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南京萬千百貨用“運(yùn)動(dòng)”聚合供應(yīng)商

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2009-09-29 10:41

  聯(lián)商網(wǎng)消息:有過商業(yè)經(jīng)歷的百貨人都知道,百貨店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)不是裝修設(shè)計(jì)、也不是實(shí)施配套,而是招商。招商決定內(nèi)容,內(nèi)容反映內(nèi)涵!招商是決定經(jīng)營(yíng)成功與否的第一步,南京萬千百貨有著中國(guó)一流的實(shí)力與背景,但在南京卻有著零知名度的現(xiàn)實(shí),目前卻完成了97%的招商任務(wù),創(chuàng)下百貨業(yè)招商時(shí)間、招商品牌、招商數(shù)量三個(gè)第一。

  南京萬千百貨位于江東路與水西門大街交匯處,是中高端時(shí)尚百貨旗艦店,商場(chǎng)總面積約3.8萬平米,分為地下一層,地上五層。商業(yè)區(qū)停車位3000輛,非機(jī)動(dòng)車停車位7000個(gè),經(jīng)營(yíng)內(nèi)容分別有運(yùn)動(dòng)休閑系列、女裝系列、男裝系列、兒童系列、生活小家電系列、商務(wù)休閑配套等,裝修上運(yùn)用云錦元素,在服務(wù)上打破傳統(tǒng)百貨規(guī)律,在商場(chǎng)內(nèi)專門設(shè)立了咖啡區(qū)、SPA區(qū),為顧客充分體驗(yàn)到一流的服務(wù)理念。

  定位高意味著招商難度更高,對(duì)品牌要求更嚴(yán)格,而品牌供應(yīng)商對(duì)商場(chǎng)的知名度、市場(chǎng)成熟度、購銷能力與強(qiáng)度等都有一定的要求,往往對(duì)于一般新店采取“迂回”策略,但眾多品牌供應(yīng)商卻對(duì)萬千采取了“直嫁”的形式進(jìn)駐。這和南京萬千的“運(yùn)動(dòng)策略”密不可分:數(shù)據(jù)運(yùn)動(dòng)、模型運(yùn)動(dòng)、效益運(yùn)動(dòng)。

  數(shù)據(jù)運(yùn)動(dòng):運(yùn)用蓄水概念,瞄準(zhǔn)供貨商看重市場(chǎng)的心理,運(yùn)用全方位的營(yíng)銷理念提前對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳與推廣,而不是緊盯供貨商高密度公關(guān)。南京萬千百貨前期運(yùn)用數(shù)據(jù)庫形式短期內(nèi)采集30000個(gè)有效VIP數(shù)據(jù),模擬電子貨幣銷售,運(yùn)用此數(shù)據(jù)庫對(duì)目標(biāo)供貨商進(jìn)行樣本說服。

  模型運(yùn)動(dòng)即是把萬千百貨的獨(dú)樹一幟的經(jīng)營(yíng)模型塑造出來,先進(jìn)的管理、高強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、獨(dú)特的服務(wù)等組合成一個(gè)現(xiàn)代國(guó)際一流的百貨經(jīng)營(yíng)模式,并把此模式和萬千文化、萬達(dá)背景緊密結(jié)合,利用大營(yíng)銷概念、整合120萬平方米的城市綜合體的銷售資源,形成聯(lián)合式航母銷售促進(jìn),讓供貨商在沒有開業(yè)經(jīng)營(yíng)情況下,看到自己的產(chǎn)品在一個(gè)新開的百貨店內(nèi)高效運(yùn)營(yíng)。

  效益運(yùn)動(dòng):給每個(gè)品牌供貨商做一份“貼身”的年度營(yíng)銷計(jì)劃書,實(shí)時(shí)、實(shí)事的逐一為供貨商解析每個(gè)銷售行為,每個(gè)供貨商已經(jīng)通過本計(jì)劃書獲得自己的效益保證和說服。

  南京萬千百貨利用三個(gè)運(yùn)動(dòng)與供貨商進(jìn)行理性招商,一改以往供貨商管用的感性為主、理性為輔的招商策略,獲得所有供貨商的一致青睞,取得有史以來百貨業(yè)多項(xiàng)第一,更為12月18日的開業(yè)獲得了超前的微笑。

  南京萬千百貨立志以“引領(lǐng)時(shí)尚 超越期待 讓生活更精彩”為使命。

  萬千人將用“超越”的精神書寫著南京百貨業(yè)新的發(fā)展史。

本文為聯(lián)商網(wǎng)作品,版權(quán)歸本站所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)載說明,違規(guī)轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。

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