從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來(lái)看，作為經(jīng)銷商的蘇寧電器與供應(yīng)商的家電企業(yè)，均屬于一條產(chǎn)業(yè)鏈上的利益捆綁者，雙方的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)則是來(lái)自于終端市場(chǎng)的份額最大化。換而言之，蘇寧與家電企業(yè)都需要向市場(chǎng)和消費(fèi)者要利益，而不是讓利于消費(fèi)者。

　　近年來(lái)，家電連鎖商卻經(jīng)常以挾“維護(hù)終端消費(fèi)者利益”之名，向上游供應(yīng)商家電企業(yè)爭(zhēng)取產(chǎn)品利潤(rùn)和促銷等方面的資源。最終，又以“利益維護(hù)者”身份在終端市場(chǎng)大打產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，迫使家電企業(yè)為“低價(jià)、促銷”買單。

　　在中國(guó)，由蘇寧們扮演并發(fā)展起來(lái)的家電連鎖渠道，一直是以畸形的商業(yè)模式和發(fā)展體系在發(fā)展。支撐其發(fā)展擴(kuò)張的盈利能力，完全依靠對(duì)上游供應(yīng)商的盤剝，對(duì)下游消費(fèi)者的誤導(dǎo)和迷惑。蘇寧們一直善用的“價(jià)格漲跌游戲”將很多中國(guó)家電企業(yè)帶入了發(fā)展的死胡同。很多家電企業(yè)缺乏合理的利潤(rùn)支撐、缺乏對(duì)技術(shù)創(chuàng)新體系的投入、缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品換代的關(guān)注，變成了只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的“傻子”。

　　無(wú)論是漲價(jià)，還是降價(jià)，對(duì)于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)、連鎖商和消費(fèi)者而言，都不應(yīng)該成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。只有放棄價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)商業(yè)思維，才能在功能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面尋找到新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)家電業(yè)正處在“家電大國(guó)”向“家電強(qiáng)國(guó)”的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，不僅家電企業(yè)的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)手段面臨著變革，還需要蘇寧等家電連鎖商營(yíng)造一個(gè)“健康、理性、可持續(xù)”的商業(yè)流通環(huán)境。
　　（作者: 沈聞澗）