記者從聯華方面了解到，聯華將樂觀處理卡夫事件，認為有信心獲得合理扣點，但事件背后卻折射出零售商與供應商之間的博弈開始向供應商傾斜。

　　聯華超市透露，聯華與華聯合并后其實是聯華占據稍微主導的地位，包括世紀聯華和快客本身就由聯華管理主導，因此卡夫早晚會“低頭”。卡夫餅干去年在聯華系統的銷售額達1.1億元。

　　記者15日走訪數家門店后發現，其實有部分聯華系超商門店內卻擺放著齊全的卡夫麾下幾乎所有產品。

　　聯華和華聯合并后，有5000多家門店遍布全國，扣點談判破裂后，超商系占比約40%的2000多家直營店都基本將卡夫產品下架，但占比達60%的加盟店并非完全下架。

　　盡管卡夫在聯華系的年銷售額可超1億元，但這數字僅占卡夫在中國餅干銷售份額的4%左右。但反觀聯華，卡夫餅干在聯華超市餅干銷售的份額高達50%以上，貨架面占據60%-70%的份額。

　　聯華與卡夫的糾紛意外給了對手機會。農工商、家得利等在聯華超市附近的競爭對手麾下部分門店這一陣明顯增加了20%左右的卡夫餅干銷量。不少供應商開始整合兼并，增加談判籌碼。比如原本只代理三個品牌的南浦，目前通過整合已獲得10多個品牌代理，其中包括強勢品牌天喔以及雀巢等，當供應商通過兼并整合成為強勢品牌集合體時，零售商反而變得弱勢。
　　（第一財經日報 樂琰）