主持人茂娟：各位網友，下午好。今天邀請到了家潤多董事長胡子敬先生與董秘陳學文先生，與網友交流年報及公司最新動態。歡迎二位!

　　胡子敬：各位投資者，下午好。謝謝新浪網給我們提供這樣一個溝通的平臺。

　　陳學文：各位投資者，下午好。

　　主持人茂娟：進入2010年，湘籍商業零售行業上市公司家潤多商業股份有限公司做出了一系列令人眼花繚亂的舉動：高比例的分紅派現、公司名稱變更為湖南友誼阿波羅商業股份有限公司、友誼阿波羅奧特萊斯項目的全面啟動。特別是在4月23日，家潤多發布了擬投資天津濱海新區奧特萊斯項目的公告，表明了公司開始謀求跨省擴張的同時，也表明了公司在做好主業的同時將以奧特萊斯項目作為公司成長的突破口。對此，投資者也有諸多關心的問題，接下來進入我們的問答環節，歡迎各位網友踴躍提問。

　　提問：從公司公布的2009年度的年報來看，公司2009年度取得了驕人的業績，而且剛剛公布的公司一季度的報告上看，公司業績同比出現了五成以上的增長，請問董事長胡子敬，公司業績增長的因素有哪些，這種勢頭能延續下去嗎，今年的經營目標是什么?

　　胡子敬：2009年面對復雜的經濟形式，公司董事會及經營層根據年初制訂的發展戰略，全面完成了公司董事會制訂的各項經營目標。2009年度，公司實現營業收入274,656.94萬元，同比增長23.76%;營業利潤20,291.07 萬元，同比增長25.29 %;歸屬母公司凈利潤14,962.38萬元，同比增長24.60%。今年第一季度實現凈利潤0.95億，同比增長了56.84%。

　　總體上說，我們能取得優良業績，一是得益于國民經濟的高速增長，這是大環境，是商業零售行業得以發展的經濟基礎;其次是我們采取的“堅持以品牌建設為主，開源節流，大力促進企業的內生增長”策略，這個策略從去年下半年持續至今，從效果上是非常好的，大大提升了公司的管理水平和盈利能力，為廣大股東創造了最優的價值。

　　第三、募投項目產生了很大的效益。公司募集資金投資項目之一友誼商店“A、B 館”的改造建設工程在2008 年年初完成以后， GUCCI、Emporio Armani 、Cartier 、Burberry、Aquascutum 等國際一線品牌陸續入駐友誼商店，已成為了湖南省唯一的真正意義上的高端奢侈品百貨精品店，2009 年，友誼商店主營業務收入增幅達51.91%;未來我們還將繼續堅持這種良好的發展勢頭，更好的回報我們的股東。

　　我們今年的經營目標是：營業收入保持平穩增長的態勢，力爭營業收入達到31億元，增長約15%左右，歸屬于母公司所有者的凈利潤較上年同期增長20-30%。這是一個相對保守的經營計劃，沒有將湖南友誼阿波羅“奧特萊斯”項目的收益算進去，實際的情況可能要比我們預期的更理想，你們可是隨時關注我們的公告。

　　提問：請問除了家潤多持有8000多萬股長沙銀行股票之外，友阿集團還持有長沙銀行股權嗎?持有多少?

　　陳學文：公司控股股東友阿集團沒有持有長沙銀行的股權，謝謝。

　　提問：公司在4月21日的2009年度股東大會上通過了一項議案就是關于公司更名的議案，將“家潤多商業股份有限公司”變更為“湖南友誼阿波羅商業股份有限公司”。這個看似簡單的更名議案有什么特殊的意義嗎?

