10月1日--8日，完成訂單30單，獎勵2000元，完成25單，獎勵1000元，完成20單，獎勵800元，完成15單，獎勵500元，低于10單，罰款200元......

　　為迎接十一大戰，南寧某櫥柜專賣店特別推出的激勵方案。

　　激勵和薪酬是完全不同的兩個詞語，一個重過程，一個重結果。激勵更注重短期效應，能夠提高員工的工作激情和狀態，但是薪酬卻有滯后性。

　　在櫥柜被認為高利潤的幻影中，我們的加盟商們也默認了這一事實，所以采用了“高底薪、高提成”的激勵方法，希翼于通過此法迅速獲取大而多的訂單， 但是當反饋結果時卻事與愿違，理想很豐滿，現實很骨感。

　　激勵機制是保障店面執行力，向心力的重要方法，絕大部分櫥柜專賣店重薪酬，認為給個讓員工滿意的薪資待遇就可以管理好了，因為行業招人難，所以給高薪養著，但缺乏了過程激勵，時間一長，很難保證心態的穩定，所以做店面還有一項很大的管理難度，是心態的管理，在此不一一贅述。

　　就櫥柜店大部分的銷售來自零售，來自展廳銷售，所以展廳是整個店面銷售的核心，拋開店面位置，展廳裝修這些硬件設施不談，一個店需要成功還必須要有強有力的“軟實力”，在于店面的管理，而激勵機制就宛如鯰魚效應一樣，會在整個經營過程中不斷在水里攪動，激勵得當了就盤活了。

　　激勵從時間來分，有即時激勵和長期激勵；從類型分，有精神激勵和物質激勵等，極少有櫥柜店將激勵機制運用的非常好的，因為櫥柜行業相對其他成熟行業來講管理太弱勢了。

　　在推廣激勵制度的時候，筆者深有體會，真正能夠理解什么是一流的執行，二流的方案，激勵方案做的冠冕堂皇，老板信誓旦旦的說：我希望我的員工都能賺到大錢，希望他們簽大單，但是結果卻大相徑庭，從櫥柜經營的難度來講，服務流程多，問題節點多，每個環節都很重要，這樣櫥柜店的團隊激勵就顯得非常重要。

　　很多的店經常出現走一個人，一個店就垮掉，其原因就是這些店都是靠的個別能力強的個人，而不是團隊，讓每個人都能成為高手，獨擋一面，這樣店面就能招招致命，都是殺手級角色，老板很樂意看到這樣的情況出現，激勵要從老板開始，作為老板要拿出魄力和執行力，從團隊建設角度去做適合櫥柜行業的激勵方案并堅持執行下去。

　　櫥柜行業專賣店一定要靠團隊作戰，涉及環節太多，而團隊不是口號，是要有很多管理方法去支撐的，良好的激勵制度有利于形成屬于店面的獨特企業文化，有利于優化團隊，提升團隊激情，員工的凝聚力。

　　筆者總結，專賣店激勵十大法：

　　1）競爭競賽，舉行銷售競賽、設計大賽等，即時進行激勵，讓員工始終保持激情，不敢怠慢，適合一崗多人，或者多店制的專賣店

　　2）旅游或戶外拓展，這是給員工極佳的一種激勵方式，很好舒緩工作壓力，并且能夠讓員工極大認知老板，對老板更加尊重。

　　3）晉升、提拔，在合適的時候及時的提拔員工，也許只是一個職位的小小轉變，甚至不用薪資的提高或降低，員工的積極性都會受到極大的影響。比如能力超強的店面經理，在店面已經是最高職位，總經理則授權副總經理，其他不變，這個員工的責任心、積極性、工作態度都將發生大的改變。

　　4）學習培訓，職業發展。眾所周知，學習是老板給予員工最好的福利，如很多企業倡導的外派員工學習MBA，員工自身得到了成長，自然會反哺于店。

　　5）員工集體卡拉OK或歡樂夜活動，體現店面文化的好方法，能夠很好給員工提供了解對方的平臺，提高團隊和諧。

　　6）英雄榜，設立月度英雄榜，每月一人，由全體員工無記名投票產生，并在投票后附加選擇該員工為月度營銷英雄的理由。我們通過在某些店的實踐發現，店員都很容易找到對方的優點，列出來以后就馬上認識到了自己的不足，對于店面團隊向心力的營造起到良好作用。

　　7）店面年度分紅。很多店實行年底年終獎勵式，或者達到目標任務直接分給店長、店員每人一定數額的現金獎勵。分紅有利于提高員工為店面的奉獻精神，因為店面業績直接影響收入，但是此法到年底才有體現，顯得有些滯后。

　　8）加薪，沒有什么比這個更快樂的事情了。但是如果運用不當會導致其他店員的反感，甚至大鬧情緒。

　　9）即時激勵獎。比如對于當天簽5萬以上訂單，可直接給予現金200元正向激勵，給全部員工一個標桿，努力的方向。

　　10）生日祝福。由總經理親自簽字的生日賀卡當天直接交給該員工，制造意外，除了賀卡祝賀，同時邀請全體員工下班前在店面為其分蛋糕，分享生日的喜悅。員工將在感動中得到歸屬感。

　　激勵方法種類多樣，要量身定做，沒有最好的，只有適合的，因為適合的才是最好的。 
　　（作者：楊峰）