麥德龍進駐 揚州超市進入“巷戰”時代？
來源：
聯商網
2011-04-28 16:28
由于麥德龍布點的揚州綠地運河紀項目，地處揚州西南板塊，毗鄰西站和揚州商城兩個規劃中的“商業板塊”；加之兩年內，同為世界500強的法國歐尚和英國樂購剛布點在這兩個板塊，僅兩公里不到的直線距離內，三家大型外資超市同時布點，令人感到驚訝為何揚州大型超市的密度越來越高？世界500強為何紛紛看中揚州？揚州這樣一個中型城市能承載多少大型商超？
探 秘
“開鏟車的超市”究竟啥模樣？
如果麥德龍不來，可能多數揚州人對“現購自運”這個詞會非常陌生。綠地招商部經理李在明介紹說，所謂“現購自運”通俗地講就是“現金購買，自己運走”，這是倉儲式商場的“自助式批發模式”。
與我國傳統批發業品種單一、負責送貨、刷卡結賬不同，麥德龍可供批發的商品多，而且不送貨，還必須現金交易，這樣一來，最大的好處在于可最大化壓縮經營成本，銷售的商品價格也將更加便宜。
由于麥德龍的現購自運制最初是商對商，一般不針對大眾消費者和提供一般化商品。因此，必須是取得麥德龍會員資格的各類經營者、自由職業者、大宗客戶，以及其他部門機構等才能進入購買。因此，麥德龍與揚州目前其他所有超市都不一樣。
“規矩”如此之多，會不會在揚州“水土不服”？李在明透露，據他掌握的情況，進入揚州后的麥德龍“會為揚州而改變”，比如說會員資格將會對個人客戶開放，大宗商品也會實行配送服務等。
格 局
超市“巷戰”時代來臨？
2009年初，歐尚超市在揚州商城南側自建賣場布點，并以“瘋狂豬肉”、“半價商品”等讓人驚心動魄的方式拉開了市場拓展的大幕，用兩年時間基本站穩了腳跟。
去年國慶節，英國樂購超市在力寶廣場地下一層開張，借助西站周邊的龐大客流，短期內迅速打開了局面，但如今依然在為市場拓展而奮戰。
時隔僅半年，麥德龍簽約綠地，2011年底將正式開業。短短的兩公里直線內，三家世界500強大超市競相布點揚州，讓老328國道江陽西路的商業前景頓時被看好起來。
其實，從2007年，揚州的大型商超布點拉鋸戰就已經展開。2007年2月，已經在揚州成功經營的大潤發，開出了位于東區的廣陵店，營業面積達到西區店的一倍以上。2009年1月，歐尚揚州店與沃爾瑪揚州店幾乎同時開業，成為當時揚州商業零售領域的一大盛事。去年5月，世界500強企業韓國樂天瑪特收購時代超市，并正式更名樂天瑪特……
人口僅百萬的揚州市區，目前世界500強超市已經有5家落戶，且均密集布點。沃爾瑪與樂天瑪特直線距
離不足1公里。歐尚、樂購、麥德龍兩兩之間也均不足1公里。大型商超如此近距離的“巷戰”，似乎違背了經濟學者提出的超市“兩公里半徑理論”，會不會造成惡性競爭？
聲 音
商超過密未必是壞事
揚州大潤發負責人劉曉兵認為，以揚州未來的城市定位和人口密度來看，現有的超市布點根本算不上“過密”，還有很大的發展空間。
他以大潤發的經營業績來論證他的觀點，“如果按照理論，沃爾瑪、歐尚、樂購、樂天瑪特來了，都會對大潤發造成沖擊，但事實是，大潤發2010年度的銷售業績同比還有超過20%的遞增。這只能說明，超市只要針對顧客群有清晰的定位，就一定有屬于他的忠實顧客。”
沃爾瑪揚州店公司事務部經理時曉江也印證了這一觀點。他告訴記者，沃爾瑪去年的銷售業績成長在15%左右，處于穩步成長的態勢，也正在一步步實現公司當初布局揚州時的市場預期，因此，超市業的密集布點并不會造成惡性競爭。
他認為，除了價格因素，消費者更注重的還是商超的服務和文化。如“90天退換貨”、“農產品實現農超對接”等。“超市是依托居民區而存在的，無非是為了更加方便老百姓購買日常用品，因此，布點密集并不是壞事。況且，任何一家世界500強公司在布點前都要經過詳細的市場調研，如果不出效益，他們是不會貿然動輒上億地砸錢的。”
動 作
緊鑼密鼓籌備應對競爭
除了世界500強的外資超市，國內品牌的大超市在揚州也正在大舉拓展，步速似乎更快，力圖做到“無縫覆蓋”。大潤發是目前揚州經營業績最出色的超市，除了東區店和西區店，大潤發位于邗溝路東，緊鄰大王廟的北區店也已經建設的如火如荼，預計將于年底開業。“不僅如此，我們還在揚州西區和南區正在物色合適的商鋪，大潤發揚州四店已經列入了公司的規劃。”劉曉兵說。
時曉江也透露稱，沃爾瑪也對揚州市場抱以很高期望，“只要揚州還有地方，我們都想再開分店。”
樂購江蘇區公關部經理陳建明則表示，以麥德龍為鄰，只能是錯位經營。他舉例說，樂購的客群定位在年輕人群，所以食品方面比較有優勢，尤其是進口食品占比較高，在10%左右。陳建明表示，麥德龍的進駐，只能提升揚州西南片區的商業活力，不會造成惡性競爭的局面，對大家來說都是好事。
盡管每家超市對競爭的加劇都抱以樂觀態度，但事實上每家都在緊鑼密鼓地積極應戰。據樂天瑪特揚州店總經理吳堅介紹，從今年5月起，樂天瑪特超市將對賣場進行升級改造和重新裝修；而劉曉兵也告訴記者，大潤發西區店，也將進行升級改造。
“揚州的市場巨大，加上城市化進程較快，市區住宅密度越來越高，必然需要更多商超來滿足老百姓的日常所需。因此，大超市會越來越多，中小超市也會越來越密。”劉曉兵說。
（揚州晚報 記者 馬進）
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