隨性的打扮、看似嬌弱的身材……，如果不是此次采訪，很難想象到她就是目前國內美容行業(yè)的領軍人物、全國擁有1600多家加盟店的唯美度美容控股集團掌門人晨光女士。

　　“美容和減肥是女人窮其一生的事業(yè)。”晨光對記者娓娓道來，中國的美容行業(yè)市場有多大？已經在其中打拼多年的晨光有著深刻的認識，她正和她的團隊在用心地追求。

　　從事美容行業(yè)，晨光也只能算是半路出家，之前她從事過辦理移民留學的工作。或許是機緣巧合，從2001年開始晨光辦起她自己的第一家美容院開始，短短七年時間，唯美度已經在全國擁有了1600多家加盟店，并且創(chuàng)立了獨特的雙贏模式：加盟直營化。

　　唯美度目前只有幾家大的直營店，其他絕大部分為加盟店。但沒有收取加盟費和管理費，最大限度讓利給加盟商是晨光的出發(fā)點。加盟商僅需交付首批產品款，就可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一切資源和全程的免費支持。包括選址、店面布局設計、招聘美容師、培訓美容師、督導幫助經營、量身定做開業(yè)計劃體現個性化等一條龍服務。

　　不收加盟費、只收產品費用是唯美度與其他特許加盟的最大不同。唯美度的利潤來源則是為加盟店提供產品，加盟店只能經營與唯美度有關的美容品，且只能從集團總部統(tǒng)一購買。

　　怎樣保持加盟商對總部的忠誠度？晨光給出了答案：與以服務為紐帶的加盟關系不同，唯美度與加盟商之間是以產品為紐帶。在唯美度的營利模式中，總部賺的是產品和利潤，而連鎖店賺取的是按總部的促銷方案銷售產品和通過產品所產生的服務利潤。大家各有各的一塊市場，不存在什么矛盾。“另外，唯美度會一直對加盟商持續(xù)跟蹤和培訓，提升加盟商自身的能力，加盟店也只有一直跟著我們走才能獲得更大的利潤空間”晨光介紹道。

　　唯美度的快速發(fā)展很快吸引了風險投資的目光。2008年6月底，晨光代表唯美度和揚子資本簽約，成功融資1500萬美元。

　　“最終和揚子資本簽約是雙方相互欣賞的結果，我們主要被他們的誠意打動，還有他們的專業(yè)知識，可以為我們的發(fā)展壯大提供有力的幫助。而揚子資本也是看重了唯美度的廣闊發(fā)展空間。”晨光回憶說。

　　應該看到，唯美度和揚子資本的合作還有廣泛的背景。這幾年風投很火，很多企業(yè)在風投的介入以后取得了長足的進步。比如如家、小肥羊、真功夫等連鎖企業(yè)成功拿到了風投的投資，有意思的是這些企業(yè)都是以直營為主的連鎖企業(yè)。2007年百麗模式的出現一舉打破了這種現象，以加盟為主的連鎖企業(yè)也開始受到風投的青睞。

　　其實在連鎖行業(yè)一直存在直營和加盟的爭論。晨光有著自己的理解：“直營和加盟各有各的長處，但我認為在目前中國的美容行業(yè)，加盟的形式更能夠促使我們迅速的壯大。”

　　唯美度大力引進風投已經開始發(fā)揮作用。這部分融資將主要用于行業(yè)運營、研發(fā)新產品和“加盟直營化”計劃。還將完成北京/上海、廣州、成都、沈陽五大辦事處和配贈中心，辦5所美容學校、建立網絡郵購渠道。此外，唯美度的彩妝、內衣、飾品等系列產品也在研發(fā)中。

　　“唯美度能夠取得今天的成績離不開社會各界的支持，我只是就我力所能及幫助一些需要幫助的人。”每當人們提起她的那些慈善行為，晨光總是一笑而過。5.12汶川大地震，晨光在第一時間通過中國婦女發(fā)展基金會向四川受災地區(qū)捐贈500萬人民幣，并在災后去四川獻愛心。
　　（證券日報 黃前柏）