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拒絕走向衰落 國美借力貝恩阻擊蘇寧

來源: 劉步塵 2009-06-26 10:38

  6月23日,國美電器在停牌7個月后恢復交易,當日大漲69%。國美引資復牌精彩開局。

  貝恩資本的進入,堪稱國美發展史上的標志性事件,一則標志黃光裕事件暫告落幕,二則標志國美新生的開始。

  我們不妨為過去7個月的國美做一個回顧。

  2008年11月以來,國美管理層連涉險灘,力挽狂瀾,確保國美大船不偏離航線觸礁沉沒,每一步棋都走得堪稱精彩。

  在過去的7個月里,國美實際上只做了兩件事:危機公關與引資復牌。

  先說危機公關。這步棋讓國美避免由此走向衰落。

  回首國美,自2008年11月到2009年6月22日,黃光裕事件大致經歷了從“危機爆發到危機深化再到危機淺層持續”三個階段。在這三個階段,國美采取了多種措施穩定大局。首先是爭取到北京市公安局發表“黃光裕事件和國美無關”的官方聲明,將黃光裕事件與國美電器劃清界限,對大眾傳媒及公眾視線都是一次校正。繼而,國美又爭取到供應商聯合發表聲明,表達繼續與國美合作的愿望。接下來,國美主動發布內部自查報告,傳遞“公司財務狀況健康”信息,在一定程度上打消了供應商、銀行及社會公眾對國美的顧慮。另外,緊急成立以陳曉為董事局主席的三人核心領導小組,縮短和供應商結算周期,公布2008年年報等等,都起到了稀釋不利傳言和負面報道的作用。可以說,國美的危機公關是相當成功的。

  再說引資復牌。這步棋讓國美二度走向復興。

  貝恩資本的進入,對國美意味著信心與穩定,對競爭對手蘇寧則是一記重擊。此前,蘇寧一直期待國美因遭遇黃光裕事件打擊而停下腳步,從而實現超越。現在看,這個愿望已經很難實現。

  這也是國美將工作重心轉向提升單店效益之時,蘇寧卻加快開店步伐的原因。在蘇寧看來,不在店面數量上縮小和國美的差距,趕超國美幾乎不可能實現。

  但是,觀察家認為,即使蘇寧加快開店步伐,要想在短時間內彌補與國美450家門店的差距,難度也很大。實際上,蘇寧趕超國美更象一種姿態,就象當年國美宣稱不把蘇寧放在眼里一樣。在蘇寧看來,趕超國美單靠自己努力是不夠的,還需要“天助我也”,那就是黃光裕事件對國美造成足夠深的影響。

  令蘇寧萬萬沒有想到的是,6月22日,貝恩資本正式進入國美,從傳言到事實,也就是兩、三個月的時間。貝恩的進入,不僅大大緩解了國美資金壓力,更向供應商、銀行、投資者傳遞出對國美未來的信心。這才是蘇寧最不愿意看到的。

  經歷了重大挫折的國美,如今深深感受到與供應商建立和諧雙贏關系多么重要。很難想象如果不是供應商不棄不離,國美將是什么樣一種結局。從目前供應商反饋信息看,國美已經著手謀求與供應商建構新型零供關系,一向強勢的國美主動放低姿態,無疑是一個積極信號。

  2008年以來,國美、蘇寧兩大對手發展戰略悄然置換,國美由激進開店轉向提升單店盈利,而一直在開店上較為保守的蘇寧則轉向了加速開店。甚至,蘇寧在國際化上也相當激進,一舉收購日本虧損嚴重的老牌家電連鎖企業LAOX。

  2008年,蘇寧的表現確實優于國美上市公司部分。但是,隨著國美內外部整合的逐步完成,未來二者孰高孰下,還需要時間來回答。

本文為聯商網經劉步塵授權轉載,版權歸劉步塵所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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