　　胡子敬：在很多湖南人特別是長沙人心目中，“友誼阿波羅”這個百貨品牌的名字是難以磨滅的。家潤多商業股份有限公司于2010年3月30日召開的第二屆董事會第十八次會議上全票通過了“審議關于更改公司名稱的議案”。同意為適應公司發展，提升公司品牌形象，并經湖南友誼阿波羅股份有限公司股東大會審議許可，擬將公司名稱由“家潤多商業股份有限公司”變更為“湖南友誼阿波羅商業股份有限公司”，簡稱“友阿股份”。

　　“友誼”和“阿波羅”是具有幾十年聲譽的老字號優良百貨品牌。一提起友誼阿波羅在長沙幾乎沒有誰不知道的。“友阿”兩個字甚至影響了幾代人，想較而言，從歷史的角度和品牌聲譽度上講，“友阿”具有更高的品牌價值。

　　在日前召開家潤多2009年年度股東大會我們審議通過了《關于家潤多商業股份有限公司更名的議案》，家潤多商業股份有限公司正式更名為湖南友誼阿波羅商業股份有限公司，目前相關工商手續正在辦理之中。本次公司更名不是一個簡單的更名決定，可以理解為是一種品牌的回歸;同時也是通過回歸到這個知名品牌，在這個新的起點上，實現更高的跨越。

　　提問：年初剛剛啟動湖南友誼阿波羅奧特萊斯項目，預計是今年十月份試營業。但是在一個多月后的公司馬上又啟動了天津濱海新區友誼阿波羅奧特萊斯項目。那么想問問董事長，公司今年集中啟動奧特萊斯項目的初衷是什么，項目前景如何?

　　胡子敬：2008年，家潤多就開始了啟動奧特萊斯戰略。2010年3月10日，湖南友誼阿波羅奧特萊斯正式奠基。在新一屆董事會成立伊始，2010年4月21日召開第三屆董事會第一次會議審議通過了《關于投資天津濱海新區“奧特萊斯”項目的議案》。該議案擬提交2010年5月10日召開的臨時股東大會審議。

　　隨著湖南友誼阿波羅奧特萊斯正式啟動，在牢牢鞏固湖南本土市場的同時，友誼阿波羅并沒有忘記全國市場，此次投資天津濱海新區“奧特萊斯”項目，是友誼阿波羅由區域百貨開始向全國邁進的第一步，標志著友誼阿波羅進入由區域百貨向全國發展的全新時期。至此，友誼阿波羅邁出了由區域百貨開始向全國百貨邁進的第一步，開始了公司新的征途。

　　天津濱海新區“奧特萊斯”項目我在三年前就一直在跟蹤和調研，前期也經過了公司董事會的充分論證，項目投資收益高，經濟交效益好，項目整體效益在經濟上是合理的，此項目符合友誼阿波羅發展戰略，有利于完善友誼阿波羅業務布局，拓展發展空間，實現從區域百貨龍頭向其他重點市場的突破，項目市場前景較好。友誼阿波羅對項目的實施作了精心的準備，同時該項目是天津市政府指定建設項目，當地政府對該項目的實施也給予了較大的政策支持，項目用地成本較低，具有較好的抗風險能力。

　　今年我們集中啟動奧特萊斯項目，主要目的是完善我們的百貨業態，通過完善我們的業態，進而實施我們的擴張戰略計劃，以點帶面，讓友誼阿波羅走出湖南，走向全國。關于前景，我想奧特萊斯作為一種新生的百貨業態，在國外已經非常成熟，國內也在大力拓展，我們相信，奧特萊斯未來將有一個美好的市場前景。

　　提問：請問董事長，天津奧項目的合作方是自然人，請問他們的具體出資額是多少?只用股權質押，有考慮公司的風險沒有?

　　胡子敬：天津項目的合作方為四個自然人，累計持有項目公司49%的股權。由于公司計劃為項目公司提供約3.5億的財務資助，其他四名自然股東不能再按其出資比例向項目公司提供財務資助，因此將其持有的49%的股權質押給公司為公司向項目公司提供財務資助承擔連帶擔保責任。

　　提問：有人說湖南是“無胡不成商”，董事長您在湖南是一個商業文化符號，而您面臨著國內零售百貨業進駐長沙，比如王府井(35.18,-0.49,-1.37%)，國外的比如平和堂，還有湖南本土的競爭對手，危機四伏的時候，您是如何面對競爭對手的呢?如何生存的更好更大呢?和他們比起來，您有什么優勢?

