一開始，聽到這個消息，筆者也著實震驚不已，但迅即平靜了下來。雖然筆者也有民族情結，看到中國民族品牌一個又一個地倒下或被束之高閣，也曾“憤青”過。但后來仔細想了想，覺得大不必如此，這是市場競爭的趨勢和結果。

　　拿匯源來說，一個民營企業從作坊式小廠發展到今天這個地步也不容易，對老朱來說，可也算是功成名就了，利譽雙收了。他老朱一把手能辛辛苦苦帶大匯源，愛嫁給誰，別人也過問不了那么多。匯源和可口可樂之間，拋開一時虛擬的民族情結不表，但就雙方意向來說，一個愿嫁，一個愿娶，只要雙方情愿，這就足夠了。同時，我們也應該換位思考地站在老朱的角度為他想想：忙碌了大半輩子了，風光和熱鬧的背后，豈不知有多操心，多累，眼看著頭上的白發一天天增加，眼瞅著一個個身邊的同行“下嫁”，唯獨留下他這棵枝茂葉盛的大樹高高矗立，顯眼歸顯眼，可多少也有點高處不勝寒哪！眼看著巨頭們對他虎視眈眈，每天焦心不已，思前想后地想了一通，咬咬牙、跺跺腳，甭管背后是否有人戳脊梁骨，干脆就在匯源妙齡之際和可口可樂心誠地用高于多倍的價錢送來求婚帖時，忍痛割愛算了，自己趁早落個清靜，及時享受天倫之樂罷！

　　在此，筆者也坦誠地奉勸具有民族情結的大眾們，甭再發什么牢騷了，該吃飯去吃飯，該睡覺去睡覺，該上班去上班，實在沒事干了默默無聞地替清潔工的叔叔阿姨們掃會垃圾也好，總比一個勁兒地橫豎都看不順眼和發牢騷強，更主要地是悶壞了身子還是自個受罪。至于是否壟斷了等什么具有高度性、敏感性的問題，也大可不必多想，這不還有國家相關政府部門為中國民族經濟在撐腰呢，再說人家口可口可樂都在積極響應并配合政府有關部門開展是否構成壟斷行為的調查了么！

　　不該想的就應該學會懶得去琢磨它，但值得我們想的就不妨各抒己見，算是為中國新銳的民族品牌獻言獻策，未雨綢繆也好，臨時抱佛腳也罷。

　　坦言說，自中國第一民族品牌被國外財團收購外，我一直在祈盼有朝一日一個新的民族品牌的振興，盡管大寶、中華、娃哈哈、樂百氏等一系列的民族品牌相繼被收購，依然不死心，依然伸長了脖子地等待著奇跡的發生并改變這種宿命式的悲劇！

　　這不等待之余，又聽到了不愿意聽到的聲音：一個民族民牌的飲品巨頭的匯源也要改名換姓了。除了匯源，可口可樂的下一個目標是誰？想了想，覺得國內可以和匯源并駕齊驅不分伯仲的民族品牌也著實不多了。但是，沒關系，中國的土地這么肥沃，還能成長了不了幾個民族品牌？人家韓國、日本彈丸之地都有那么幾個響當當的牌子，中國這么還愁沒有？但話雖如此，對于中國的民族品牌企業來說，隨著老外們的戰略步子的加快，加上其既有的雄厚實力，和越來越大的戰略盤子，中國民族品牌的生存和發展的空間越來越小了，發展的步子也將更嚴峻了。其實，這樣想也并助他人氣焰，滅自己威風之意，而是這本身就是一種客觀的事實。在此講一句振奮人心的話：這種事實的存在并不可怕，也不代表中國飲品類民族品牌沒有生存和發展的余地了，只要精于謀劃，取長補短，虛心學習，日生日高，終能探索出屬于自己品牌的一片天地的。

　　身為千千萬萬中具有民族情結和營銷行業中的一員，在這檔子大事上也著實為民族品牌幫填不了什么，握緊拳頭為中國的民族品牌聲援之余，也只能發表幾點營銷感想，以拋磚引玉，促動中國民族飲品品牌新興力量的崛起。

