這種璀璨不是女人的專利、這種璀璨代表陽剛與堅毅，這種璀璨讓男人為之傾心——男性珠寶飾品，一支初露尖角的小荷。　　
　　
　　相較起繁榮的女性珠寶市場與其它奢侈品市場而言，男性珠寶市場就顯得有些蕭索，乏人關注，造成這一現象的主要原因是男性珠寶飾品的市場需求較女性珠寶飾品要小得多，而利潤率也相對較低，商家在瘋狂搶奪繁榮的女性珠寶飾品市場時無暇顧及這塊有些像雞肋一樣的男性珠寶飾品市場。然而，隨著時間的推移，社會的進步，這樣一個事實悄然擺在了我們面前：70后、80后，甚至90后的“中產階層”與“時尚新貴”們已經對珠寶飾品產生了濃厚的興趣，并且已經開始采取了行動。

　　據美國珠寶商（JA）組織公布的消息顯示，去年僅美國市場就有2000多萬件約合50億美元的珠寶首飾被男性顧客所買走，而絕大多數是自己佩帶，這明顯差異于早些年男性購買珠寶飾品主要是贈送給女性的情況。而女性作為珠寶飾品消費的主流人群，現在很多購買行為是為了贈送給男性作為禮物。這些情況的改變就如同當初女權時代的到來時一樣，使經濟活動產生了巨大的改變，同時也對固有思維發起了挑戰，只是這次挑戰帶有更多主動的意味。

　　MVI研究中心最新的調查顯示：在2000名受訪女性中，有72％以上的受訪者希望她們的伴侶佩戴珠寶首飾，如手表、戒指、項鏈或手鐲等，同時很多女性表示有購買并贈送丈夫或男友珠寶首飾的打算。500名男性受訪者中，32％的受訪者擁有手表、30％的受訪者佩戴戒指，而16％的受訪者佩戴項鏈，并且很多人還打算購買一些其它飾品。

　　在街上佩帶手表、手鏈、戒指、項鏈的男性越來越多，飾品的種類也不僅限于含蓄的手表、袖扣等，彰顯個性，甚至有些張揚另類的飾品也層出不窮。在珠寶店里，男顧客也非常常見，更多的不再是陪女性來購買，而是為自己選購一款心儀的珠寶飾品。如今男性珠寶飾品市場已經暗流涌動，初露鋒芒，那么是什么因素使男性珠寶飾品如此走俏呢？　　

　　首先是多源文化下催生的個性審美認識驅使。隨著社會進步，男性與女性的思想及行為差異在發生微妙的改變，這些改變讓很多70年代以前出生的人很難接受。倒退幾年，男士進美容院進行美容幾乎是難以想象的事，自己覺得別扭，別人也會懷疑其是否有變態傾向。而現在專門針對男士服務的美容院越來越多，我國每年男性美容消費市場已經有幾十億的規模，甚至男性整容市場也在發展形成。在商場中，男士專用香水、護膚品的銷售情況非常好，男性專用的梳妝鏡、眉刀等也很暢銷。尤其是80后、90后這兩代人，他們的審美情趣完全顛覆了傳統，他們叛逆，他們張揚，他們明感，他們喜歡探索新生事物，他們希望通過特別的方式彰顯個性，他們也想以特定的符號意義來體現他們的身份與價值。在他們身上，象征性別概念的符號越來越模糊。

　　巴黎著名服裝設計師發現很多男士喜歡把衣服圍在腰間，像裙子一樣，問及為什么這樣做，回答是自我感覺非常帥氣。這激發了設計師的靈感，于是其在巴黎時裝周推出了以裙裝款式為主的男性時裝發布會，引起了轟動并引發了男性穿“裙子”的風潮。裙裝曾經被過多地描述為女性展露雌性魅力的道具，一想到裙子自然想到女性，想到嫵媚的曲線與白皙修長的美腿。其實從視覺與文化的角度從新審視，男性穿裙子的效果不比女性差，裙裝同樣會體現出一種陽剛之美，一種力量的體現。美國一家藝術中心曾經做過一項調查：認為什么裝束的男性最有男性魅力，結果投票最多的是穿著獸皮裙子的男性。而古代男性穿著類似裙子一樣的袍子的習慣也由來已久。設計師發現了這些被忽視或壓抑的視覺與精神層面的因素，將其釋放出來，獲得了成功。

　　另一個催生男性珠寶飾品流行的原因就是名貴的珠寶飾品本身可以彰顯佩帶者的身份、地位與品位，男性珠寶飾品成了經濟基礎上耀眼的華麗建筑。

　　1905年，南非各報均報道了南非普列米爾金剛石礦發現一顆重達3016克拉，約合603克的巨大金剛石,這一消息轟動了世界。

　　當時的南非是英國的殖民地,德蘭士瓦政府頭目不敢私藏這顆珍寶,馬上上交到英國政府。當時,英國國王愛德華七世將要舉行66歲壽辰慶典,這顆金剛石就作為南非政府獻給英王壽典的重禮，送到了愛德華七世的手中。愛德華七世得此寶物以后,在群臣面前炫耀說：“這是日不落的大英帝國的象征!”

