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撰文/王迪慧

9月19日，新城商業全新商業A+旗艦級商業綜合體——36萬㎡的南京建鄴吾悅廣場正式啟幕。自開門迎客以來，這座全新的吾悅廣場便已經一舉成為南京最具話題的商業“聚光點”。

面對顏值即正義的Z世代，以“時光引擎”為紐帶的設計創意，以及國內首個室內水街——秦淮水街主題街的打造，是建鄴吾悅廣場祭出的首張“吸睛王牌”，讓其迅速成為南京新的打卡地標。

如果說由場景引發的流量聚攏是“前菜”，那如何真正將“客流”變為“客留”，則由品牌、業態等內容決定。

顯然，新城商業深諳“業態才是購物中心的靈魂”，在商業內容上，建鄴吾悅廣場圍繞“品質、時尚、社交”三大關鍵詞，鎖定“18-35歲城市中產新貴客群”，打破商業空間的次元壁，多維度打造引領南京消費風尚的新高地。

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首店品牌占比超過35%

建鄴吾悅廣場地處華東第二大商貿區河西CBD核心商務區，區域內千余家知名企業入駐，占據南京交通及居住核心區位，覆蓋穩定高端消費客群超百萬。

在河西板塊，建鄴吾悅廣場來的并不算早，面對競爭異常激烈的商業紅海，如何才能后來居上？基于通過對目標客群的分析與洞察，建鄴吾悅廣場祭出了首店“殺手锏”。

眾所周知，如今首店經濟儼然成為市場上一個誘人的大蛋糕，引進首店正在成為各大購物中心比拼功力的一大制勝關鍵點。捕捉到首店價值的建鄴吾悅廣場便以此為發力點，購物中心中入駐的超300+品牌中，首店占比超過35%，其中25%為河西首進品牌，10%為南京首進品牌。

值得注意的是，建鄴吾悅廣場并非盲目“唯首店論”，而是基于自身“品質生活”與“城市會客廳”的定位精準招商。

比如首進南京的北歐時刻便同樣聚焦品質生活。據了解，此次北歐時刻在建鄴吾悅廣場采用了最新的2.0店鋪形象，總面積超1500㎡，營造了集合服飾、家居、餐飲及文化四大體驗為一體的一站式購物體驗空間，讓顧客在購物之余還可以品嘗悠閑的下午茶生活文化，對品牌所提倡的“慢生活”有了更好的詮釋。

此外，建鄴吾悅廣場引入的全國首店品牌——設計師集合店DSPACE，以“獨立新生，不同凡響”的設計師精神內涵，旨在打破傳統教條主義，攜手國內外獨立設計師品牌建立獨特個性的時尚新圈層，想要帶給消費者關于零售的新態度，同樣與商場本身理念相契合。

開在室內水街旁的七鮮超市是其在華東地區的首家門店。店內各類生鮮、美食琳瑯滿目，不僅供應來自全世界的各類蝦蟹等活鮮水產，也提供產自本地的有機蔬菜，同時也能找到原產海外的網紅零食，甚至還有一年只賣幾十天的限定商品。這些來自世界各地產品的供應，也成為建鄴吾悅廣場追求“品質生活”的重要一環。

而在被戲稱為線下商業生命線的餐飲方面，新徽菜代表小菜園旗下的高端餐飲品牌復興樓首進南京，名廚掌勺，為金陵帶來了舊記憶新味道。小廚娘臻選、金陵宴則填補了高端餐飲空白，為中高收入群體會客宴飲提供了更多選擇。 

尤其是進駐頂層的小廚娘，配合商場的屋頂花園，打造了浪漫唯美的戶外區域，讓都市青年在享受美食的過程中，可以近距離接觸大自然，釋放生活的壓力。 

除此之外，江蘇首家威爾士黑金店，首進南京的開放式科創體驗空間萊克兒童科學館、獨立家居設計品牌ziinlife吱音生活館、藝術文化體驗空間漫書咖等，都從不同維度豐富了建鄴吾悅廣場的可逛性，為消費者帶來更豐富的品質體驗。