　　一、全面開花——可口可樂的野心？

　　960萬平方公里的中國土地上，有13億中國人。這是多么大的全球頂尖級的超級市場啊！可以說，中國開放后，可以想象出像可口可樂這樣的國外巨頭們進入中國市場的那一刻，看到這片肥沃和潛力巨大的市場后，貪婪的眼睛想必都綠了。喟嘆后，二話不說，干吧！相信用不了多久，將會日進斗金！

　　可口可樂進入中國市場運做了多年后，果然不負眾望，產品走進了繁華都市的超級賣場，也鋪進了農村小店，踏進了千家萬戶。不能說可口可樂不是一個精明的企業，拓市之余，并沒有忘記生產基地的棋局布陣，更沒有忘記為打動中國的消費者們，挖空心思地融入中國文化元素，改換企業一貫的飄帶標識系列，聘請中國頂級娛樂體育明星甚至同時聘請幾個，換上中國人喜歡的口號，等等，直至將可口可樂做成了中國碳酸飲料市場的霸主。當然，也卷走了大把大把的銀子。盡管后來，陸續有很多媒體、各行專家學者指出碳酸飲料的不足，盡管中國民族品牌企業推出了自己的非常可樂并配以“中國人，當然和自己的可樂”的富有煽動性的口號，但這些似乎并未制約到可口可樂業績路線圖的一路飆升。

　　然而，在賺了個盆缽飽滿的同時，可口可樂驀然發現，中國飲料市場太大了，而且發現中國人的口味也刁了起來，加上中國飲料品牌紛紛推出了差異化產品，中國飲料市場呈現百花齊放之勢。于是，可口可樂紛紛調整營銷發展戰略。雖然可口可樂自身是做碳酸飲料起家的，包括在中國市場建廠的標準也都是按碳酸飲料需求來規劃的，但是中國有的是廉價的加工基地和勞動力，只要貼上中國消費者已經認可的可口可樂的標簽，每瓶產品的豐厚利潤還是自己的。于是，娃哈哈、農夫山泉的礦泉水賺錢的時候，可口可樂也推出了委托加工的天與地礦泉水；康師傅和統一賣綠茶、果汁賣瘋的時候，可口可樂也推出了自己的茶妍工坊和美汁源品牌，盡管后來安然退市了但絲毫并未影響自己的熱情，冷靜之下又聯合雀巢推出了原葉茶……種種跡象表明：可口可樂在碳酸飲料、水、肥碳酸飲料中的茶、果汁上開始全面開花了。而今，在看到匯源果蔬飲料掀起熱潮的時候，又坐不住了，這次沒有采取一貫的手法委托專業加工企業進行貼牌生產，而是直接一步到位，干脆買了下來。

　　可口可樂著要做到底是為什么？其實道理很簡單，從可口可樂的發展歷程不難看出，已不滿足于中國碳酸飲料市場的霸主地位，而是雄心勃勃地意欲將這個稱謂去掉倆字，換成中國飲料市場的霸主稱號。
 
　　二、收購匯源——戰略升級的信號？

　　接著剛才的話題說，為何這次可口可樂直接買了下來而不采取一貫的貼牌的方式加工了呢？

　　分析認為，匯源現有的品牌優勢、渠道網絡優勢及老百姓對該品牌的認同度，是吸引可口可樂最終狠下心來掏腰包的一個方面。

　　其次是別看可口可樂在全球市場上牛氣轟轟，但其本身對非碳酸飲料市場而言，確實一個外行，茶妍工坊的火熱了一陣子后安然退市、美汁源果粒橙雖然有了一定的氣候，但在熱銷的背后利潤是否客觀，惟有可口可樂和受托加工企業二者心知肚明。

