3月15日，蘇寧電器公布的年報(bào)顯示，蘇寧電器歸屬于母公司凈利潤(rùn)28.90億元，同比增長(zhǎng)33.17%。

　　然而，蘇寧電器總裁孫為民卻對(duì)業(yè)績(jī)不是很滿意：“外界都覺(jué)得我們業(yè)績(jī)不錯(cuò)，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，蘇寧去年上半年的策略過(guò)于謹(jǐn)慎，導(dǎo)致去年的增長(zhǎng)是近幾年來(lái)表現(xiàn)最差的。”日前，接受時(shí)代周報(bào)記者專訪時(shí)，他表示無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，蘇寧將繼續(xù)根據(jù)需要保持應(yīng)有的擴(kuò)張節(jié)奏。

　　三、四級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)

　　時(shí)代周報(bào)：去年蘇寧凈利潤(rùn)28.9億，但從增速來(lái)看，2007年、2008年和2009年分別是93.42%、48.09%、33.17%，呈現(xiàn)逐年放緩的趨勢(shì)。您怎么評(píng)價(jià)?

　　孫為民：外部都覺(jué)得我們2009年的業(yè)績(jī)還好，但從我們內(nèi)部來(lái)看，對(duì)這份成績(jī)單是不夠滿意的。2009年1月份的勢(shì)頭不錯(cuò)，但從2月份開(kāi)始不太好了，其中可比店面銷售影響比較明顯，直到9月份才感受到市場(chǎng)回暖。

　　受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，我們對(duì)市場(chǎng)有點(diǎn)看不準(zhǔn)，特別是去年上半年的策略過(guò)于謹(jǐn)慎。從全年來(lái)看，蘇寧處于一邊踩油門，一邊踩剎車的狀態(tài)， 總體來(lái)說(shuō)發(fā)展節(jié)奏并不是特別快。

　　時(shí)代周報(bào)：這是否意味著中國(guó)家電連鎖企業(yè)已經(jīng)告別了高增長(zhǎng)時(shí)代?

　　孫為民：增速放緩來(lái)自于多種因素。除了以上的原因，還有就是蘇寧去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)亮點(diǎn)在三、四級(jí)市場(chǎng)，而家電連鎖的網(wǎng)絡(luò)布局主要集中在一、二線城市。

　　對(duì)于今明兩年中國(guó)家電連鎖企業(yè)的前景，孫為民拿日本來(lái)做參照物。日本人口只有中國(guó)的三分之一，但家電銷售相當(dāng)于中國(guó)市場(chǎng)的55%。中國(guó)家電市場(chǎng)仍有較大增長(zhǎng)空間。

　　時(shí)代周報(bào)：外界評(píng)論，黃光裕出事后，蘇寧迎來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇，您如何理解這種說(shuō)法?

　　孫為民：無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，蘇寧將繼續(xù)根據(jù)需要保持應(yīng)有的擴(kuò)張節(jié)奏，“穩(wěn)健”始終是公司發(fā)展的關(guān)鍵詞。

　　計(jì)劃開(kāi)設(shè)300家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店

　　時(shí)代周報(bào)：今年蘇寧開(kāi)店如何規(guī)劃?

　　孫為民：開(kāi)店規(guī)劃分為3個(gè)類型。首先是一、二級(jí)市場(chǎng)的常規(guī)店，包括旗艦店、中心店和社區(qū)店，將開(kāi)出200家;其次是在北京、上海、廣州、深圳等一線城市開(kāi)設(shè)30多家精品店，繼去年12月份在深圳開(kāi)出首家精品店后，定位中高端的蘇寧“精品店”將于今年亮相廣州;另外一種類型就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，主要面向地級(jí)市以下區(qū)域，計(jì)劃開(kāi)出200-300家。

　　時(shí)代周報(bào)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)店與原有的店面品種有何區(qū)分?

　　孫為民：鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的構(gòu)思最早來(lái)源于廣東。廣東的城鎮(zhèn)化發(fā)展太快了，使我們產(chǎn)生了建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的想法。本來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店是打算2010年后才開(kāi)始規(guī)劃，現(xiàn)在提前啟動(dòng)，主要因?yàn)檎麄�(gè)國(guó)家的城市化進(jìn)程速度加快和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)家電下鄉(xiāng)的鼓勵(lì)政策。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的目標(biāo)市場(chǎng)為20萬(wàn)人口、市場(chǎng)容量不超過(guò)1.5億元的地級(jí)市以下區(qū)域，面積不到蘇寧現(xiàn)在門店平均面積的一半。

　　時(shí)代周報(bào)：您去年曾透露，日本LAOX今年有望在蘇寧門店內(nèi)開(kāi)設(shè)店中店�，F(xiàn)在進(jìn)展如何?

　　孫為民：有這方面的規(guī)劃，首家店應(yīng)該會(huì)在北京或上海開(kāi)設(shè)。雖然店不大，但品種很多。

　　蘇寧是LAOX的投資者，LAOX在蘇寧開(kāi)設(shè)的店中店以經(jīng)營(yíng)樂(lè)器、音像制品和動(dòng)漫為主，LAOX的經(jīng)營(yíng)品類不會(huì)和蘇寧電器發(fā)生沖突。

　　網(wǎng)購(gòu)不是最佳方式

　　時(shí)代周報(bào)：張近東在兩會(huì)時(shí)提到，“電子商務(wù)模式‘不符合商業(yè)規(guī)律’，未來(lái)不可能成為主流消費(fèi)渠道”。您的看法也是這樣嗎?

　　孫為民：蘇寧對(duì)網(wǎng)購(gòu)不是不看好，對(duì)家電來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)不是最佳的方式。

　　網(wǎng)上銷售看似成本比較低，但實(shí)際上并不一定這樣。網(wǎng)上商城多數(shù)商品按產(chǎn)品成本價(jià)銷售，很可能存在一種營(yíng)銷宣傳，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)涉及物流、包裝等環(huán)節(jié)，如果不是規(guī)�；\(yùn)作，商業(yè)成本很難降下來(lái)。

　　現(xiàn)在有消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上銷售的渠道有所依賴，我們當(dāng)然會(huì)抓住一切有利于自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)展。
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