據悉，蘇寧、美的舉行的 “2010美的蘇寧戰略合作峰會”，雙方制定了2010年銷售規模達到近百億的戰略合作，實現同比增長55％的目標。并在區域協同拓展、產品定制包銷、市場聯合推廣、組織架構對接等方面達成了一系列的創新合作。

　　罕見規格高層集體對話 共謀2010

　　3月17日，由美的集團董事局主席何享健親自帶隊、由美的制冷家電集團總裁CEO方洪波、日用家電集團CEO黃健、美的制冷家電集團中國營銷總部總裁陸劍峰等十多名高管聯合組成的最高規格高層團隊幾乎傾巢而出，乘專機抵達南京，聯合造訪蘇寧電器總部，與蘇寧電器董事長張近東、營銷總部執行總裁金明、執行副總裁王哲、各大事業部總經理等同樣高規格的蘇寧高層團隊舉行了“2010美的蘇寧戰略合作峰會”，并就廠商合作模式、雙方合作規劃、具體行動綱領等內容深度交換了意見。

　　據悉，在會上美的集團董事局主席何享健高度評價了蘇寧電器為代表的家電連鎖對中國家電零售行業巨大的推動和變革作用，并明確了專業化分工的必然趨勢。他表示，蘇寧已經以多年來巨大的投入搭建了絕對領先的巨大的流通平臺，而從美的的角度而言，蘇寧已經代表了這個市場的方向，是美的產品的第一站和首選賣場。蘇寧董事長張近東同樣對美的做出高度評價，認為美的作為中國家電制造行業的代表，產品優勢明顯，在推動中國家電產品發展方面處于領先位置，蘇寧和美的敲定近百億的合作目標，是一次雙贏的戰略合作升級。

　　對于蘇寧2010年正在實施的國際化發展和三四級市場滲透戰略，何享健也表現出了濃厚的興趣，表示將積極參與蘇寧的市場拓展，在進店率和產品定向開發、供應方面給予全力的支持。

　　沖刺2010年百億目標

　　2009年，蘇寧、美的的合作取得了45%的同比銷售增長，尤其是去年第四季度，增長速度更是突飛猛進，達到了80％的高速增長，去年雙方實現銷售近60億。據蘇寧電器營銷總部執行總裁金明介紹，美的空調、冰洗、小家電多個品類，產品優勢明顯，在今年一季度銷售中，延續了去年第四季度的增長勢頭。去年整個家電行業，在下半年開始迅速升溫，隨著全球經濟形式的穩定和進一步好轉，家電市場呈現出良好的增長勢頭，2010年美的和蘇寧的合作有望上升到一個新的規模和高度。

　　據悉，2010美的蘇寧戰略合作峰會上，雙方企業最高層確定了近100億合作目標，實現55％以上的增長目標。美的制冷家電集團總裁方洪波表示，去年在金融危機的影響下，雙方仍能夠實現百分之四十以上的增長，已經說明了強強聯合帶來的力量倍增的效果，去年由何享健主席率領的高層團隊，將蘇寧作為春節后出訪的第一站，今年美的全部營銷高層再次在第一季度訪問蘇寧，已經能夠說明蘇寧這個平臺對美的的重要性，今年在去年的增長基礎上，再提升10％的增長，完全可以實現，有很大可能會超出這一目標，雙方合作銷售規模也有望突破百億元。

　　八品類全線主推 集團作戰

　　雙方2010戰略合作峰會上，簽署的產品包括空調、冰箱、洗衣機、廚衛電器、精品電器、環境電器、生活電器、微波電器等八個品類，幾乎涵蓋了目前一些最主要的家電產品，形成一個產品線上的集團軍。據蘇寧電器營銷總部執行副總裁王哲介紹，自去年四季度以來，美的產品在蘇寧的銷售幾乎呈現全面爆發態勢，整體增長速度近70％。

　　空調作為美的集團最核心的產品，占其整體銷售的70％以上比重。今年1-2月份，美的空調在蘇寧增長取得了60％以上的增長，方洪波表示，這個增長速度是目前美的空調銷售渠道中最高的。蘇寧在近期發布的《2010中國空調行業白皮書》顯示，在規模采購的800萬臺訂單中，美的空調采購量達150萬臺，是所有品牌中最高的，這也說明美的產品在蘇寧的銷售中市場表現較好。

　　冰洗產品方面，美的產品的優勢也逐漸凸顯，隨著滾筒產品銷售占比的提高以及對小天鵝品牌的整合，增長勢頭強勁。美的廚衛產品2010年1-2月在蘇寧的增長超過110％，同時雙方確定了2010年空氣能熱水器的合作，將這一領域最新低碳、節能等技術進行推廣，將拉動整體銷售的進一步增長。

　　方洪波表示，除美的空調、冰洗、廚衛產品在蘇寧增長迅速外，諸如美的開發的環境電器、精品電器等，也在蘇寧的推廣下，銷售業績迅速提升。美的集團眾多產品，已經形成強大的品牌效應，成為蘇寧銷售線上的強大集團軍，這主要得益于雙方戰略合作的進一步升級。

　　美的對蘇寧實施“三優”政策

　　美的產品在蘇寧良好的市場表現，讓雙方的戰略合作更進一步。據悉，美的蘇寧2010戰略合作峰會上，達成了另一項重要共識，為了確保2010年雙方簽署的市場銷售目標，美的對蘇寧實施“三優”政策，即產品優先供應；資源優先支持；問題優先解決。

　　在產品供應方面，美的表示所有上市新品將率先保證對蘇寧的供應，在一些市場熱銷型號上，也將先保證蘇寧的供應。此外，美的要求各營銷部門，各分公司，在與蘇寧的合作中，要加大雙方的合作深度，市場推廣力度，在資源上優先對蘇寧進行支持;同時，美的認為，蘇寧作為美的最重要的銷售渠道，對于市場初現的問題，將第一時間給予蘇寧配合解決，并對美的各區域公司下達了對蘇寧的銷售指標和響應時效的具體考核任務。

　　分析人士認為，美的對蘇寧實行的這種“三優”政策，無疑已經將蘇寧看做美的的首席銷售商，分量不言而喻。可以預測，兩大巨頭的這種合作，將對市場起到引導作用，勢必將會發揮更大的資源整合效應，進一步實現雙方的合作共贏。

　　此外，雙方還就供應鏈對接，高層會晤等細節問題進行了討論，形成全面戰略合作升級。
　　（中國家電網）