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蔬菜當(dāng)作鮮花賣 步步高生鮮經(jīng)營改造升級

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2008-08-15 16:58

  高CPI下“生鮮將成為超市盈利的利劍”

  “超市把生鮮食品銷售額擴大一倍,作為應(yīng)對通貨膨脹的利劍!”步步高商業(yè)連鎖股份有限公司董事長王填曾經(jīng)斷言,通脹預(yù)期下零售業(yè)將進入滯銷期!王填說,在通脹預(yù)期下,如果不采取措施的話,可能馬上轉(zhuǎn)入滯脹階段,最后進入蕭條期,這是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。

  “滯脹在百貨業(yè)中率先體現(xiàn)!”王填分析,百貨業(yè)目標(biāo)群體是中產(chǎn)階級,他們大量買房買車,有很高的支出,但在通脹下,收入相對縮水,對非生活必須的服裝化妝品額外支出也將減少。

  在這種狀況下,超市如何自救?王填表示,現(xiàn)在超市必須把生鮮經(jīng)營作為應(yīng)對通脹的武器。而步步高的目標(biāo)是一年之內(nèi)將生鮮銷售額擴大一倍。“生鮮食品是市民消費的必需品,不可替代。”王說。

  也許有超市認(rèn)為,生鮮只賺人氣,不賺錢。但在王填看來,通過規(guī)模化的采購,降低運輸損耗……生鮮食品價格可便宜50%。這包括,生鮮食品要有差異化選擇,比如說,廣州東莞打工者居多,超市內(nèi)熟食、面包成為生鮮首選,福建以海鮮為主。再比如,把熟食加工、蔬菜整理等環(huán)節(jié)外包出去,達(dá)到內(nèi)部優(yōu)化。這樣,在維持毛利潤情況下,能擴大生鮮規(guī)模,吸引人氣。

  王填認(rèn)為,要想讓超市生鮮吸引更多顧客,超市生鮮農(nóng)貿(mào)市場化應(yīng)該值得借鑒,讓顧客模糊掉農(nóng)貿(mào)市場和超市經(jīng)營生鮮的差距。同時,超市可以利用采購的規(guī)模優(yōu)勢,優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)減少中間環(huán)節(jié);通過中央大廚房促進食品工業(yè)化生產(chǎn),化解人力資源成本增加帶來的壓力。

  步步高推出“生鮮改革”,早上六點開門營業(yè)

  為了提高生鮮經(jīng)營能力,占領(lǐng)生鮮制高點,步步高開始了大刀闊斧的生鮮改革。

  早在一個月前,步步高就已著手生鮮的“革命”,招聘員工550名,分派到各賣場生鮮區(qū),新增生鮮采購人員150人,擴大生鮮的供應(yīng)量,讓更多的市民到超市買到質(zhì)優(yōu)價低的蔬菜水果。公司還特別對組織架構(gòu)進行了改革,新組建了專業(yè)部門提升生鮮經(jīng)營的管理和營運能力。

  步步高生鮮的第一個具體表向就是在全國超市行業(yè)中率先開始早上六點開業(yè)。


  731,步步高生鮮改革的頭一炮在其在長沙的旗艦店——東塘店率先打響。開業(yè)當(dāng)天,生意的火爆程度超過了所有人的預(yù)料。很多顧客在五點半就早早的來到店門口排隊等候,開門后門店生鮮區(qū)被擠的水泄不通。當(dāng)天門店的銷售比平時增加了幾倍!

  815,步步高趁勝追擊,又在湘潭幾家門店開始生鮮升級改造試點。由于早上開業(yè)時間早,加上超市的購物環(huán)境比農(nóng)貿(mào)市場好很多,很多原本到菜市場購物的消費者紛紛轉(zhuǎn)道步步高購物,早上六點的生鮮早市受到了消費者廣泛歡迎。

  價格:比菜市場低5%10%

  價格是永不生銹的利器。生鮮升級要取得成功,最關(guān)鍵是要占領(lǐng)價格制高點。對此步步高采取的措施是砍掉中間環(huán)節(jié),通過自建蔬菜、養(yǎng)殖、屠宰基地以及定點直接到采購基地采購的辦法來降低采購成本。

  據(jù)介紹,步步高在全國各地都有自己的生鮮種養(yǎng)和采購基地。此次在生鮮改革試點中售賣的蔬菜,其中就有相當(dāng)一部分是其下屬公司韶豐農(nóng)業(yè)生態(tài)園種植的。由于自產(chǎn)自銷和直接到基地采購,無形之中減少了生鮮商品的運輸環(huán)節(jié),自然便有了價格優(yōu)勢,據(jù)了解,以后步步高的生鮮商品價格將比菜市場平均低5%。同時,運輸環(huán)節(jié)的縮減,縮短了蔬菜上市的時間,因此上市的蔬菜更加新鮮。


  在生鮮改革前,生鮮本地蔬菜采購鏈?zhǔn)腔?/SPAN>-批發(fā)市場-超市,改革后則變成了基地直接到超市,減少了中間環(huán)節(jié)的流通,這樣不僅減少了鮮活商品的損耗,降低了成本,也降低了蔬菜的價格。除了自產(chǎn)蔬菜外,步步高還與農(nóng)戶、水果基地簽訂了合約,保證蔬菜水果的數(shù)量、質(zhì)量和價格。而步步高自有的海鮮基地、屠宰基地,也降低了海鮮和肉價的成本。

  通過一系列的有效措施,步步高實現(xiàn)了蔬菜、水果、水產(chǎn)品的價格將比農(nóng)貿(mào)市場低5%10%。此外,運輸設(shè)備改朝換代,通過增加降溫增氧、制冰設(shè)備等保持生鮮產(chǎn)品的新鮮。“要像買鮮花一樣售賣鮮活生鮮商品”,步步高公共事務(wù)總監(jiān)陳志強這樣說。這句話的含義是讓生鮮產(chǎn)品在最有價值的時候出售,也就是讓市民購買到最新鮮的蔬菜,“讓市民的生活更美好”就是是步步高做生鮮的理想。

  生鮮升級改造試點的一個個成功,讓步步高未來的步子邁得更開。步步高董事長王填表示,未來,公司將實現(xiàn)在湖南、江西所有門店的生鮮升級改造,真正把生鮮做大做強,成為高CPI下超市盈利的利器。
  (聯(lián)商網(wǎng)消息)

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