藥店選址 不妨去舊居民區(qū)看看
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聯(lián)商網(wǎng)
2008-07-16 17:17
誠(chéng)然，一線大城市的中心城區(qū)是藥店扎堆的地方，通過(guò)這幾年的發(fā)展，一些適合開(kāi)藥店的地方確實(shí)基本上都有了藥店，新址難覓、新店難開(kāi)已成為連鎖藥店老總們的口頭禪。但是筆者發(fā)現(xiàn)，連鎖藥店在一線城市選址時(shí)存在重新開(kāi)樓盤而忽視舊居民區(qū)的現(xiàn)象，不少舊居民區(qū)藥店稀少、布局不合理。
以廣州的金碧新城和云鶴街為例：據(jù)了解，金碧新城是2004年新開(kāi)發(fā)的樓盤，目前入住人口約1.5萬(wàn)人，擁有海王星辰（2家門店）、一致（2家門店）、康之家等藥店（包括診所型藥房）共8家，每2000人左右就有一家藥店；云鶴街是一個(gè)多年的舊居民區(qū)，常住人口在2萬(wàn)人左右，然而在約2公里長(zhǎng)的街道上，卻只看到一家面積不大、里面陳列非常擁擠的藥店。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？是前者的消費(fèi)水平比較高，還是后者的藥品需求少？從各自的居民構(gòu)成狀況分析，顯然這些原因都不存在——金碧新城以外地來(lái)廣州就業(yè)后購(gòu)房者居多，且年齡大都在35歲左右；云鶴街以廣州老居民為主體，老年人和小孩（附近有4所幼兒園，其中省級(jí)幼兒園3所）占比較高。前者可能對(duì)藥價(jià)不太敏感，但需求肯定不及后者；后者可能在客單價(jià)方面不是很理想，但總體需求量一定比前者大。
事實(shí)上，在其他城市也存在這種藥店布局不合理的現(xiàn)象。特別是在一些單位的老宿舍區(qū)，以前的建筑很少在底層安排店面，所以現(xiàn)在有人將住宅改為商用時(shí)面積大都很狹窄，結(jié)構(gòu)也不理想，在這些地方開(kāi)藥店不很方便，這也是導(dǎo)致這些地方藥店分布不合理的一個(gè)原因。其實(shí)，從市場(chǎng)空間、消費(fèi)潛力、房屋租金等角度看，在舊居民區(qū)開(kāi)店比在新開(kāi)發(fā)的樓盤里有優(yōu)勢(shì)得多；如果再考慮競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和忠誠(chéng)度營(yíng)銷等方面的因素，筆者認(rèn)為，連鎖企業(yè)與其在新開(kāi)發(fā)樓盤里擠得“頭破血流”，不如去一些舊居民區(qū)走走，說(shuō)不定會(huì)有意外收獲呢。
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