臨近五一，宏圖三胞IT連鎖戰(zhàn)車再度全面提速。日前，宏圖三胞對外宣布，將從即日起全面加快對國內(nèi)各重點(diǎn)消費(fèi)市場的連鎖擴(kuò)張步伐，尤其將加快對中西部等全新區(qū)域的市場進(jìn)駐，以及對廣大4、6級市場的店面覆蓋。預(yù)計在五一前后新增數(shù)十家連鎖店面，并對近30家核心店面進(jìn)行大規(guī)模的提檔升級，五一過后全速挺進(jìn)廣大中西部地區(qū)。

　　不久前，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會卻發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)百強(qiáng)連鎖零售企業(yè)的店面數(shù)量增長速度大幅放緩，并首次創(chuàng)下五年來的歷史新低，全年內(nèi)店面增幅僅為9.8％，而這一趨勢還將極有可能在2011年度得到進(jìn)一步地延伸。因此，宏圖三胞的這次逆市擴(kuò)張消息甫一傳出，便立刻引起市場各方的強(qiáng)烈關(guān)注。

　　宏圖三胞負(fù)責(zé)人表示：“從2011年開始，宏圖三胞的連鎖擴(kuò)張將全面提整：一方面，針對現(xiàn)有的九大成熟區(qū)域，加大對4、6級市場的縱深開發(fā)；另一方面，年內(nèi)將加快對昆明、重慶、成都等全新市場的進(jìn)駐速度，預(yù)計五年內(nèi)初步完成對中西部地區(qū)、華南以及其他新進(jìn)區(qū)域的深度開發(fā)。”他同時強(qiáng)調(diào)，在國家以舊換新、家電下鄉(xiāng)等一系列惠民政策的強(qiáng)勢拉動下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢快速回暖、消費(fèi)市場迅速升溫、行業(yè)及應(yīng)用市場不斷創(chuàng)新以及內(nèi)需市場的成熟化發(fā)展……，這一系列的利好訊息，都為宏圖三胞IT連鎖的此番全面提速提供了難得機(jī)遇。

　　重新戰(zhàn)略定位，為快速擴(kuò)張夯實(shí)基礎(chǔ)

　　“發(fā)展連鎖企業(yè)，速度是一方面，而策略則更重要。”該負(fù)責(zé)人表示，一直以來，宏圖三胞都十分注重連鎖店面的擴(kuò)張速度與時機(jī)，每邁一步、每新增一店都要經(jīng)過深思熟慮。

　　2010年，宏圖三胞順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)自身的社會定位進(jìn)行大膽的重新定義，明確企業(yè)“做中國最具價值的消費(fèi)類電子產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商”這一全新的戰(zhàn)略定位，并以此為基礎(chǔ)，全面優(yōu)化既有店面結(jié)構(gòu)與連鎖布局，加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，切分產(chǎn)供銷職能，提高運(yùn)營效率，強(qiáng)化專業(yè)體驗(yàn)氛圍的現(xiàn)場植入以及產(chǎn)品豐富性的導(dǎo)入機(jī)制，深度完善信息化建設(shè)，初步實(shí)現(xiàn)SAP信息系統(tǒng)對企業(yè)日常管理及經(jīng)營活動的高效與科學(xué)化的運(yùn)作，并在全國范圍內(nèi)逐步建立起一個以商圈旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、B2B定向店、社區(qū)店、縣城店等多元化的連鎖布局與經(jīng)營體系。

　　截止2010年12月，宏圖三胞一年內(nèi)，共計完成全國40家綜合IT專業(yè)連鎖店面的建立，并對30家主力店面進(jìn)行了大幅度的提檔升級，同時完成了14家店面蘋果專區(qū)的裝修改造。