　　再者，涉足非碳酸飲料市場，已是板上釘釘的事了，而且自身非常重視，但畢竟不像自身的碳酸飲料，原料問題等問題很好解決，而是要廣泛地涉及的產供銷登上中下游的資源環節比較少，也包括一些設備和人力、廠房等，再加上完全委托加工企業生產，所得的利潤不那么可觀，幾番比較之下，也許可口可樂最終覺得收購的模式比較劃算！另外，早點下手，免得被人搶走，從嫁娶雙方的高調來看，看來都有點迫不及待了！

　　也許有人要問：可口可樂以每股高于原始股三倍左右的價錢進行收購，吃虧了還是占便宜了？畢竟170多億不是一個小數字，單靠匯源的老朱領著一大幫子人賣產品銷售實現這個利潤，得賣多少年呢？對此，不能簡單地用賺與賠過早地蓋棺定論，做企業，得看長遠！不妨換個角度說，今天可口可樂之所以敢于拿出170多億港元收購匯源，則表明可口可樂收購的背后，體現的是一種長遠的戰略發展意圖，發出的是戰略升級的一個信號！

　　有人曾針對此次收購行為發出憂慮：看來匯源又要被束之高閣了！對此，筆者認為，目前匯源作為一個正在盈利而且具有品牌、市場優勢的品牌，可口可樂絕非輕易將其雪藏，至少利用現有的優勢條件，加上可口可樂自身的技術、管理優勢，先讓匯源這個品牌還債，羊毛出在羊身上嘛！同時，還會培育自己的品牌，這對可口可樂來說小菜一碟，也許在匯源逐步火向全國的時候，可口可樂就開始預謀果蔬飲品巨頭這塊蛋糕了，商標嘛，早已存在好了的，只等時機成熟后，上馬生產和面市了。一旦自主開發的品牌站穩了腳部，匯源這個品牌也就離雪藏或高閣之日不遠了。到那時，卸磨殺驢的感覺還真有點令人遺憾。

　　如果說此次收購匯源的背后蘊藏了戰略升級的信號，那么這種戰略的升級體現則在對會員的原料、生產加工、廠房與生產設備、渠道網絡、品牌價值及自身的技術、管理、資金等上下游資源和軟硬實力的一次大規模性的整合。現在匯源可以說是國內果蔬飲品生產加工和銷售的龍頭企業，可口可樂接收過來了，則表明可口可樂擁有中國最大的果蔬飲品生產和銷售的龐大企業資源，擁有了這些優勢，等于為自己的果蔬飲品市場之行鋪墊好了路子，而且鋪墊的很扎實，很牢固。

　　其實，在此之前，可口可樂的戰略僅是表現在局部性的或點狀形的。同國內專業加工企業的富田等開展貼牌性合作，是中游資源生產環節的一個合作，與雀巢共同推出是品牌上企業軟實力環節的一個合作，但與這些資源的聯合性相比，此次資源整合深度更廣，規格更大，意義更遠，這一次的整合必然帶動產品的升級和豐富，戰略盤子的擴大，也將洗牌可口可樂公司目前合作的一些客戶。

　　三、飲品市場——牽扯了誰的神經？

　　可口可樂收購匯源，對于飲品行業，不亞于一顆重磅炸彈，最受關注和震驚的莫過于以百事、統一、康師傅、蒙牛、伊利及王老吉、農夫果園、達利園等飲品品牌。

　　百事雖與可口可樂同為可樂起家，進入中國市場也有一定念年頭，但似乎在非碳酸飲料市場相對慢了一拍。相信可口可樂此舉首先對于百事而言也是一次不小的影響，在今后的競爭中，百事是否也會采取可口可樂的戰略，并購或蠶食中國飲品市場，這尚難以揣測，因為至少目前還沒有體現任何這方面的征兆。

　　同樣正在進軍飲品領域的雀巢，作為可口可樂目前的戰略聯盟合作伙伴之一，也面臨著競爭的壓力，因為匯源龐大而完善的生產基地，交織于中國市場的重要版圖要塞中，而且產能巨大，所能生產的產品不僅僅局限于果蔬飲品，茶飲品、蘋果醋飲品、水飲品對匯源而言開發和生產起來似乎并非難事。