　　英王找來舉世聞名的珠寶商，荷蘭人約瑟夫•阿斯什爾商議如何加工這顆金剛石。這位荷蘭珠寶商接受任務后，日夜研究該如何進行加工，初于謹慎考慮，在正式加工前，先花了幾個月的時間制成了塊金剛石的模型，設計出幾套加工方案后，在模型上進行加工實驗，用了三年時間才制定出完善嚴謹的設計與加工方案。首先使用特制的鋼刀，將金剛石劈開成兩部分，先將較大的一塊琢磨成梨形,重530.2克拉，鑲嵌在英王的權仗上，取名為“非洲之星”，另一部分按照愛德華七世的旨意，加工成一顆重327克拉的圓珠及其它100多顆大小不等的小珠子,鑲嵌在皇冠上。至此，這根權仗和皇冠就成為了英國王室的傳世之寶，只有重大的慶典時才拿出來使用。

　　從16世紀甚至是更早的時候開始，中外各國的男性就開始通過佩帶珠寶或使用昂貴的器具來展示自己的權利與富有，比如，佩帶帶有珠寶的帽子，鑲嵌寶石的武器，稀有材質的餐具，甚至是馬鞍、馬鞭、刺馬針等。到了現代社會更是如此，而且有了更加多源化的發展與詮釋。

　　風水玄學也是一個催生男性珠寶飾品發展的重要因素，隨著文化的多源，思想的多源，從臺灣、香港等地刮過來的玄學風潮也影響著無數的內地人，結合時尚與風水的珠寶飾品大行其道。這些珠寶飾品不僅華麗美觀，而且有不同的含義與象征：藍寶石可以讓女人永保青春魅力；六瓣水晶送給病人可以幫助其早日康復；紫寶石可以讓男性官運亨通；紅寶石可以挽回破裂的感情，使有情人終成眷屬；綠翡翠保家宅平安……這些帶有美好祝福的珠寶飾品不論是否有這些作用，但至少可以討一個口彩，又可以起到裝飾美觀的作用，我們當然會欣然接受。

　　傳說波斯王子愛上了一個貧民家的女兒并要娶其為妻，王族及大臣一致反對，但在王子的一再堅持下，王子的母親想出了一個辦法，讓19個皇家貴族的女兒和王子喜歡的那個女孩待在一個黑屋子里，讓王子去挑選，選中誰就娶誰做王妃。黑暗的屋子里，除了20個女孩身上珠寶發出的光亮外，其它什么都看不清楚，但波斯王子一眼就看到了自己心愛的女孩所佩帶的項鏈，因為上面有半顆紅寶石，發出最特別，也是他最熟悉的光芒。當初女孩把這顆家傳的紅寶石敲成兩半，一半送給了王子作為定情信物，一半鑲嵌在自己的項鏈上。

　　波斯王子根據這顆紅寶石準確的找到了心愛的姑娘，可是他的母親暗自反悔，表面答應了婚事，背地里派人把這個女孩抓進皇宮，逼其自盡，女孩無奈，吞下了半顆紅寶石自盡，一個王官知道這顆紅寶石價值連城，沒有按照吩咐把尸體埋掉，而是偷偷運到了自己的家里。波斯王子此時正在圍場打獵，突然腰間佩帶的半顆紅寶石升上天空向城堡方向飛去，王子騎馬在后面緊緊追趕，追到那個王官的家中，看到自己心愛的女孩正躺在地上，胸口閃著紅光，突然，姑娘體內的半塊紅寶石從姑娘的口中飛出，和王子的半塊紅寶石結合到了一起，姑娘蘇醒了。王子的母親沒有辦法，只有履行之前的承諾，為王子與女孩舉行了盛大的婚禮。從此，紅寶石就成為了象征堅貞的愛情與挽救即將分離失散情侶的幸運石。現在一些紅寶石上還帶有一條天然 裂縫狀花紋。怎么樣？聽到這樣美麗動人的故事，熱戀中的男女是不是也想擁有一顆紅寶石了呢？

　　無論什么原因致使這個市場風聲水起，一個新興的市場總是會給我們帶來無數的驚奇與欣喜，男性珠寶飾品作為珠寶飾品行業中的一支生力軍，雖然從產品到營銷，在到市場環境，還都顯得有些稚嫩，但卻以強勁的勢頭向我們快步走來。尚美無界，讓我們笑看其風華。

　　男性珠寶飾品的5路突圍

　　從經濟學角度來講，需求是市場的構成基礎，現在男性對珠寶飾品已經有了規模化的需求，但市場反映卻不盡如人意。從全球角度來看，男性珠寶飾品比起女性珠寶飾品市場顯然遜色很多，而在中國市場中這樣的情況更為明顯，從對珠寶飾品的認識到主要消費人群，在到文化氛圍與行為習慣，對男性珠寶飾品的發展還存在很多障礙。商場中很少見到男性珠寶飾品的專柜，展示的專區也比較簡單，不是隨意簡陋就是和女性珠寶飾品的展示方式相同，沒有任何差異，很難讓男性顧客清晰的區分出哪個展區與哪些珠寶飾品是自己該關注的，有時還會鬧出笑話，讓男性顧客很尷尬。銷售人員對男性珠寶飾品的推介也明顯不夠專業，沒有專屬的推介話術，也缺乏經驗，不像推薦女性珠寶飾品那樣駕輕就熟，妙語連珠。產品方面男性珠寶飾品的設計工藝與文化內涵也明顯遜色女性珠寶飾品，多是有形無神，，缺乏內涵，或和女性飾的感性層面內涵相同，只在造型款式上區別于女性珠寶飾品，讓男性無法在飾品上找到精神層面的歸屬。

　　與火熱的市場需求相比，市場的反應明顯有些遲緩與怠慢，市場整體不夠成熟。但這也正是一個市場商機，如果可以把握住這個未充分被滿足的市場需求，自然會有豐厚的回報。筆者以為，男性珠寶飾品企業在進行市場突圍與發展時可以從以下5點角度來思考。

　　1、產品突圍

　　目前珠寶飾品消費的主流思想還是把珠寶飾品作為女性專屬品，而男性更愿意用汽車、手表等具有功能性特點的物品或奢侈品來裝點自己，體現成功。所以，男性珠寶飾品想要得到更多男性的認可便應該在產品設計與功能性上區別于女性珠寶飾品，因為男性對珠寶的需求是很含蓄的，不會像女性那樣張揚。比如，男性很希望在鑲嵌有寶石的高檔打火機開啟時發出清脆的聲音能吸引來其他人羨慕與驚訝的目光，也希望在自信的揚起手臂看高檔手表時別人能發現他的品位與尊榮。而絕大多數高文化修養的男性不喜歡佩帶單純只起裝飾作用的飾品，尤其是一些顯得花哨多余的飾品。所以，在產品設計上首先要把功能性價值列入其中：袖扣、領帶夾、手表、煙斗、打火機等，這些東西本就是男性喜愛的物品，如果在能通過這些物品體現自己的身份、品位與價值感，男性自然更愿意買單。現在這些具有裝飾性的物品還很少，只停留在、袖扣、領帶夾、手表、打火機等，這也為產品拓展留下了空間，比如可以開發印章、手機包、手機鏈、男性專用鑰匙包、名片夾、鋼筆、眼鏡等，這種裝飾品載體的多源化也給了消費者更多的偏好性選擇空間。而設計元素中要更突出男性的特點，陽鋼、堅毅、果敢等，與男性的思想與價值認知產生暗合。

　　2、感性精神層面突圍

　　比產品層面更高的就是感性精神層面，這個層面決定著一個產品的個性，一個產品的生命，也一定程度上決定著一個奢侈性消費品的品位與價值。

　　冷峻的藍，似女人的冰潔與矜持；神秘的紫，似女人的含蓄與高貴；熱情的紅，似女人對感情的真摯與渴望，這些色彩幻化出女性如水般善變的特性。

　　一個仰首，一個回眸，不經意間閃過的一絲驚艷后，你成為眾人目光的焦點，一道被人仰慕的美麗風景，這種美在輕曳搖擺中映襯出你無限的魅力與天成之美……

　　這是筆者為周大福旗下一款珠寶飾品所寫軟文中的截選，就是從感性層面喚起女性對這款珠寶飾品感性及價值的認同。

　　男性珠寶飾品也是如此，只是訴求點會明顯不同，從感性、個性、時尚層面劃分出男性飾品與女性飾品感性層面的差異，設立更加明確的專屬意義，這樣才能創造男性消費者的歸屬感并給其一個購買的感性層面的理由。珠寶飾品作為一種滿足溫飽需要后的精神需求性消費品，對于其感性層面的深入挖掘非常重要，因為，這里有珠寶飾品高于物理屬性價值的靈魂。如何在感性層面突破大家對珠寶飾品固有的思想認知，創造一個新的思想領地，讓男性在感性層面可以找到歸屬與認同是最為關鍵的。

　　3、文化突圍

　　低水平的銷售賣產品，高水平的銷售賣文化，大到一個國家，小到一件商品，其最強的力量就是文化之力。這里講的文化包括產品本身的文化內涵及相關文化要素內涵。開發一些以文化為基礎的由頭，來促發消費者的購買意愿，把市場需求擴大。比如結婚紀念日時改男性贈送女性珠寶飾品為雙方互贈珠寶飾品；送男性一顆 “輝煌之星”寶石手鏈或戒指，代表事業成功，一帆風順；針對星座生辰贈送與其相符合的幸運石；佩帶特定的幾種飾品成為時尚的某一族群；情人節男性送女性紅寶石飾品，女性送男性藍寶石飾品，以象征永久堅定的愛情等。剃須刀的使用者是男性，那么購買者就一定是男性嗎？調查后發現，購買剃須刀作為禮物送給男性的女性顧客竟然比男性顧客還要多，于是提供禮盒包裝服務，受到了女性歡迎。珠寶飾品市場同樣可以采用這種思考方式，從禮品文化的角度切入，創造需求。

　　這種操作手法需要對目標消費者、購買者、使用者、購買影響者、購買決策者綜合進行分析，挖掘他們的文化、精神、行為等各層面的特點與喜好，而后投其所好。同時，創造產品本身專屬的意義與文化內涵也很重要，不同的材質，不同的造型，不同的佩帶方式與不同的組合方式都可以開發出專屬意義與概念，這樣就把市場進行了細分，既讓消費者有了明確的歸屬，又擴大了整體市場。需要注意的是，這種專屬意義的塑造要充分結合目標消費人群的文化與行為特點。

　　4、終端突圍

　　在中國目前環境下，很多男性雖然希望佩帶珠寶飾品，但在購買時心理還存在一些障礙與誤區，這個時候如果用心設計適合男性購買珠寶飾品的環境并對導購人員進行針對性的訓練。這樣當男性顧客光顧時首先會被符合自己欣賞習慣的環境打消了不自在的感覺。而后銷售人員專業的推介會很快使顧客進入購買狀態。上海有一家琉璃時空裝飾品店，其在消費環境與購物體驗方面做的就很好

　　琉璃時空裝飾品店的整個建筑都是由玻璃制品來裝飾的，6個雖然不大的產品展廳卻各具特色，有中國傳統風格，法國風格，美國風格，日本風格等，每個展廳都充滿了對應的文化氣息，色調也分為熱情的紅色，典雅的紫色，自由的綠色等，不同的音樂與燈光相配合，讓你有一種走進世界各國，穿行于時間與空間的感受。商品在這樣的環境映襯下，也顯得格外華貴，充滿文化氣息，極容易使人產生沖動購買的欲望。衣著考究的服務人員也不會喋喋不休的向你介紹或推薦，只是安靜地，自然地站在一個固定的位置，視線微微向下，給客人一個充分自由，不被打擾欣賞、選購的空間，只有你詢問的時候，她們才會輕盈地走過來，步伐幽雅端莊，讓人覺得，她們就是這個廳堂的主人。　

　　當然，這家店的產品價格也確實不菲，一只市面賣100元左右的琉璃燈在這里要600多元，但你絕對相信，它值這個價錢，它一定不同于市面的同類產品，雖然事實并不見得如此。如果男性珠寶飾品的銷售場所能有如此讓顧客感到舒適自然的感覺，相信男性顧客會像女性一樣，愛上逛街。　

　　5、傳媒突圍

　　如果一則廣告連續1年向你灌輸吸煙對人體沒有危害的信息，你慢慢真的就會覺得吸煙對身體沒有危害，這就是傳播的影響力。所以，一種市場觀念需要進行廣泛而深入的傳播推廣。現在女性珠寶飾品的廣告比比皆是，但男性珠寶飾品廣告卻寥寥無幾，根本形不成一個大的氣候，男性對珠寶飾品具有需求是肯定的，但卻被忽略與壓抑，如果通過傳播把這些需求釋放出來，像前文中提到男性裙裝一樣，一定會獲得成功。但前提是先做好前面所說的4點，否則，沒有產品等方面的支持，越廣泛的傳播就會給自己打一個越發響亮的耳光。

　　男性珠寶飾品作為一塊具有潛力的新興市場，市場潛力巨大，是一座堆滿寶藏的金礦，而可供挖掘與探索的營銷方式也很多，在實踐中不斷探索，這條路一定會越走越寬。