商業競爭已進入一個大商業時代，在激烈的競爭中，終端店為了吸引消費者的眼球，促進銷售，在每個細節上都力求與眾不同。

　　在賣場設計上，除了店鋪、門頭、櫥窗、貨架、道具的設計，商家更是在終端的陳列上，標新立異，以營造強烈的視覺效果，形成一種商業空間的藝術化銷售環境，以嶄新的設計烘托賣場氛圍，以獨特的個性確立在商圈中的形象，以爭取更多的消費者，來獲取更大的利潤。因此，終端陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統中的重要環節。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大程度地引發顧客的購買欲望。

　　這就是陳列的文字定位，也是陳列向消費者進行展示的手段。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，就成為了戰術上亟需解決的問題。

　　此次我們以一組韓國的內衣陳列圖片為例進行解析。

　　在國際內衣不斷專業化、休閑化、外穿化、運動化的潮流下，韓國內衣設計也悄然發生著變化。在下面的賣場圖片中我們可以看到一系列內衣是時尚休閑的風格。

　　其VM視覺展示系統包括：商品設計、價格定位，賣場裝修風格，陳列三方面。而賣場裝修風格和陳列是為品牌創造良好銷售環境的重要手段；時尚的商品設計、適當的價格和時尚的陳列是企業利潤的保證。

　　品牌產品設計要素，其實是由服裝設計師代替陳列設計師完成的。服裝設計師會對下一季的流行趨勢進行研究，找出其中適合于本品牌的設計要素，然后，根據這些設計要素進行系列設計，開發出幾大系列主題鮮明又風格統一的產品。陳列設計師此時只需對產品的這些設計要素加以領會，在櫥窗陳列時把它表達出來，就可以做出既符合時尚流行趨勢又忠于品牌自身風格的設計。這些設計要素可能是一塊面料的花型，顏色或肌理，亦或是一個款式的結構特點。

　　展示設計的靈感來源其實不需要毫無根據的冥思苦想，它主要來源于三個方面：第一，直接來源于時尚流行趨勢主題；第二，來源于品牌的產品設計要素；第三，來源于品牌當季的營銷方案。

　　品牌當季的營銷方案，可以以時段來劃分，其中包括新品上市計劃，以及一些重要節假日的營銷策略。在這些重點時期，如春裝上市、五一勞動節、秋裝上市、國慶節和春節期間，品牌必然需要進行有針對性的重點陳列設計。陳列設計師在這個時候就要通過應季的櫥窗陳列設計明確地提醒每一位路過的顧客新品上市和節日的到來。設計方案的靈感來源，就可以從這些時間段的代表特征中去發掘。既要明確地體現該時間段的特點，又要新穎而不落俗套。

　　在下面第一組的賣場圖片中，我們主要看到VP和PP。

　　VP———LOGO，產品風格，企業風格。

　　PP———重點展區，櫥窗，展臺。

　　在VP中我們可以了解到其裝修風格是深秋的樹林，其產品風格屬于時尚休閑類，以深灰色為主，年齡定位在20~35歲之間，上衣品類包括分身內衣、吊帶衫、背心、小裙、束腰；CUP（杯型）包括1/2cup、3/4cup；小褲品類包括三角褲、四角褲、吊襪褲。

　　在PP中我們看到由模特穿著的三套重點展示的商品：一套時尚外穿，一套奢華復古，一套普通分身。其余單品以“虹”型正面展示，形成“1”字型動線。

　　地面光源使產品充滿神秘感。

　　陳列方法包括：

　　1、隨機陳列：將商品隨機堆積起來，顯得比較雜亂的感覺。

　　2、關聯陳列：指將不同種類但相互補充的內衣產品陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客連帶購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破產品類別，表現多種穿著狀態。

　　第二組圖片的VP：裝修風格樸素而浪漫，與產品風格相呼應，并向顧客講述了一種安靜的狀態；在一個新古典主義的房間中，天花板上懸掛著水晶吊燈，墻角擺放著燭臺、柔軟的沙發依墻而立，一面已經斑駁的穿衣鏡朦朧而神秘。內衣的設計用了輕盈的藍色，如仙子般靈動，充滿童話色彩。以藍色為主，年齡定位在20~30歲之間。

　　上衣品類包括分身內衣1/2cup、3/4cup，束腰，襯裙；小褲品類包括三角褲。其產品風格屬于復古型；裝修風格屬于新古典主義的黑白墻面畫。

　　在PP中我們看到由模特穿著的三套重點展示的商品。以“一”字型正面展示，形成“一”字型動線。

　　陳列方法：整齊陳列。突出商品的量感，從而給顧客一種刺激。

　　在PP中，3個重點展示人臺為束腰、1/2cup分身、三角褲。懸掛襯裙，增加飄逸感。

　　頂燈光源，重點展示。

　　第三組與第四組圖片是一組對比圖：白天鵝與黑天鵝。同樣美麗，卻有著不同的特質。白天鵝純潔、美麗；黑天鵝頑皮、矯健。

　　第三組VP裝修風格溫馨、細膩。內衣的設計用了白色雪紡，使其看來輕盈，純潔。上衣品類包括分身內衣1/2cup、束腰、緊身襯裙，小褲品類包括三角褲。其產品風格靈感來源于芭蕾舞裙，裝修風格屬于新古典主義的黑白墻面畫。以藍色為主，年齡定位在18~25歲之間。

　　PP區：由模特穿著的2套重點展示的商品：一套緊身襯裙，一套分身束腰。其余單品正面展示，形成“一”字型動線。

　　第四組VP裝修風格充滿魔幻色彩。內衣的設計用了黑色網眼蕾絲，粉紅色調使其看來朦朧神秘，充滿少女的可愛氣質。上衣品類包括分身內衣1/2cup、束腰、緊身長袖襯衣、襯裙，小褲品類包括三角褲、睡褲。其產品風格靈感來源于芭蕾舞裙，裝修風格屬于新古典主義的童話黑白墻面畫。

　　PP區：由模特穿著的兩套重點展示的商品：一套緊身襯裙，一套分身束腰。其余單品正面展示，形成“一”字型動線。

　　以上3張同店面照片的內容一店三面，其產品體現了VM設計中的“5W+1H”原則：WHO（何種顧客）,WHEN（何時上架），WHERE（何處放置），WHAT（產品），WHY（為什么而設計）+HOW（如何做）。

　　這組圖片都沒有IP（分銷）區。這使得賣場內，主題明確，風格整潔，極富秩序感。

　　這里只是對一間店的分析，還有很多因素因圖片內未體現，而無法講述。