　　康師傅、統一而言，作為水、果汁、茶飲料的巨頭，進入中國市場以來，通過不遺余力的精耕細作，巨頭地位牢不可破，若在收購前可口可樂與這兩個老品牌在查緝果汁飲品領域直接對抗，只怕難以分庭抗禮，但加上匯源這個大砝碼，使得可樂可樂的在果汁飲品領域上彌補了市場渠道、生產基地等諸多優勢，增強了自身的綜合實力，自然也為統一、康師傅帶來了競爭壓力。在今后的果汁飲品道路上，可口可樂能否憑借匯源的系列資源優勢，同這兩大高手博弈，尚有待時間的進一步證明。

　　同樣以果汁為主的農夫果園、達利園等諸多中國民族新銳企業，所面臨的競爭壓力則明顯加大，可以說這些品牌的處境十分嚴峻，一面要迎接強者愈強的資源整合和資本運做的國外巨頭們挑戰和提防進一步被蠶食的風險；另一面還要接受統一、康師傅兩大巨頭的沖擊和搏殺；同時還要接受原料成本、推廣成本及龐大而復雜的生產加工與物流配送環節的管理成本的挑戰。

　　四、連橫抗曹——中國民族飲品的出路？

　　隨著市場競爭的加劇，飲品行業品牌集中度增強，多方資源的戰略整合是行業的一個佛寺展趨勢，而此次可口可樂的大手筆運做，更是深刻地體現了這一點，同時也為中國的本土化飲品品牌無形中帶來了一種昭示：資金、品牌、網絡一個都不能少，再加上人才、基地，就是雙保險了，沒有這些或缺失某一層面，最終只能造成木桶的短板效應，永遠也不能將木桶的水盛滿，或許就在你不停盛水的時候，對方在步步為營，環環緊逼，爭搶你的份額和消費群體，指不定某一日，或者遭遇吞并，或者舉步維艱，或者偏安一隅。

　　在資源整合和資本運做面前，飲品行業的品牌只會形成強者愈強、弱者愈弱的局面。可口可樂不管是品牌、資金實力、規模，還是渠道、技術等，本身都已經夠強大的了，而今再加上匯源這個響當當的牌子，在整體資源重新整合和高效釋放的條件下，所產生的威力是難以想象的。基于如此嚴峻的形勢，中國民營企業如何應對？

　　前一段時間，在白酒行業出現了某一域白酒抱團打天下的現象。這種想法在筆者看來，固然是好，關鍵是能否達到謀劃者企及的預期效果。倘若在對抗競爭、遏制威脅能發揮一定的積極作用，那么，對于飲品行業中，也值得借鑒和效仿。飲品行業如何效仿呢？筆者認為，同業上中下游資源整合、異業聯合，是主要的戰略發展方向。具體指：統一行業中的從原料、輔料的采收，到生產的加工合作，到包裝物料的印制、再到物流運輸配送及渠道資源的互為共享等，將飲品行業相關產業的鏈條建立和完善起來；異業聯合中包括渠道網絡的聯合、推廣活動的聯合等深層次、多角度的合作行為。

　　五、草本飲品——可口可樂的下一個目標？

　　用大小通吃形容可口可樂的胃口似乎并不為過，甚至就連處于休整期的功能性飲品和草本飲品，對其而言，都有躍躍欲試的跡象。前不久，從相關途徑獲悉，可口可樂近一兩年正在集中科研實力致力于研發中草藥飲品的項目，也許涉足功能性飲品領域是遲早的事情，畢竟中國龐大的消費市場中，功能性飲品還有很大的上升空間。

　　由此聯想到此次的收購行為，筆者認為，也許中草藥草本飲品，在不久的將來，會是可口可樂的下一個目標。這對于國內民族飲品主打草本飲品和功能飲品的品牌，應該警覺起來，至少在其還未曾真正涉足該領域的期間，積聚內功，創新發展的同時，也要警惕風險基金的不良意圖，盡快做專、做強、做大起來，千萬不要等到狼來到我們身邊了，才引起高度重視并馬不停蹄、走夜兼程的發展。只怕到那時為時已晚了。