正當美妝店行業老大屈臣氏在店鋪擴張和自有品牌策略上風生水起之時，其他競爭者也在蠢蠢欲動，大有爭奪“榜眼”寶座之勢。近期，本土南派代表嬌蘭佳人以每3天一店的速度，進行著萬店計劃;后臺強勁的萬寧，以“換帥”及“華東市場”兩大關鍵詞吸引業界目光;飾品連鎖業老大七色花，也借資本東風強勢進入美妝店行列。

　　業界稱，美妝店行業第二階梯已進入從未有過的白熱化階段，“擴張”仍是這個階段的競爭焦點。

　　現象

　　新老品牌發力　直指百店計劃

　　剛慶祝完5歲生日的嬌蘭佳人在市場擴張上無疑是最高調的。其董事長蔡汝青直言，擴張目標是投資約3.5億元，爭取在2020年擁有1萬家店。日前，蔡汝青在接受信息時報記者專訪時，透露了其“萬店計劃”的進展情況，“目前基本是每3天開一家店，2010年大概有320家，目前還沒有出現什么意想不到的問題。”面對零售商所頭疼的優質店址缺失的問題，他表示，雖然嬌蘭佳人目前仍以街邊鋪為主，但未來不排除與商業項目合作的可能。

　　屈臣氏香港市場的老冤家、在內地市場總差那么一點火候的萬寧近日也成為媒體關注的焦點。首先是去年底低調上任的中國市場CEO李佳惠頻頻露面，大有換帥“后發”之意。在換帥的同時進行的是市場擴張計劃，李佳惠向記者表示，萬寧2010年的店鋪目標是180~200家，華南地區在今年7～8月將開3～4家新店。對于店址資源問題，李佳惠稱萬寧也有與商業地產合作，同時在條件成熟時也不排除開放加盟市場。另悉，除了沿海城市外，萬寧對于渤海其他二級城市或經濟發展城市如石家莊、濟南等地也在重點關注。

　　以高姿態吸引業界關注的還有美妝業新丁“七色花”。據悉，前身為“阿呀呀”的“七色花”是飾品連鎖店的領頭品牌，其母公司奧天集團近日借道明輝國際集團實現香港上市，并募資2.5億。隨著具備月生產3700萬化妝品能力的明輝的介入，“七色花”將逐漸轉型為化妝品占六成的綜合美妝店。七色花負責人、廣州愛音樂尚韓投資顧問有限公司執行董事吳潔表示，“飾品業自2006年便開始嘗試引入化妝品，七色花曲線上市后，會更加往化妝品方向傾斜。目前七色花門店中化妝品約占30%，接下來將逐步調整為60%左右。”

　　分析

　　專營店市場廣闊 美妝連鎖成香餑餑

　　受訪人士均指出，萬寧、嬌蘭佳人經過5~6年的市場沉淀后，2010年下半年將有“厚積薄發”之勢。

　　行業專家陳天告訴記者，雖然商超的交易額仍占化妝品銷售的50%以上，但美妝專營店渠道所占的份額也越來越重要，“萬寧、嬌蘭佳人等一些老品牌的再次發力，應該就是看中專營店渠道在中國市場還有非常廣闊的空間，尤其是歐萊雅集團特別為專營店渠道推出魅力聯盟計劃，而寶潔對于這個渠道最近也緊張起來。”

　　而從飾品連鎖店到美妝連鎖店，七色花看中的明顯也是利潤空間更大的化妝品零售市場。業內人士蘇小姐指出，飾品行業在經歷了10年的超常規發展后，業內品牌已增至上百家，存在嚴重同質化，于是尋求另一利潤來源——化妝品。

　　行業專家古平分析認為，新進企業大多擁有雄厚資金，其進入對化妝品零售業目前的競爭態勢肯定會有一定影響。另外，七色花是屬于特許加盟品牌，其擴張速度肯定也會比化妝品零售業目前的直營店要快很多，“而這也一定會促進業界對加盟形式的關注。”而奧天集團董事總經理涂俊光對媒體聲稱的“未來3年我們將通過收購、合并等方式快速消滅競爭對手”，這或多或少都透露些許火藥味。

　　預測

　　下半年焦點集中在“榜眼之爭”

　　嬌蘭佳人、萬寧、七色花的“蠢蠢欲動”，讓不少業界人士都認為，2010年下半年，美妝店行業的競爭將會更激烈，而“開店”仍是競爭的焦點，如何在優質店址減少的情況下攻城略地，以及如何改造舊店，則是對企業一個大的考驗。

　　古平認為，在目前連鎖美妝店行業，屈臣氏的老大地位暫時三五年內無人可以動搖，但第二位的競爭則更具看頭，“來頭不小的萬寧在前幾年的尷尬中肯定會有所動作，而事實也證明了它將會有一連串的市場改革;嬌蘭佳人作為積極的本土品牌代表，在快速擴張方面表現得很到位，其大眾價格的定位也肯定有更多的消費市場。”古平表示，“讓人有點驚喜的還有七色花等后來者，它們比較特別的操作方式肯定會給整個行業帶來新的競爭元素。”對于具體的競爭格局，他表示目前還有待觀望。

　　業內專家陳康成指出，在屈臣氏宣布“百城千店”計劃后，“開店”成為個人護理用品店行業的焦點，而下半年行業的看點會是屈臣氏以外的第二階梯品牌。“目前中國零售業整合度只有20%，遠低于發達國家與地區;中國零售100強企業的市場占有率僅10%，市場呈嚴重分散狀態。為實現規模效應，擴張無疑是一個明智的選擇，也是第二階梯品牌突圍的關鍵。”除了上述品牌外，他還認為，同樣具有強大背景的絲芙蘭和康是美同樣是競爭的關注點之一，“在萬寧、嬌蘭佳人等品牌擴張的壓力下，這兩大品牌肯定也會有所動作。”

　　“榜眼”競選

　　候選1

　　嬌蘭佳人：高調的本土專營店品牌

　　關鍵詞：萬店計劃　 突圍資本：快速擴張

　　嬌蘭佳人應該是本土化妝品專營店品牌中行事比較高調的，頗具溫州人敢想敢為的性格。自5月嬌蘭佳人掌門人蔡汝青提出“十年內開萬店”的目標后，業界就有各種質疑的聲音，更稱“萬店”的水分太多。

　　對此，蔡汝青回應稱，中國的化妝品消費市場十分龐大，10年后一定會出現若干個店鋪數目上萬的化妝品零售品牌，而通過5年的積累，嬌蘭佳人有基礎成為這樣的品牌。言下之意，萬店計劃完全有市場需求。對于嬌蘭佳人目前的發展狀態，他指出，嬌蘭佳人的第一階段還沒走完，至少還要走3年，屆時嬌蘭佳人的銷售額將達20億～30億元，“不排除5～6年后上市的可能性。”

　　蔡汝青曾直言：“最嚴重制約專營店發展的是主流品牌價格體系的不支持。”然而，當歐萊雅、妮維雅等外資頻頻向本土專營店拋出繡球時，嬌蘭佳人是否有了更大的競爭資本?蔡汝青指出，目前外資們只是對專營店渠道表了一下態，并未進行實質性的戰略，要改變主流品牌價格體系不支持這一局面，至少還要3～5年時間，“不過這樣的信號，確實是本土連鎖化妝品專營店品牌帶來了一個好時機。”

　　當問及嬌蘭佳人最大的競爭對手是否屈臣氏等外資品牌時，蔡汝青認為，在三四線城市，本土專營店品牌已發展起來了，而在一二線城市則仍以外資為主，“按照市場的發展趨勢，屈臣氏與嬌蘭佳人最終不會有什么區別，未來也肯定會有一個本土品牌超越屈臣氏，我希望那將是嬌蘭佳人。”對于嬌蘭佳人而言，他認為最大的競爭對手應該是藥妝店，“中國目前有一大批連鎖藥房，而最終，或許是3～5年，就會出現一批連鎖藥妝店，這就直接與目前的化妝品專營店形成更大的競爭。”

