從產業價值鏈的角度來看，作為經銷商的蘇寧電器與供應商的家電企業，均屬于一條產業鏈上的利益捆綁者，雙方的利潤增長點則是來自于終端市場的份額最大化。換而言之，蘇寧與家電企業都需要向市場和消費者要利益，而不是讓利于消費者。

　　近年來，家電連鎖商卻經常以挾“維護終端消費者利益”之名，向上游供應商家電企業爭取產品利潤和促銷等方面的資源。最終，又以“利益維護者”身份在終端市場大打產品價格戰，迫使家電企業為“低價、促銷”買單。

　　在中國，由蘇寧們扮演并發展起來的家電連鎖渠道，一直是以畸形的商業模式和發展體系在發展。支撐其發展擴張的盈利能力，完全依靠對上游供應商的盤剝，對下游消費者的誤導和迷惑。蘇寧們一直善用的“價格漲跌游戲”將很多中國家電企業帶入了發展的死胡同。很多家電企業缺乏合理的利潤支撐、缺乏對技術創新體系的投入、缺乏對產業升級和產品換代的關注，變成了只會打價格戰的“傻子”。

　　無論是漲價，還是降價，對于國內家電企業、連鎖商和消費者而言，都不應該成為市場競爭的主旋律。只有放棄價格競爭的傳統商業思維，才能在功能創新、服務創新等方面尋找到新的競爭優勢。

　　中國家電業正處在“家電大國”向“家電強國”的轉型關鍵期，不僅家電企業的商業模式和競爭手段面臨著變革，還需要蘇寧等家電連鎖商營造一個“健康、理性、可持續”的商業流通環境。
　　（作者: 沈聞澗）