幾日之前，參與了中歐商學(xué)院的一個(gè)課題調(diào)研，與京東商城董事局主席劉強(qiáng)東先生有一日之緣。劉喝酒時(shí)的痛快和對(duì)企業(yè)文化的關(guān)注讓我對(duì)這家中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)軍公司甚是好奇。晚餐席間，其女助理殷勤到位的祝酒詞及不凡酒力，讓其他賓客嘖嘖稱贊，一打聽(tīng)小姑娘還是系出北大，更讓大家感嘆京東文化的‘彪悍’。

　　后來(lái)，做了些關(guān)于京東商城的功課，發(fā)現(xiàn)關(guān)于這家公司的現(xiàn)在和未來(lái)有著完全不同的兩種觀點(diǎn)，針尖對(duì)麥芒，很是有趣，本文故此而生。

　　不看好它的：愛(ài)拼價(jià)，愛(ài)融資，愛(ài)賭博，愛(ài)服務(wù)差勁，也愛(ài)只要明天不要今天，它不是什么傳統(tǒng)商業(yè)的掘墓人，不是網(wǎng)上國(guó)美，他是京東商城，賠本賺吆喝，品味生活遠(yuǎn)離京東。

　　喜歡他的：愛(ài)電子商務(wù)，愛(ài)物流，愛(ài)300%的年增長(zhǎng)率，愛(ài)600萬(wàn)注冊(cè)用戶，也愛(ài)沖擊100億元的年銷售目標(biāo)，他不是什么互聯(lián)網(wǎng)公司，不把淘寶當(dāng)成對(duì)手，他是360buy，網(wǎng)購(gòu)上京東省錢(qián)又放心。

　　沒(méi)錯(cuò)，這就是這家累計(jì)融資超過(guò)10億人民幣（號(hào)稱），依然未實(shí)現(xiàn)盈利的貿(mào)易公司給世人留下的印象。所有評(píng)議，正面的，負(fù)面的，糾結(jié)在商業(yè)模式，盈利能力，和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)此劉強(qiáng)東如是說(shuō)：

　　1、全球的零售行業(yè)主要有四個(gè)形式，第一個(gè)就是集貿(mào)市場(chǎng)，第二是大賣場(chǎng)，第三是連鎖，第四是電子商務(wù)。這四種模式，有兩個(gè)主要指標(biāo)的區(qū)別，a，渠道成本，集貿(mào)要花費(fèi)30%-50%甚至更多，大商場(chǎng)也要花費(fèi)30%-50%，連鎖店能壓縮到20%以內(nèi)，但是電子商務(wù)的渠道成本只有連鎖店的一半還不到。b，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，國(guó)美、蘇寧運(yùn)營(yíng)效率是47天到53天，京東公司的庫(kù)存率只有11天（2010當(dāng)前）。

　　2、京東商城的快速發(fā)展，不僅得力于公司選擇以3C產(chǎn)品為切入點(diǎn)，同時(shí)也得力于中國(guó)愈加成熟的電子商務(wù)環(huán)境。

　　3、一種新的零售模式能不能成功，你要看它成本比老的模式能不能降低，運(yùn)營(yíng)效率比老的模式相比能不能更快，能不能創(chuàng)造價(jià)值。

　　4、京東現(xiàn)在盈利沒(méi)有什么價(jià)值，規(guī)模才是第一位的，到2013年左右，京東公司將真正實(shí)現(xiàn)盈利。

　　更多的負(fù)面批評(píng)同樣接二連三：

　　一個(gè)賣3C數(shù)碼起家的B2C商城，已經(jīng)陷入擴(kuò)張的陷阱。

　　不計(jì)成本地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖人，粗獷的招聘方式，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的磨合問(wèn)題重重。

　　自開(kāi)展網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)以來(lái)，京東商城的毛利率始終與費(fèi)用率持平，幾乎不賺錢(qián)，甚至有時(shí)銷售額與虧損額成正比，這種經(jīng)營(yíng)狀態(tài)將難以維系。

