為了留在南寧，王府井百貨再次對物業方做出讓步。記者日前從廣西媒體了解到，京城百貨巨頭王府井百貨在與物業出租方廣西桂建房地產有限責任公司（以下簡稱“桂建公司”）的二次庭審中申請調解，并有望借此機會重回南寧市場。

　　王府井為南寧再低頭

　　桂建公司訴王府井百貨一案日前在南寧市中級法院再次開庭。申請延期庭審獲批的王府井百貨表示，愿意以調解的方式解決糾紛。據南寧媒體報道，在庭審前雙方已進行了面對面的溝通，王府井百貨依然希望重回南寧。而在此前訟訴中，桂建公司曾向王府井百貨提出上千萬元的索賠要求。

　　據記者了解，桂建公司之所以起訴王府井百貨，要從兩年前說起。由于南寧王府井店從2004年開業以來銷售連年走低，商場累計虧損高達7000余萬元。考慮到繼續運營勢必使公司經營陷入困境，王府井百貨在2008年2月27日宣布停業調整。之后兩年，南寧王府井店一直沒有恢復營業，依照合約，商場每年需向桂建公司支付保底租金1200萬元。

　　業內人士認為，即便面臨經營窘境和每年高達千萬元的租金，王府井百貨依然難舍南寧市場，其對外埠市場的看重可見一斑。

　　京外門店業績突出

　　其實，南寧市場出現經營不力在王府井百貨的整個外埠門店體系中僅是個案，根據王府井百貨的財報，早在4年前，其外埠門店的收入已經占到了王府井百貨總收入的一半以上，隨著外埠門店的不斷發展，其對整個集團的銷售和利潤貢獻逐年增加。

　　2009年初，面臨國際金融危機的大環境，王府井百貨董事長鄭萬河依然表示，將把市場的低迷期作為企業的拓展期，為市場復蘇做準備，加快發展速度，在太原等地再新開4-5家門店。

　　據一位接近王府井百貨的人士透露，去年，外埠門店的銷售業績占到了所有門店總銷售額的六成以上，而在王府井百貨的10多家外埠門店中，大多都是當地百貨領域的龍頭企業。其中，成都王府井在去年的銷售額達到了25億元，超過北京市百貨大樓和雙安商場成為集團的銷售冠軍，長沙店的年營業額也與百貨大樓基本持平。

　　二線市場亟待品牌商家

　　記者注意到，王府井百貨的外埠門店大多集中在二三線城市，在上海、深圳等一線城市卻難覓其蹤影。

　　對此，北京商業經濟學會秘書長賴陽認為，在一線城市中，零售業相對發達，以北京為例，既有新世界等連鎖巨頭，也有翠微、當代等本地“精英”，即便是與國泰等郊區龍頭企業相比，王府井百貨也不具備明顯的競爭優勢，甚至與一些知名外資企業相比，其在品牌、管理、營銷等環節還存在一定差距。

　　但在二三線城市，王府井百貨具備很高的知名度，再加上中國整體經濟的一路走高，這些城市的消費者同樣具有很強的購買力，王府井百貨能夠不斷發展正是抓住了市場的空白地帶。

　　同時，在賴陽看來，盡管王府井百貨、西單商場、張一元、全聚德、居然之家等品牌已經將門店覆蓋全國，但與北京的55萬余家商業企業相比，卻顯得鳳毛麟角，還有很多優秀的北京品牌沒有走出本土。他認為，不斷提高品牌的知名度，是企業拓展下級市場的關鍵。

　　記者觀察

　　王府井百貨的擴張四部曲

　　一方面，從2000年至今，王府井百貨在北京市場始終維持4家門店的規模，一方面，這家百貨老字號卻在廣州、成都、武漢、洛陽、長沙等外埠城市跑馬圈地。

　　為什么眾多外埠外資百貨品牌蜂擁而入，而王府井卻不遺余力地走出去？王府井“四步走”的擴張戰略耐人尋味，卻處處體現出老百貨人的精明。

　　第一步，1994年-1996年，北京主力門店由傳統百貨向現代百貨轉型。1994年王府井百貨上市融資后，新世界、中友等一批時尚百貨商場頻頻涌入京城，同時超市、大賣場、專賣店等新興業態沖擊零售市場。王府井百貨開始努力調整商品定位向現代百貨的轉型。

　　第二步，1996年-2000年，王府井進入異地擴張的初始階段。1996年，王府井百貨在廣州開出第一家外地門店，開始嘗試連鎖百貨的經營。在此期間，王府井百貨的擴張速度較慢，由于初期跨地區經營經驗不足，門店的培育期較長。

　　第三步，2002年-2006年，王府井百貨逐漸加大異地擴張。在此期間，王府井百貨穩步推進異地開店速度。除南寧店外，其他各門店在2006年底已基本實現盈利，奠定未來幾年業績增長的基礎。

　　第四步，2007年至今，王府井百貨在規模擴張上兼顧北京和外埠市場。王府井百貨從2007年開始在異地擴張的同時尋覓北京市場的機會。進入2010年，王府井百貨在大鐘寺國際廣場和大興火神廟國際商業中心的新店進入開業倒計時。至此，一直鐘情外埠擴張的王府井百貨十年后再次將目光轉向北京。
　　（北京商報 記者 白森森 李鐸）