德華不嫁的楊麗娟．初中生因沒錢見趙薇、服毒走絕路離開人世）

　　而且，粉絲的行為是主動的、積極的，只要是喜歡的就想方設法去挖掘。粉絲對明星的崇拜，正是我們可借的勢。我們在中國明星和韓國明星的貼吧、網站，通過免費的發貼、回貼來大量發布有關X品牌韓式飾品的信息。當然，這種信息發布，不是廣告味很濃的“硬廣告”，而是在詳細研究了相關版塊特點的基礎上，結合產品特性發布的“軟廣告”。比如，在李英愛貼吧里，通過對李英愛一幅戴項鏈照片的評論，通過不停的引導，來將話題和注意力最后引到，李英愛戴的項鏈就是X品牌的韓式飾品。從而使這些明星的粉絲（正是我們的目標消費群）大肆的打聽和購買。

　　通過這種非常規的借勢宣傳，這家店已經開得風生水起，在這個城市又開了兩家分店，步入了良性循環。

　　3、一系列熱促銷

　　我們經常看到，有很多店選址也很好，客流也不錯，剛開時也很火，可往往開個三個月半年的就偃旗息鼓了。什么原因呢？很多時候就因為這類店，患上了價格促銷依賴癥。一開張就是“八折優惠”，長久已往，消費者習慣了打折，店家就會陷入“不打折不銷、打折不夠也不銷”的怪圈，到最后，自然只能是“五折、四折”，甚至“清倉”了。其實促銷不只是打折一種，而應是持續的、豐富的、多種多樣的綜合體系。它應該是貫穿“開業、日常、年節”等階段的整合活動。筆者介紹下曾操作過的某飾品連鎖體系的部分促銷活動。　　

　　開業——與服飾店聯合促銷。

　　凡在開業期間消費滿100元，即可獲贈某品牌服裝專賣店50元抵價券。凡在某品牌服裝專賣店消費滿200元，即可獲贈飾品專賣店20元抵價券。

　　日常——高附高值促銷。

　　為所有進店顧客提供服飾搭配的現場咨詢服務，將所有營業員包裝成專業配飾形象顧問。同時，不定期開辦服裝與飾品搭配講座。（“流行美”就通過免費的盤頭這種高附高值的“促銷”讓消費者心甘情愿的消費。）

　　年節——獻給媽媽的愛！（母親節促銷）

　　凡在母親節當天，任意消費者，購買任意一款產品，不但均可享受88折優惠，還可免費獲得賀卡一張。

　　所以，做為飾品店完全不必拘泥于“打折”，即便是“打折”也可以通過發展會員專享“會員價”的方式來達到。只有豐富多樣、噱頭十足、富于創意的促銷，才能以新奇好玩的感覺，不斷刺激時尚的消費者來消費。

　　第五步、鞏固經營持續力

　　相比與其它行業的店鋪，飾品店一般都較小，結果就因為它的小，有些企業就不夠重視，在體系管理上有所疏忽。導致連鎖體系“連而不鎖”。要保證連鎖體系運營的持續、保證連鎖體系里每個點是真正意義上的“鎖”在一起，除了上面提到的企業自身“產品力”、“品牌力”、“盈利力”的吸引外，還必須依據連鎖運營標準建立起一套完整有效的督導機制。它包括：開店前指導、開店中幫扶和開店后督導幾個環節。運用指導幫扶、日常監督、人員培訓、影子顧客等方式；借助科學的表單、制度化手冊等工具，來保證這一體系的運營按照即定規劃來穩定向前持續發展。　　

　　毫無疑問，飾品連鎖體系在今后將是極具發展前景的行業之一，但做好它并不容易。在此，筆者希望在文中所提到的五步做法，能夠拋磚引玉，為大家提供些有益的思考。