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銷售全線告捷 五星電器贏得國慶長假市場

來源: 聯商網 2009-10-09 13:23

  聯商網消息:這個十一長假讓所有的商家都樂翻了天。據統計,五星電器全國賣場銷售全線“飄紅”。彩電、空調、手機、數碼成為絕對的消費重點。中高端機型受到青睞,購買2件以上家電產品的顧客占80%。“以舊換新”對消費的促進作用明顯,據統計,五星黃金周銷售半數以上來自以舊換新。

  
“以舊換新”帶來黃金周半數銷售

  五星電器新街口賣場介紹,此次國慶長假與“五一”最大的區別就是高端家電的比例明顯增長,平板彩電、高能效空調、對開門冰箱、智能手機等都成為消費者選擇的重點。101日下午4點多,五星電器的銷售數據就已經突破了歷史最高記錄。

  據介紹,今年黃金周的一個非常明顯的特征就是以舊換新的帶動作用非常大。家電更新換代的需求以及政府補貼直接刺激了消費者的選購。五星品牌與市場推廣中心總監景星介紹,一方面源于市場剛性需求比較大,6-9月份樓市銷售比較好,家裝市場需求帶動了家電的需求。另一方面,市場改善性需求也有明顯的提升,國家的以舊換新政策促使很多老小區也加入了更新家電的行列。如以無錫市場距離,往年老小區家電的需求占比大致在15%左右,今年已經在30%以上了。

  在各大品類中,空調以舊換新的比例最高,70%的空調銷售來自以舊換新,一方面是因為空調的補貼額度比較高,五星聯合廠家讓利的幅度很大,另一方面節能空調的普及也促使消費者淘汰以往能效較低的舊空調。此外,五星以舊換新的工作準備的很充分,設立了“以舊換新”咨詢臺,還在醒目位置張貼了以舊換新換購流程和政策的介紹海報,并設立了專門的收銀臺,增設了專業的錄入人員。

  據了解,空調、彩電、冰箱、洗衣機是市民“以舊換新”最多的家電產品。市民孔先生用兩臺舊洗衣機換購了兩臺松下洗衣機。他不僅享受到了400元的國家最高財政補貼,還得到了幾百元的購物券以及電磁爐電飯煲等豐富的贈品。

  
平板彩電套餐占比達80%

  在今年“十一”黃金周期間,平板彩電是大家電中購買率最高的產品。平板彩電誘人的價格以及“以舊換新”活動吸引了不少正在裝修新房或是想為家電升級的消費者。據統計,黃金周五星電器平板套餐銷售占比達到80%,大多數消費者都是購買了一大一小兩臺彩電。新房裝修的消費者習慣購買一臺32寸或者37寸的液晶電視放在臥室,再搭配一臺40寸以上液晶放在客廳。據統計,五星銷售的大尺寸平板集中在4042、46寸,小尺寸以32、26寸居多。合資品牌夏普、索尼、三星、LG、飛利浦購買率較高,而國產品牌中海信、創維銷售最為火爆。

  據介紹,國慶節合資彩電和國產彩電的表現都很亮眼。國產的海信、創維展廳人氣火爆,據海信促銷員介紹,101一款主推的40寸平板售價僅4000塊,當天上午就差點脫銷,緊急從其它地區調貨才滿足了消費者的需要。而合資的索尼和夏普由于降價幅度高,人氣最旺。

  單反相機成為市場熱點

  數碼方面,五星采銷中心數碼部負責人表示:今年數碼銷售爆棚,不僅卡片機好銷,單反相機購買率也提升很多,數碼產品呈現一個最突出的消費特點:中高端產品走俏�?ㄆ瑱C中,1000萬以上像素,擁有時尚外表的機型成為消費主流,平均件均價在1500元到2000元。單反相機的市場也熱起來了,比如尼康D90、佳能500D、1000D成功吸引了二次購買的消費者的青睞。一般首次購買的消費者喜歡買卡片機,便于攜帶與使用。但是已經擁有卡片機的消費者拍照要求高了,追求廣角、長焦,追求酷感,這些價位在3000到5000元的單反相機就成了他們的新選擇。

  筆記本電腦中,單價在4000元左右的機型走俏,其中HP、華碩等品牌賣的最好。而且大多數人都是有目的性地來購機的,他們事先已經從網上了解了產品信息,所以無需銷售人員做太多推介,簡單試機后,他們就會購買,成交速度非�?臁�”

  而黃金周最聚人氣的莫過于手機專柜。五星電器通訊部負責人介紹,智能商務、音樂、3G手機在全部手機銷售中的比重較大。其中諾基亞、MOTO、三星、索尼愛立信受到消費者的普遍追捧。

  
組團購買成趨勢,高端占比提升

   據五星分析,“十一”消費主要有3個群體:結婚、新居和更新換代,其中新婚和搬新家的比重相當大。因此套餐購買占整體銷售比重增長明顯,一次性購買2件及以上商品的消費者占比提升,套餐平均客價2-3萬,最貴的套餐達到15萬元。一位準備在年底結婚的準新娘孔小姐告訴記者:“一次性把液晶電視、冰箱、滾筒洗衣機、空調、油煙灶具全買了,這樣省時省心還省錢,送貨、安裝也都方便。而且買成套家電,不會破壞裝修的整體風格。”據了解,有這樣想法的消費者不在少數。因此,團購家電也不在是一件稀奇事,五星的家電顧問每天都要接待好幾撥團購的顧客,不少小區的居民或是網友自己組團,將大家要購買的家電湊成一份采購清單,然后集體進行購買,爭取最大優惠。

  另一方面,新婚新居群體是購買高端家電產品最為主力的選手,因此今年高端產品為家電市場帶來了銷售利好。消費者購買家電產品時越來越理性,以往的以價格為追逐的熱點,現在轉變到了關注產品本身上,帶來了中高端消費持續火熱。所以一線合資品牌46寸平板,上萬元的對開門冰箱或三開門冰箱,4000元左右的滾筒洗衣機,高能效變頻空調,3000元左右的手機,10萬以上的整套家電套餐,已經成為各商家逐鹿之地。國慶節期間價格的相對優惠,和豐富的贈品及大量新產品上市成為消費者前來購物的主要因素。

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