　　2011年，宏圖三胞整裝待發(fā)，5月起全面提速。根據(jù)部署，年內(nèi)，計劃新進(jìn)入5個省級行政區(qū)、15個地級市，以及40個縣級市。新開店面大多分布于重慶、四川、湖南、湖北等中西部省份，以及長三角等發(fā)達(dá)地區(qū)的三、四級市場。該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，這些地區(qū)都具有巨大的消費(fèi)潛力，但卻稀缺上規(guī)模、上檔次的專業(yè)性、規(guī)范性的IT及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的零售平臺，除了極個別的制造商在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢鄬ν晟频淖越ㄇ谰W(wǎng)絡(luò)外，絕大部分制造廠商還是依賴于傳統(tǒng)的分銷渠道，很不利于品牌的推廣。而基于消費(fèi)市場的專業(yè)推廣，恰是宏圖三胞所十分擅長的，宏圖三胞擁有完善的終端推廣與渠道建設(shè)機(jī)制，進(jìn)駐中西部地區(qū)，將對當(dāng)?shù)氐?/SPAN>IT及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的市場成熟發(fā)育、持續(xù)發(fā)展起到積極地推進(jìn)作用。

　　精心布陣全國整盤棋，全速挺進(jìn)中西部地區(qū)

　　縱觀宏圖三胞十年的連鎖歷程，“先強(qiáng)后大”是其一貫的宗旨，也是其穩(wěn)健發(fā)展的根本理念。資料顯示，近些年來，隨著宏圖三胞渠道重心的不斷下沉，其在東部沿海地區(qū)的三、四級市場中均取得不俗的發(fā)展與成果，在目前現(xiàn)有的近200家專業(yè)連鎖店面中，就有近五成的店面分布于三、四級市場。尤其是在對山東、江蘇、浙江地區(qū)的經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣，以及安徽、福建、江西等新興經(jīng)濟(jì)地區(qū)的店面布局與終端經(jīng)營等領(lǐng)域，均采取了有意識的系統(tǒng)性探索與嘗試，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成覆蓋面廣、影響力強(qiáng)的渠道消費(fèi)市場。

　　而這，也讓宏圖三胞成功練就了一身好的內(nèi)力與外功。今天的宏圖三胞，在模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)規(guī)模、平均單店績效以及供應(yīng)鏈運(yùn)作、服務(wù)等各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。因此，針對此次全國范圍內(nèi)的連鎖提速，宏圖三胞信心十足：將用最短的時間，最快的速度于五一前后在鎮(zhèn)江、淮安、金壇、昆山、江陰、當(dāng)涂、德清、上虞、寧波、淄博、曲阜、平度等4、6級地區(qū)新增數(shù)十家專業(yè)店面，并對包括南京國貿(mào)店，安徽蕪湖店，上海帝景苑店，浙江余姚店、蕭山店、湖州銀泰店，北京中關(guān)村旗艦店、福州五一中路旗艦店、石獅店、南大街店等在內(nèi)的近30家成熟店面進(jìn)行大規(guī)模的升級改造，而且全面推行第三代PC MALL消費(fèi)模式。

　　預(yù)計5月下旬—6月上旬，宏圖三胞將正式向中西部地區(qū)挺進(jìn)。年底前將完成對重慶、成都、昆明等重點(diǎn)市場的第一輪店面布點(diǎn)工作。接下來，將會利用五年時間，對新進(jìn)地區(qū)推行高密度，甚至是跨地區(qū)性的店面倍增計劃，以進(jìn)一步強(qiáng)化在各地市場中的品牌集聚效應(yīng)與輻射效應(yīng)。所有新開店面，也都將統(tǒng)一參照第三代PC MALL消費(fèi)模式的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

　　大規(guī)模復(fù)制模式，營造至尊級體驗(yàn)環(huán)境

　　全球零售第一的沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓說過，“顧客就是老板”一直以來都是沃爾瑪恪守的信條，沃爾瑪?shù)某晒σ环矫嬖从谄浣^對豐富的產(chǎn)品與優(yōu)勢價格，更重要的是還在于沃爾瑪時刻為消費(fèi)者提供著“上帝”般的服務(wù)。