　　胡子敬：謝謝!應該說在湖南、在商界，最有影響力的零售百貨品牌還是“友誼阿波羅”這個品牌，確切的說應該是“無友阿不成商”才對。

　　傲居湖南零售業第一梯隊領跑地位的友誼阿波羅，百貨大旗紛紛飄揚在湖南商業戰略核心高地，開店的科學性使友誼阿波羅在門店數量、經營面積上，遠遠超過當地主要競爭者。

　　我們在強烈的市場競爭中能生存下來并且發展壯大，是與每個“友阿人”數十年來的勤懇努力分不開的。

　　首先是我們的核心管理團隊，從事百貨零售業超過30年，集商業管理之大成，獨創多種管理方法，從而賦予了我們的團隊勃勃生機。

　　其次是我們豐富的百貨管理經驗、對當地市場十分了解，保證了更精準的市場定位和銷售商品的組合選擇，也使友誼阿波羅具有較強的面對市場變化的能力。

　　第三友誼阿波羅還擁有最廣泛的顧客基礎，在廣大消費者業已形成的良好的聲譽，這是我們最強勁的競爭力之一。當然，像門店位置的優越、高比例的自有物業和強大的內生增長能力和品牌招商能力都是我們在發展過程中不可或缺的優勢。要問我們為什么能做得好，這就是答案!

　　提問：公司對目前的股價是否滿意?

　　陳學文：公司最主要的任務是做好經營，把公司做大做強，回報所有關心和支持公司的廣大股民。

　　提問：請問胡董，奧特萊斯項目預計能為公司每股增厚多少收益?

　　胡子敬：長沙的奧特萊斯爭取在今年的十月份開始試營業，天津的奧特萊斯預計在2012年開始試營業，在經過較短時間的培育期過后，相信能給投資者較為滿意的回報。

　　提問：胡董事長，您是我國商業零售行業的元老級的人物，也有常青樹之稱，我想您在未來公司發展戰略上面肯定有一些獨到的見解，能談談你對公司未來的戰略規劃嗎?

　　胡子敬：謝謝。我個人是比較崇尚穩健經營的，我們講究科學的決策，不盲目地進行擴張，擴張要有質量，要為股東創造價值，要為股民負責。但我更堅持一種理念，那就是遇到好的項目是可遇而不可求的。遇上了該出手時就出手，千萬不可錯失商機。

　　投資天津濱海新區“奧特萊斯”項目就是一個典型的案例，我們不但搶在了別人前面，更是走在了別人前面，湖南友誼阿波羅“奧特萊斯”是將是我國規模最大、輻射區域最廣、涵蓋人氣最大的主題購物公園;友誼阿波羅天津濱海新區“奧特萊斯”項目我們也將帶給我們更大的驚喜，豐富的管理經營和先導優勢，必將為“奧特萊斯”在中國的發展寫下濃墨重彩的一筆。

　　隨著奧特萊斯戰略的啟動，友阿股份將以一中新的拓展模式謀求新的跨越：通過品牌的整合加上公司在奧特萊斯經營上取得的優勢，以拓展奧特萊斯主題購物公園為切入點，聯合商業地產，實施低成本、低風險、高收益的穩健跨省擴張戰略，籍此帶動品牌和門店的發展。

　　我們今年的經營戰略發展目標是在年度內完成“湖南友誼阿波羅奧特萊斯主題購物廣場項目”的建設并進入試營業階段。同時爭取增加一家百貨門店和1-2個品牌區域代理經營。

　　提問：陳總，您認為公司在“奧特萊斯”發展中具有哪些獨特的優勢，作為董事會秘書，你將在公司發展過程中如何保護好廣大投資者的利益呢?