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打造城市新能源汽車集結地

首店占比超過35%讓建鄴吾悅廣場成為當之無愧的“首店收割機”，不過，建鄴吾悅廣場吸引并留住品質客群的方式卻不僅限于“首店”。

近年來，有關新能源汽車領域的討論達到前所未有的熱度，而城市中產新貴以及新興崛起的Z世代成為新能源汽車的主力購買人群。因此，不同于傳統車企的線下4S店或體驗中心，基本上都是開在郊區或者遠離市中心的獨棟建筑，在購物中心里開體驗店成為造車新勢力們的第一選擇。

不僅是造車新勢力，即便是傳統車企，旗下的新能源車品牌也逐漸向商圈扎根，把門店開到城市核心地段的標桿性購物中心。

客群的高度重合，讓建鄴吾悅廣場與造車新勢力們一拍即合，引進包括小鵬汽車、蔚來汽車、野馬、凱迪拉克、領跑、R、廣汽埃安、上汽ID4、廣汽合創、幾何在內的十余家新能源汽車品牌，幾乎囊括了新能源汽車領域的頭部品牌。

事實上，購物中心里開新能源汽車體驗店并不算罕見，但即便放眼全國，像建鄴吾悅廣場這樣一次性入駐了十余家的購物中心也并不多見。事實上，這確實也是除了傳統汽車城之外，目前南京新能源汽車最大規模的產業鏈匯集地。

至于為什么會大手筆地引入這么多新能源品牌？建鄴吾悅廣場總經理曹正峰表示，建鄴吾悅廣場想要打造一個新能源汽車集結地。“本身我們購物中心所定位的主力客群，他們對于新能源汽車有著很高的接受度和購買傾向，因此我們結合市場需求，將場內與外街聯動，打造了這樣一個新能源汽車集結地，根本目的還是在于實現更多城市服務內容，為顧客帶來獨特的消費體驗。”

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24小時輕享樂活引力場

新城商業一直聚焦商業發展，不斷提升品牌內涵、強化精細運營、創新消費體驗，走出一條差異化的發展道路。圍繞“品質、時尚、社交“三大關鍵詞，“夜生活”是建鄴吾悅廣場的另一張“王牌”。

作為吾悅廣場系最新的4.0版本，建鄴吾悅廣場首次推行購物中心與室外街同步開業，16萬㎡的購物中心與4萬㎡的開放式街區交錯融通，內外一體，全力打造活力不息的24小時全新YUE生活，自定義未來生活的N+1種期待。

建鄴吾悅廣場的開放式街區與內場大商業形成了很好的互補。在4萬㎡的開放式街區，建鄴吾悅廣場引進了包含酒吧、網紅餐飲、KTV等在內的多種業態，與內場的影院、頂樓的浪漫花園形成夜間聯動，共同發力“夜經濟”，滿足Z世代對都市夜生活的所有想象。

事實上，開放式街區在新時代商業中具有相當高的人氣粘性，成為緊抓夜經濟中后浪主力軍的重要途徑。24小時的開放式街區合理的規避了經營時長限制。全時段、全天候、開放式的商街經營模式使其在相同地段、相同時間段內能夠吸納更多的消費客群，創造更多的商業價值。

曹正峰也透露，開放式街區也將是建鄴吾悅廣場未來持續提升的重要板塊，除了已經頗具規模的夜經濟場景，諸如寵物互動等深受年輕人青睞的體驗式場景內容也將在這里出現。

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寫在最后

作為新城商業全新商業A+旗艦級商業綜合體，建鄴吾悅廣場自規劃之初便備受矚目。如今正式開門營業，無論是從場景設計、品牌引入、內容打造，還是從最直觀的客流、銷售等成績來看，建鄴吾悅廣場可謂不負期待。

而在競爭異常激烈的南京商業紅海，作為擁有不俗競爭力的“后來者”，建鄴吾悅廣場的到來又將為河西板塊乃至整個南京的商業格局帶來怎樣的影響？后續，《聯商網》也將進行深度解讀。