前言：

　　從品牌調整到北區新館擴張，金鷹的每一動作都預示著西壩口商圈的未來走勢——

　　2009年10月31日，泰州金鷹新增加的北區新館(約1.6萬平米)正式投入營業，給市民帶來驚喜的北區余溫猶存，金鷹新一輪“換血”工程又將拉開。記者從泰州金鷹國際購物中心獲悉，今年五一節前，涉及面高達60％的品牌將進行“換血”，成為泰州金鷹開業以來力度最大的一次品牌調整。

　　半年不到，進行兩次大規模的動作意味著什么？作為我市零售業領軍企業的泰州金鷹，下一步動作又將對泰州整體商業格局產生怎樣的影響？
　　
　　韓國一線化妝品蘭芝2010年4月2日落柜泰州金鷹

　　讓每個平方創造出最大價值

　　2009年，泰州金鷹最大的看點，莫過于新增面積1.6萬平方米的北區新館。

　　“金鷹集團有個經營理念，必須將商場每平米‘產能’做到極致，力求實現效益最大化。”記者從泰州金鷹統計年報上獲悉，去年11月-12月，新建成的北區新館為金鷹貢獻超過4千萬元的銷售額。按照這種比例，每平方米每年產生的銷售額達到了1.5萬元。

　　  泰州金鷹總經理王慶生告訴記者，2009年，泰州金鷹的中心客單價為462元，比2008年同比增長26.68％，而比2007年增長更是達到了近50％，若不考慮大促貨品，客單價則更要高得多。如男裝客單價在700—800元，一線化妝品客單價在500-600元。高端品牌，在其中起到了重要拉動作用，一方面調動了當地及周邊的高端消費群體，一方面也促進了當地經濟的提升與發展。

　　王慶生說，“泰州金鷹盡管地處三線城市，但早已輻射至周邊及二線城市。也正因如此，都彭、新秀麗、萬寶龍、周大福等眾多一線品牌才史無前例地向泰州金鷹傾斜，將從未‘屈尊’設立的形象柜臺放到了泰州，如一線化妝品雅頓、水芝澳;標桿成熟女裝瑪絲菲爾、卡利亞里；一線男裝法鱷、華斯度等。事實證明，這些大品牌在泰州金鷹同樣實現了驕人的銷售業績，為新一輪標桿品牌的引進起到了良性共振效應。

　　據介紹，目前，金鷹獨有品牌數量已經達到280多個。今年，許多國際一線品牌也已確定入駐泰州金鷹國際購物中心。如韓國一線化妝品蘭芝，標桿成熟女裝品牌朗姿、伊芙心悅、MUST·BE等，與現有的瑪絲菲爾、卡利亞里等強勢組合，使泰州的成熟女裝品牌至少超前三年發展。

　　“我們現在要做的就是對商場實行空間布局的最佳調整，盡可能拓展體量，優化商場環境，為一線品牌進駐營造最佳條件。隨著品牌結構的不斷提升和優化，單位面積銷售額才有可能實現相對最大化。”

　　業內人士認為，創新的理念，從金鷹落戶泰州的那天起，就融入了金鷹的基因中。這是金鷹形成今后長期競爭優勢的根本所在。

　　換血才能保證最“新鮮”

　　2006年底開業之初，泰州金鷹就提出：企業競爭是品牌的競爭，更是品牌所代表的文化的競爭。

　　“要不斷創新、不斷地創造出新的營銷模式，只有這樣，才能創造出市場、創造出需求。”王慶生告訴記者，創新競爭包括“變”和“創”兩個字。

　　據其介紹，泰州金鷹開業三年來，已累計淘汰不受市民歡迎，銷售業績差的品牌300多個，新引進品牌200多個，同時內部移位160多處，調整商品布局達75％。

　　王慶生說，為了保證金鷹永遠都是最“新鮮”的，泰州金鷹根據市場和市民的需要，經常性的調整品牌及商場布局;聯合廠商，經常性的舉辦促銷活動，最大讓利給消費者;有計劃的引進國際品牌，加速西壩商圈的提檔升級，推動泰州與國內一線城市的接軌。

　　在普通市民的眼中，商場促銷就是打折。其實，在王慶生眼里，打折的學問大著呢。據介紹，為了讓泰州的消費者享受到最大折扣，泰州金鷹每次促銷都會與供應商進行多次溝通，爭取使大部分品牌拿出他們的最低折扣，很多品牌折扣甚至低于南京和揚州，從而使泰州市民放心地在家門口購買到最實惠的物品。

　　2009年對金鷹而言是其落戶泰州的第三個年頭，在面臨金融危機的大背景下，泰州金鷹國際在我市一些商場銷售同比下滑的背景下，畫出了同比大幅上升的紅線。

　　細看一下泰州金鷹三年的銷售量軌跡：2007年，金鷹落戶泰州的第一年，其銷售額是2.03億元;2008年，3.37億元;2009年則達到了5.06億元!而今年一季度，更是以超50%的同比增幅拉開了虎年的強勁發展態勢。

　　“經過去年底的擴建，泰州金鷹已是6.5萬平米的超大體量購物中心。目前的賣場體量、裝修檔次和品牌結構保持3年穩定增長是沒有問題的。但我們已把戰略目標從泰州龍頭老大提升到了蘇中地區乃至長三角領先的高度。泰州金鷹不僅要在長三角城市業績最佳的百貨店中占有一席之地，更把眼光瞄準了全國百貨零售行業的銷售前百強。所以，我們會選擇開業3年就進行大規模的擴建，擴建后繼續引進新品牌，通過不斷‘換血’及創新獲得企業的持續快速健康發展。”王慶生如是說。

　　泰州金鷹帶來了一種文化

　　王慶生告訴記者，金鷹最先給泰州老百姓帶來的是一種時尚文化的全新理念，對于消費者來說，身為大型百貨零售企業的泰州金鷹國際，不僅是一個購物的地方，同時也是一個引領時尚潮流、體現生活品質的社會信息窗口，更是一個展示品牌文化提供藝術享受，將建筑、商業、美學相結合的場所，要讓泰州乃至周邊城市的消費者在金鷹能夠獲得國際、國內最新的消費享受。

　　據介紹，泰州金鷹目前是長三角連鎖速度最快和經營業績最好的百貨商場之一，它先進的VIP管理系統能消弭客戶購物時的時空距離，不少周邊城市的市民每周都來逛逛，幾乎就把泰州金鷹當作所在城市的商場來購物。

　　在泰州金鷹，一位來自東臺的消費者告訴記者，現在商場在產品質量、產品促銷、產品價格等等大方面都不相上下，竟爭相當激烈，顧客難以抉擇。但有些忽略了對導購人員的素質培養，有時一句話、一個動作、一個眼神就得罪了顧客。而泰州金鷹在這方面就做得比較到位，購物者趨之若鶩也就不足為奇了。

　　商業的發達程度是一個城市物質文明的標志，它是居民消費能力的集中體現。

　　王慶生認為，泰州金鷹的入駐不僅帶來了全新的商業運營理念、時尚消費概念及一批對品牌文化有較高認知度的消費者，更在泰州本土培養了一大批與百貨業共同成長的知名品牌代理商。

　　經濟專家認為，金鷹作為泰州高檔百貨業業態的“龍頭”企業，加速帶動了西壩口商圈的提檔升級，提升了西壩口商圈的財富聚焦能力。
　　（泰州晚報 記者 金揚）