這位從蘇寧電器在浙江開出第二家店時就入職的資深蘇寧人，今年明顯感覺肩上的擔子更重了。就在不久前，郁義龍被任命為蘇寧電器杭州地區管理中心總經理。三十多歲就擔負區域市場一把手的重任，郁義龍笑言“在蘇寧，會給所有努力的人機會。”

　　和郁義龍執著拼搏多年后的“厚積薄發”一樣，杭州蘇寧電器將在今年繼續扎根浙江，精耕細作，全力加速領跑本地家電連鎖行業。

　　新開門店20多家加速布點

　　盡管已經在浙江家電市場占有較高的份額，但杭州蘇寧電器并沒有打算放慢擴張的步伐。

　　“今年公司將繼續加強連鎖發展，完成成熟商圈的布點。我們將在杭州、金華、嘉興、湖州和紹興地區新開20多家門店，重裝新開的門店也有19家。”郁義龍表示。這也意味著，蘇寧電器的觸角將更多地伸入這些城市的各個角落，以更快的速度滲入浙江消費者的家電消費中。“新開這么多門店，是因為我們對今年家電市場的前景比較樂觀。從往年的經驗判斷，今年整個市場將比去年增長10%-15%。”服務于杭州蘇寧電器多年，從基層一步步做起的經歷讓郁義龍對浙江家電市場的動態變化了如指掌。

　　在郁義龍看來，蘇寧電器多年來能保持快速穩定發展，與其后臺建設、人才培養、變革創新等方面的投入密不可分。今年蘇寧電器將繼續加大在后臺方面的投入，物流網絡、售后網絡的建設將持續升級，打造現代化企業流通平臺。郁義龍說：“蘇寧電器在店面模式方面的創新，產品線的領先，以及后臺服務能力的提升，人才培養方面的成功，使得公司在盈利能力、店面產出等各項招標，穩居行業領跑位置。今年我們相信能夠繼續擴大這種全面領先優勢，向著打造中國沃爾瑪的方向更進一步。”

　　細分市場引進精品店

　　蘇寧電器自業內首個提出3C店面概念以來，去年已經成功地在全國開發了第五代3C+旗艦店模式，在店面模式創新方面，目前有旗艦店、中心店、社區店，以及代表著市場細分的精品店。自去年12月16日，蘇寧電器全國首家新業態店面——SUNING ELITE精品店落戶深圳金光華廣場后，杭州分公司也一直在計劃精品店落戶項目。“傳統店面的3C產品占比約30%，精品店的3C產品占比至少在50%以上。像10000元以上的手機之類的奢侈品也將入駐精品店。另外，精品店的銷售人員都是經過嚴格選拔和培養，可能的話，我們希望都是大學畢業生。”郁義龍說，目前杭州分公司還在物色合適的店面，因為精品店的選址標準相當嚴格，必須平均面積約在1500平方米—2500平方米之間，位于shopping mall、高消費核心商圈、高檔住宅區附屬商業、軌道交通樞紐商鋪，有效利用成熟客流，融入圈層消費。郁義龍表示，精品店建設是蘇寧電器自身連鎖發展戰略的要求，目前蘇寧電器正逐漸轉向以市場細分為目標的精準性連鎖發展，通過細分市場、客戶、產品和服務，逐步從大眾型消費向各個細分人群市場逐步延伸，以此進一步拓展消費客群，提高市場占有率。隨著蘇寧電器完成對香港鐳射電器的收購，蘇寧電器的這種店面模式，也將復制到香港。

　　“杭州的奢侈品消費能力有目共睹，所以只要物色到合適的店面，我們會盡快讓杭州消費者與精品店見面。”郁義龍笑著表示。
　　（每日商報 記者 郭雪紅）