　　陳學文：關于公司的優勢，前面董事長已經闡述得十分清楚了。我認為目前公司的百貨零售業務發展平穩，在長沙的市場份額逐漸擴大，未來通過“奧特萊斯”項目的全面啟動將進一步擴大公司在長沙乃至湖南的市場優勢。

　　目前，隨著長株潭一體化的實施，已經形成了長株潭半小時經濟圈，我們在其結合部建“奧特萊斯”主題購物公園，在發展的氣勢是已經取得了先機，我認為公司未來一個很大的優勢就是市場的優勢。

　　湖南省近年來地區經濟快速發展，居民消費水平及生活品味的提高， 國際奢侈品牌越來越受到新興消費群體的青睞。而很多的國際品牌品牌產品積壓量巨大，廠家為盡量收回制造成本，一般通過設置內部處理部門或者利用商家打折處理積壓品。

　　湖南奧特萊斯主題購物廣場為這些積壓品大量進入湖南市場提供了一個良好基地。 奧特萊斯主題購物廣場依托長株潭三市經濟一體化和大托機場的區位優勢，結合生態新城的建設，將發展形成一個新的區級商業中心。提升三市商業品質、滿足消費者多層次需求，進一步穩固企業在湖南本土的領先優勢，在面對國家支持中部崛起的大好機遇的背景下，對加快三市融城步伐，將長株潭城市群打造成中部地區零售業中心，具有重大促進作用。

　　另外，關于天津奧特萊斯項目，友誼阿波羅將先向濱海奧特萊斯公司進行增資，增資后，友誼阿波羅占有該公司51%的股權，成為濱海奧特萊斯公司的控股股東，與濱海奧特萊斯公司原股東共同合作開發天津濱海新區“奧特萊斯”項目。

　　天津濱海新區“奧特萊斯”項目總用地面積147135平方米，規劃用地性質為商業和居住用地，其中商業用地112111.50平方米，居住用地35023.50平方米。“奧特萊斯”項目計劃總投資金額為人民幣約 95000萬元，新建建筑面積為10萬平方米的奧特萊斯經營場所，主要經營國際一線服飾品牌的折扣商品、國際知名運動休閑品牌、男女裝、皮鞋、皮具等。除主題賣場，購物公園還配有兒童樂園、小吃街、酒吧、娛樂城、電影院等多項娛樂和餐飲輔助功能設施。

　　項目計劃2010年9月開始正式動工建設，預計2011年3月開始產生公寓住宅銷售。計劃2010年底前完成“奧特萊斯”整體設計規劃，2011年底完工并開始投入試營業。

　　取勢更應明道。作為董事會秘書，在公司的發展過程中，最應做好的公司當屬做好信息披露工作。這其中包含了以下幾個層面的意思：一是健全好公司的各項制度特別是信息披露方面的制度，嚴格按規章制度辦事，與監管制度形成完美對接，從內部做好信息知道的監管;二是堅持信息披露的及時性、合規性，加大自愿性的信息披露公司，為市場營造一個公平、公正、公開的資訊環境，不給市場投機炒作的機會，全面保護好投資者的合法利益。

　　提問：請問胡董，公司何時進入湘潭地區增開門店?

　　胡子敬：公司會在適當的時機在湖南省的地級市包括湘潭增開門店。

　　提問：請問胡董，公司門店在湖南省內分布情況?

　　胡子敬：目前公司在湖南長沙有5家百貨門店，在湖南常德和郴州分別有1家百貨門店。

　　提問：請問董事長，2010年公司銷售收入和利潤等增加多少?

　　胡子敬：我們預計增長20%左右。

　　提問：陳總，據說您從學校畢業后就一直工作于友誼阿波羅，并且是從基層一步一步做起來的，相信您對公司的發展也很有發言權，您是如何看待公司未來的發展空間的?

　　陳學文：友誼阿波羅已經具有30余年的發展歷史，我們都是進十余年來伴隨公司成長，見證了公司輝煌的發展歷程。應該說，我們為能在這樣一家優秀的公司工作而感到榮幸和自豪。隨著公司的上市，公司的知名度大大提高，地方政府招商引資的絡繹不絕。因此我認為公司未來的發展空間還是巨大的，我相信在董事長的帶領下、在公司管理團隊和全體員工的努力下，友阿股份的明天將更加美好，絕不不辜負廣大投資者對我們的厚望。

　　提問：家潤多公司門店內涵增長的潛力如何?