　　讓我們?cè)倏纯淳〇|遭遇的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：新蛋網(wǎng)、淘寶電器城、國(guó)美網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)、綠森數(shù)碼、樂(lè)到家、飛虎樂(lè)購(gòu)，七個(gè)主要的3C產(chǎn)品的B2C平臺(tái)。

　　2、富士康醞釀兩年之久的B2C電子商務(wù)平臺(tái)飛虎樂(lè)購(gòu)(www.efeihu.com)。飛虎樂(lè)購(gòu)比京東更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)：第一點(diǎn)，資金優(yōu)勢(shì)。第二點(diǎn)，渠道優(yōu)勢(shì)。郭臺(tái)銘的線下3C終端渠道賽博數(shù)碼早已運(yùn)作多年。第三點(diǎn)，物流優(yōu)勢(shì)。百世物流無(wú)疑會(huì)在羽翼漸豐之后，讓飛虎如虎添翼。

　　3、新蛋：新蛋是是全美規(guī)模最大IT數(shù)碼類網(wǎng)上零售商，在倉(cāng)配、用戶體驗(yàn)方面，新蛋完全有自信抵御京東的進(jìn)攻。

　　4、蘇寧易購(gòu)：蘇寧的物流一直做得比較好，同時(shí)易購(gòu)憑借蘇寧電器成熟而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以有效地將上下游產(chǎn)業(yè)鏈集結(jié)，為易購(gòu)提供一個(gè)成熟的技術(shù)環(huán)境與支持。

　　強(qiáng)敵虎視眈眈，毀譽(yù)原來(lái)參半，什么是京東商城的未來(lái)？什么是中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展速度？或許沒(méi)人能說(shuō)得清接下去瞬息萬(wàn)變，如果把這場(chǎng)商戰(zhàn)比作一場(chǎng)賭局，劉強(qiáng)東無(wú)疑此時(shí)手里拿的是一副好牌：行業(yè)的趨勢(shì)，資本的捧場(chǎng)，業(yè)界的地位，清晰的戰(zhàn)略。究其原因，本著商業(yè)上“最簡(jiǎn)單”原則，京東商城在過(guò)去數(shù)年其實(shí)只是做了一件事“怎么做好一家新型快遞公司？”怎樣最快，最低成本的把貨品從廠商的庫(kù)房搬到客戶的家門(mén)口。正由其簡(jiǎn)單，所以易被理解，成長(zhǎng)迅猛。

　　換個(gè)角度，商業(yè)賭局的有意思之處往往在于一手好牌不見(jiàn)得會(huì)笑到最后，一手爛牌也不一定就會(huì)輸?shù)�。如果�?wèn)：誰(shuí)將打敗京東商城？關(guān)鍵無(wú)外乎兩點(diǎn)：劉強(qiáng)東能否在這場(chǎng)資本推動(dòng)的游戲中堅(jiān)守住公司經(jīng)營(yíng)的原則、商業(yè)的原則？劉強(qiáng)東堅(jiān)信的、期待中的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用率（運(yùn)營(yíng)費(fèi)用/公司銷售額）必將低于銷售毛利率（產(chǎn)品銷售毛利/公司銷售額）能否如期發(fā)生？就此事而言，潮水退去之前，誰(shuí)在裸泳，現(xiàn)在尚無(wú)謎底。

　　最后復(fù)制韓寒的一句話：“總有一些世界觀，是****呵呵地矗立在那里的，無(wú)論多少的現(xiàn)實(shí)，多少的打擊，多少的嘲諷都改變不了，我們總是要懷有理想的”。

　　送給劉強(qiáng)東，祝愿他將這個(gè)“紅海”暢游到底！
　�。ㄗ髡撸豪诅嫱顿Y董事長(zhǎng)，即略網(wǎng)絡(luò)，雷珂生物創(chuàng)始人。）