早上打開電腦，在聯商網上看到一則消息：8月28日，浙江供銷超市與北京物美商業，強強聯合，攜手發展。對長期關注浙江供銷超市發展并與其董事長葉耀庭先生保持密切關系的我來說，既感意外，又在意料之中。

　　大約數月前，與葉總閑聊，提及浙江供銷超市未來與哪家零售商合作較好。我首先向葉總推薦了華潤萬家，在華東市場，華潤萬家早在2004年并購江蘇蘇果超市，進而在2005年并購浙江寧波慈客隆超市，雖然華潤萬家自身在華東區做得并不成功，但蘇果和慈客隆這兩家企業被并購之后，都獲得極大發展。但根據從江蘇省供銷社手里并購蘇果超市的經驗和教訓來看，如果華潤萬家入主，必然要求收購全部股權，而擁有浙江供銷超市35%股權的上級公司紹興華通集團則不希望賣出自己的股權，如果僅僅出售65%的職工股權，恐怕合作難以成功，盡管華潤萬家也十分希望并購浙江供銷超市。

　　我推薦的第二選擇是杭州聯華華商集團，自從2002年被上海聯華超市并購之后，杭州華商集團在浙江市場的發展獲得極大發展，其銷售規模已經領先浙江市場第二名的寧波三江超市一倍以上，若說起利潤率，更是其他浙江本土連鎖超市難以企及。與杭州聯華華商集團合作的最大難點是這兩家企業的發展戰略方向不同。浙江供銷超市雖然也是多業態發展，但主要是在以紹興地區為中心的三四級市場，以中小超市為主；而杭州聯華華商集團則主要集中在以杭州為中心的二三線市場，并且以大賣場為主導。戰略取向的不同，注定這兩家公司很難走到一起。

　　隨后，葉總主動問，“小方，你覺得物美怎么樣？”當時我表示，物美應該說也是一家十分優秀的民族零售商，其在北京地區以多業態發展，在華東市場則以大賣場發展，同時具有豐富的并購整合經驗。與物美合作，應該也是一個很不錯的選擇，物美的規模化采購，以及多業態的發展應該會給浙江供銷超市以很大的支持。

　　以后的種種跡象顯示，浙江供銷超市即將與之合作，但他們合作之快卻讓我頗感意外。關于浙江供銷超市的發展，葉總一直有很清晰的戰略思路。從1998年創業開始，一直扎根浙江農村市場，實行“農村包圍城市，社區包圍中心”，形成“小網點、大網絡，小商品、大市場”。清晰的戰略思路，嚴格的成本控制，讓浙江供銷超市在保持快速發展的同時，一直保持著良好的利潤率。這也是浙江供銷超市能獲得這幾家大零售商青睞的重要原因。

　　浙江作為中國市場經濟最發達，人均收入最高的省份，中外零售巨頭早已對這塊“肥肉”垂涎三尺，近年來在浙江市場的發展速度越來越快。雖然占據本土化優勢，但是跟中外零售巨頭相比，浙江本土連鎖超市在采購規模、營運管理、供應鏈建設等方面的差距是巨大的。以浙江供銷超市為代表的浙江本土連鎖超市雖然也在激烈的競爭中逐步成長，但除了已經不算是本土連鎖超市的杭州聯華華商集團外，其他都是“逐步成長逐步退縮”，即從二三線市場走向三四線市場，從城市走向農村，可以視為尋找競爭的“藍海”，但也可以理解為把城市中心市場讓給其他中外零售巨頭。而沃爾瑪、家樂福、世紀聯華等均已深入縣級市場，那么留給其他浙江本土連鎖超市的發展空間在哪里？！

　　每次在一起吃飯，葉總的表情舉止總是輕松、愜意，說起公司的發展更是思路清晰，收放自如，但我一直認為，葉總的內心應該是不平靜的。逐步完善成熟的資本市場，以及逐步做大做強的知名零售商是不會給本土中小連鎖企業以自主成長為“本土沃爾瑪”機會的。浙江供銷超市能夠做到今天的規模，葉耀庭付出了太多的心血和汗水，也受盡了誘惑和煎熬。在其他連鎖企業經受不住中心城市黃金網點的誘惑時，葉耀庭在堅守農村市場；在其他連鎖企業經受不住多元化賺錢的誘惑時，葉耀庭在堅守單一連鎖超市業態發展；在其他連鎖企業經受不住某些高級職業經理人的誘惑時，葉耀庭在堅持任用經過長期培養和考驗的本土管理人才。

　　葉耀庭的堅持與堅守，讓浙江供銷超市有了今天的規模和效益，那么，葉總怎樣才能給浙江供銷超市以二次騰飛的“翅膀”？作為葉總的朋友，很高興看到他選擇了“放”，把浙江供銷超市放進更大的發展平臺，實現浙江供銷超市的二次創業和飛躍！
　　（方獻禮/文）


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