　　陳學文：一方面在現有門店的經營面積上還有很大的潛力，1、阿波羅商業廣場，盡管目前公司改變了募集資金項目，停止對阿波羅商業廣場的改造為長沙的奧特萊斯項目，但并不意味著停止對阿波羅商業廣場在適當的時機進行改造，公司將會充分利用阿波羅商業廣場物業使用面積大，顧客人流尤其是流動人口流量大(處于火車站商圈)等特點，目前總部辦公區占用約8000平方米的經營面積，在總部辦公區搬遷后，擴大該店的經營面積，提升內升增長的空間。

　　2、公司在郴洲市的分店友誼中皇城店，也有增長近3000平方米經營面積的空間。目前該部分面積用于租賃給KYV經營，該租賃即將到期，到期后將不再續租，改造為百貨經營。3、春天百貨長沙店也會在適當的時機進行改造擴大經營面積。

　　另一方面，加強公司管理，尤其是不斷加強品牌管理，將對公司的內升增長起到非常重要的作用。

　　除此以為，隨著國民經濟的高速增長，尤其中國家對加強內需的政策進一步加強，將對零售行業帶來政策方面的利好，也將對公司的內升增長起到積極的作用。

　　提問：除了天津，胡董事長是否考慮到北京、上海等一線城市發展?

　　胡子敬：條件成熟，有機會我們一定會考慮的。

　　提問：陳總，友誼名店，友誼商城也都是定位在高端百貨，請問奧特萊斯在定位上有什么區別?

　　陳學文：更正一下，目前公司七家門店中，友誼商店定位于高端百貨，友誼商城為中高檔百貨。奧特萊斯的定位與百貨店的定位還是有很大差別的，其一奧特萊斯是以銷售國際國內一線品牌的斷碼、過季、下架商品的折扣商品為主，其二，其所在商圈較百貨店來說不在城市的核心商圈，在城市周邊、交通便利的位置選址。

　　提問：募集資金項目轉投奧特萊斯主題購物中心的初衷在哪?

　　陳學文：公司原計劃進行的“阿波羅商業廣場整體改造工程項目”是將公司現有百貨門店阿波羅商業廣場打造成為以體現湖湘商業文化風情為主體的，集購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游、服務于一體的大型綜合購物中心，即Shopping Mall，計劃投資20309萬元。公司擬將終止該項目變更為“奧特萊斯主題購物廣場”主要基本以下原因：

　　目前根據長沙市對1、2號地鐵線的線路規劃，均未從阿波羅商業廣場的附近通過，因此未來人流聚集的效應將達不到公司的預期，同時阿波羅商業廣場的地下停車場加室外停車坪面積不到1萬平方米，擴大停車面積的可能性不大，將不能滿足作為大型購物中心停車位的需求，因此，公司認為對阿波羅商業廣場的改造時機尚不成熟。此外，阿波羅商業廣場物業的租賃期剩余年限為14年，相比較“奧特萊斯主題購物廣場”合作期限四十年，將募集資金投入“奧特萊斯主題購物廣場”項目更為科學，合理。

　　提問：對百貨由聯營向自營經營模式轉變，公司如何看?

　　陳學文：目前公司百貨經營仍然主要采用聯營方式。在這個基礎上，利用公司商業零售的銷售終端以及公司在省內的品牌影響力等優勢，開始嘗試品牌區域代理經營，公司通過品牌區域總代理，一方面可以掌握和控制更多的品牌資源，另一方面也可以加強品牌的盈利能力，公司認為，未來這一模式的發展前景良好。但這一模式是公司通過設立子公司來開展這一項業務，并未在百貨店的層面進行這一模式的運行，門店的經營模式將保持不變。

　　主持人茂娟：今天的投資者交流到此結束，謝謝各位網友的踴躍參與，謝謝胡總和陳總，謝謝!

　　胡子敬：謝謝!

　　陳學文：謝謝!