　　候選2

　　七色花：相對獨立業態的異軍突出

　　關鍵詞：2.5億資金　 突圍資本：資本運作

　　經歷2003年～2005年的極度增長期后，從原來阿呀呀的更名到如今大資本的注入，七色花近日也提出“未來5年增至1萬”的“萬店宣言”，以一個飾品連鎖店品牌成功抓住化妝品零售市場的眼球。

　　“七色花是一個中低端時尚用品的渠道品牌，目前來說是一個獨立的業態。”在七色花副總經理宋南天眼中，屈臣氏、嬌蘭佳人等并不是七色花在化妝品零售市場直接的競爭對手，“因為我們在商品結構、擴張性質等方面都是不一樣的。”據了解，七色花有兩大支柱商品類別，一是化妝品加化妝工具，二是飾品，“目前第一類商品在業績貢獻上只占約18%，我們的目標是兩類商品基本持平，并向化妝品稍稍傾斜，未來化妝品將占六成。”很顯然，相對于美妝店品牌，七色花有明顯的飾品類商品優勢;而對于飾品店品牌，又有化妝品類的優勢。

　　然而，在業界眼中，加盟式的擴張方式才是七色花最大的競爭籌碼，正如業內資深專家谷俊所指出的，“相對于屈臣氏、萬寧等以直營店為主的擴張方式，七色花的全加盟形式將使店鋪擴張速度更快，品牌影響力更容易迅速復制。”據悉，七色花加盟店平均9.7月就能收回投資成本，比同行業12個月的周期要短，而且85%的續約率也是業內最高。不過，業內人士也指出，加盟式的擴張在管理上存在更多的風險，這是七色花未來必須注意的一點。

　　另外，上市公司背景是讓七色花進入美妝店榜眼之爭的另一大籌碼。宋南天也坦言，2.5億的資金對于七色花來說是一個很大的助力，“一個優質的品牌必須有不斷的資金投入，一是規模化發展的過程中運營成本會增加，其次是品牌投入方面也會增多。”

　　候選3

　　萬寧：低調換帥挽救“中國式尷尬”

　　關鍵詞：換帥、華東市場　 突圍資本：牛奶集團

　　本報曾用《萬寧的中國式尷尬》一文深度分析了萬寧在中國內地發展的情況，先發優勢的缺失及差異化策略的不徹底，是造成萬寧“中國式尷尬”的主要原因。不過，有亞洲最大零售集團牛奶集團為后臺的萬寧顯然不會原地踏步，日前發表的華東市場計劃以及新上任中國區CEO的頻頻曝光，都讓屈臣氏的這個老對手似乎有了新的競爭籌碼。

　　萬寧新任中國區CEO李佳惠上任后并沒有走快速的擴張步伐，自2009年底上任到目前的半年時間里，萬寧只開了21家店，其中還關了3家。對于開店計劃縮水的業界看法，她指出，“數字只是個目標，目標能不能完成要與現實情況相結合。”她告訴記者，萬寧大部分店都是計劃開在購物中心，由于商業項目的延遲開業，萬寧的開業時間也相應延遲;而更重要的是，萬寧更著重于店鋪的后期管理、對市場的梳理以及儲備人才的培訓等。李佳惠坦言，中國零售業的運營成本比較高，比如中國的房租占整體成本的百分比就是馬來西亞的兩倍多。

　　正如在香港市場一樣，萬寧在中國內地市場總繞不開屈臣氏，“沒有與屈臣氏形成很大差異化”也成為業界對萬寧的一種詬病。李佳惠對此指出，萬寧的專業性、信任度就是一種差異化，“中國市場足夠大，我們不需要打敗屈臣氏。”

　　從換帥到華東市場的積極開進，業界對萬寧下半年的表現都極其期待。而受訪業內專家都認為，萬寧最大的競爭籌碼就是背后的牛奶集團。據悉，萬寧是香港牛奶集團旗下的個人用品護理商店品牌，也是該集團在內地唯一的獨立投資企業。中國市場是牛奶集團今后的投資重點，它必然會為萬寧今后在內地的發展提供了強有力的資金后盾，而強大的資金是美妝店發展必不可少的關鍵。
　　（信息時報 鄧雪靈）