　　事實(shí)告訴我們，顧客的選擇不僅依賴于客戶、親朋之間的口碑傳播，更重要的還來源于客戶的親身體驗(yàn)。毋庸置疑，現(xiàn)場體驗(yàn)不僅能夠讓客戶及時地掌握來自于產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域的真實(shí)訊息，同時還能夠現(xiàn)場激發(fā)客戶的潛在消費(fèi)意識。

　　因此，一直以來，宏圖三胞都十分重視對店面專業(yè)營銷元素的現(xiàn)場植入。此次即將在全國范圍內(nèi)大規(guī)模復(fù)制的第三代PC MALL消費(fèi)模式，不僅沿襲了以往PC MALL模式的各類體驗(yàn)元素，還對現(xiàn)場產(chǎn)品出樣的豐富性、開放陳列方式以及現(xiàn)場及后臺的運(yùn)營模式等都進(jìn)行了360度的立體式升級。

　　第三代PC MALL消費(fèi)模式，“遵循產(chǎn)品應(yīng)用之道，尊重客戶體驗(yàn)之需”，格外注重現(xiàn)場體驗(yàn)氛圍的專業(yè)性營造，成功地將當(dāng)代人日常辦公、娛樂休閑等的多種生活元素，與不同的產(chǎn)品及應(yīng)用相結(jié)合，從而形成一個全新的多功能、全景組合的模擬體驗(yàn)場所，客戶在這里可以獲得一個購物、休閑、娛樂等多元化需求的新型IT專業(yè)連鎖店面。

　　在現(xiàn)場，所有的IT類消費(fèi)產(chǎn)品都將采用最新的開放式貨架進(jìn)行真機(jī)展示，產(chǎn)品銷售區(qū)域?qū)⒏鶕?jù)商品的關(guān)聯(lián)用途進(jìn)行統(tǒng)一的重新規(guī)劃，消費(fèi)者可以在一個完全自由、隨性的空間，隨意地比對同類產(chǎn)品的性能、價格等信息。而且，在不同的銷售區(qū)域，宏圖三胞都會統(tǒng)一安排經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的專業(yè)級銷售顧問，他們將會根據(jù)客戶的真實(shí)需求與用途提出最中肯的購買建議。

　　此外，現(xiàn)場產(chǎn)品極大豐富，宏圖三胞不僅加大了對各傳統(tǒng)品牌IT通路產(chǎn)品的店面直供力度，還特別加大了對智能手機(jī)、PAD類平板電腦以及其他新、奇、特IT產(chǎn)品及頂級游戲裝備等新一代IT及高端IT的引入力度。并充分結(jié)合中國電信、中國聯(lián)通等國內(nèi)通信運(yùn)營商、以及各類系統(tǒng)集成商、軟件供應(yīng)商等資源優(yōu)勢，在現(xiàn)場為客戶搭建各類娛樂體驗(yàn)專區(qū)。客戶可以在“高清影音娛樂區(qū)”、“3D游戲體驗(yàn)區(qū)”、“PAD多功能應(yīng)用區(qū)”、“智能手機(jī)引導(dǎo)區(qū)”、“數(shù)字娛樂館”等現(xiàn)場進(jìn)行娛樂體驗(yàn)，讓枯燥的IT消費(fèi)變成一種娛樂，一種享受。

　　另悉，除了在終端領(lǐng)域，宏圖三胞將全面加快對IT專業(yè)連鎖店面的擴(kuò)張步伐外，還將基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加快對電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)軍步伐。由宏圖三胞全新推出的“慧買網(wǎng)”將于5月期間正式推出，依托“B2C+實(shí)體店面”的優(yōu)勢，整合宏圖三胞在終端領(lǐng)域的產(chǎn)品采購、物流配送、服務(wù)及信息化等多方優(yōu)勢，為客戶打造物超所值的IT及消費(fèi)類電子產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺。