IT專業連鎖零售企業宏圖三胞高科技術股份有限公司(下稱“宏圖三胞”)正加快擴張步伐。 昨日，《第一財經日報》獲悉，本月中下旬該公司將新開20家門店。宏圖三胞高級副總裁花貴侃透露，新開門店將覆蓋江蘇、上海、安徽等地市場，屆時宏圖三胞連鎖門店總數將接近200家。其目前有170多家門店。

　　從“區域”到“全國”

　　宏圖三胞成立于2000年10月，總部位于江蘇南京，以自營專業連鎖賣場形式銷售IT及消費類電子產品，包括品牌臺式電腦、DIY電腦、電腦配件、軟件等共32大類。去年其銷售額151.1億元，同比增46%。

　　“之所以擬在單月一口氣連開20家新店，是由于連鎖業務規模化發展顯得越來越迫在眉睫。”宏圖三胞花貴侃解釋道，只有連鎖賣場數量快速增加，才有可能更快凸顯規模優勢。

　　花貴侃表示，根據計劃，宏圖三胞今年全年將會在全國新開72家連鎖店面，以加快從“區域品牌”提升為“全國品牌”的步伐。

　　IT零售業態形成差異化競爭

　　目前中國IT零售市場主要處于電腦城、IT專業連鎖零售、家電連鎖IT銷售專區等三種業態并存的競爭格局。

　　百腦匯、賽博數碼、海龍、鼎好、太平洋等電腦城的盈利模式為“物業租賃”，通常電腦城經營方自身不參與采購、配送、銷售等環節，而是將整個賣場分割成眾多攤位租賃給不同商家。電腦城雖然具有良好的市場招租能力和市場配套設施建設及管理能力，不過，不少電腦城存在購物環境相對差、管理難以規范、不開購物發票、產品價格不透明、售后服務缺乏保障等問題。

　　IT專業連鎖零售企業則采用“統購分銷”、“定制包銷”等直營方式與IT行業上游生產廠家初步形成戰略合作關系。目前國內的IT專業連鎖零售企業只有宏圖三胞一家，在中國IT零售市場上可謂“特立獨行”。

　　宏圖三胞某負責人表示，從表面看，國美、蘇寧等家電連鎖商與宏圖三胞這樣的IT專業連鎖商在盈利模式上是相同的，都是“購銷差價+返點+渠道費+售后服務”。不過，從“競爭差異”角度分析，家電連鎖商雖然在大眾化家電產品上具有強大競爭優勢，但由于缺乏專業人員，其IT銷售專區占賣場比例較小，銷售比例也相對較低，銷售策略往往不夠專業。而宏圖三胞的銷售人員由于熟悉專業IT技術，能當場為購買店內各種IT零部件的顧客免費組裝整機，實現當日購買即裝，由專業工程師組成的售后服務機構擁有品牌電腦的售后服務維修站、芯片級維修站等各類專業部門，此外宏圖三胞還擁有自有品牌“宏圖”電腦生產線。

　　不過，國美副總裁、新聞發言人何陽青卻認為，在臺式機銷售比例越來越低、筆記本電腦銷售比例越來越高的大趨勢下，“購店內零件提供組裝服務”的優勢已越來越小，因為筆記本電腦根本不需要組裝。全國性家電連鎖商門店網絡齊全、銷售總量大，并且國美近期也與戴爾、微軟等IT企業達成了戰略合作關系以提升自身的“IT專業性”，所以未來中國IT零售市場中家電連鎖渠道將占有越來越明顯的競爭優勢。

　　宏圖三胞能快速擴張，也部分依賴其幕后控股股東——江蘇宏圖高科技股份有限公司(600122.SH，下稱“宏圖高科”)大力支持。宏圖高科擬非公開發行規模為8000萬股(含)~12500萬股(含)股票，累計募集資金上限為21.5億元。
　　（第一財經日報）