王填:步步高M(jìn)ALL業(yè)態(tài)攻略全面拉開(kāi)序幕
眾所周知,作為步步高商業(yè)連鎖股份有限公司的領(lǐng)軍人物,王填在企業(yè)擴(kuò)張時(shí),一直奉行“農(nóng)村包圍城市”的策略,將主要目標(biāo)放在二三線城市。然而進(jìn)入2011年,步步高卻在省城長(zhǎng)沙頻頻出擊,繼超市、家電業(yè)態(tài)在長(zhǎng)沙牢固扎根后,今年4月步步高旗下的“廣場(chǎng)業(yè)態(tài)”、百貨業(yè)態(tài)又高調(diào)涌入,在長(zhǎng)沙河西市府板塊安營(yíng)扎寨。
那么,其大規(guī)模“進(jìn)城”后,又將采取什么樣的策略,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的長(zhǎng)沙城,與“群狼”一決雄雌呢?
“在長(zhǎng)沙,我們首先將占領(lǐng)四周新城區(qū)的新生商圈,對(duì)舊城形成合圍之勢(shì),然后在舊城核心商圈攻城略地,各個(gè)擊破。”王填說(shuō)。用新城區(qū)包圍舊城區(qū),再拿下舊城,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)整座城市的占領(lǐng)這就是王填圖謀長(zhǎng)沙的全新商業(yè)策略。
最近,王填很忙。
4月13日,步步高廣場(chǎng)長(zhǎng)沙店封頂; 4月15日,該MALL項(xiàng)目全球招商;4月18日,步步高超市進(jìn)駐長(zhǎng)沙東城城市綜合體東岸城邦。進(jìn)入5月,面積近2萬(wàn)的喜樂(lè)地大賣場(chǎng)的裝修也已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻,而據(jù)了解,步步高在長(zhǎng)沙另外3個(gè)大項(xiàng)目的洽談也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行……
運(yùn)籌帷幄中的王填在面對(duì)記者的采訪時(shí),臉上“招牌式”的憨厚笑容依舊。
“我說(shuō)過(guò),步步高會(huì)加速,會(huì)有大動(dòng)作,”王填說(shuō),這些項(xiàng)目還只是“前奏”,“從今年開(kāi)始,我們會(huì)將湖南的拓張重心放在長(zhǎng)沙。”
業(yè)內(nèi)人士分析,隨著步步高超市、家電、百貨等業(yè)態(tài)的先后“進(jìn)城”,步步高“進(jìn)城”戰(zhàn)略已經(jīng)全面拉開(kāi)序幕。
步步高跑步“進(jìn)城”
4月13日,步步高廣場(chǎng)長(zhǎng)沙店封頂。
步步高廣場(chǎng),王填此前將這一業(yè)態(tài)稱為“mall”。顯然,步步高已把公司在百貨業(yè)態(tài)的突破,堅(jiān)決壓寶“MALL”業(yè)態(tài)。王填透露,由步步高置業(yè)公司操盤的郴州、岳陽(yáng)、懷化 ,江西宜春、贛州另外5處MALL已經(jīng)開(kāi)工。
而步步高廣場(chǎng)長(zhǎng)沙店的封頂,對(duì)王填來(lái)說(shuō)意義重大。
該項(xiàng)目落子公認(rèn)深具商業(yè)潛力的河西板塊,位于河西金星大道以東、桐梓坡以北的“黃金十字架”,占地3萬(wàn)平方米,總建筑面積超過(guò)10萬(wàn)平方米。
4月15日,該MALL項(xiàng)目啟動(dòng)全球招商,500多家企業(yè)齊聚一堂,包括君庭餐飲、新聯(lián)蘋果等在內(nèi)的10家供應(yīng)商或品牌首批簽約。
星巴克也給足面子,表示將同步進(jìn)駐步步高廣場(chǎng)長(zhǎng)沙店和湘潭店。
當(dāng)然,步步高百貨的長(zhǎng)沙MALL攻略才剛剛開(kāi)始,“只要選址順利,物業(yè)配合,未來(lái)幾年內(nèi),我們會(huì)在長(zhǎng)沙開(kāi)出2-3家MALL”,王填說(shuō)。
與此同時(shí),步步高的“強(qiáng)項(xiàng)”超市業(yè)態(tài)也在加緊布局。
4月18日,王填親自帶隊(duì),與位于長(zhǎng)沙主干道遠(yuǎn)大路和雙楊路交會(huì)處的東岸城邦正式簽約,宣布其1.7萬(wàn)平米的大賣場(chǎng)進(jìn)入東城,搶先占領(lǐng)汽車東站的超高人流量。
不過(guò)這只是一個(gè)信號(hào),大規(guī)模的“進(jìn)城”行動(dòng)還在后頭。王填透露:長(zhǎng)沙喜樂(lè)地的大賣場(chǎng)正在裝修,面積1萬(wàn)多平米,瀏陽(yáng)還有兩個(gè)項(xiàng)目上半年開(kāi)業(yè),望城一個(gè)2萬(wàn)平米的賣場(chǎng)也會(huì)開(kāi)出來(lái),“僅在今年上半年,就有三個(gè)大項(xiàng)目簽約”。
從“新”開(kāi)始,城內(nèi)“圍”城
在頻頻布點(diǎn)的背后,細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn),步步高此番大規(guī)模進(jìn)城,鎖定的都是新興城區(qū)的潛力商圈。
步步高廣場(chǎng)位于河西金星大道以東、桐梓坡路以北,矗立于市府板塊的商業(yè)中心地帶,距新市政文化中心1.5公里。長(zhǎng)沙向來(lái)就有“西文東市”的說(shuō)法,因此,盡管這一地段在長(zhǎng)沙“大河西”位置非常重要,但由于過(guò)去大河西主要以發(fā)展教育事業(yè)、高新工業(yè)為主,對(duì)商業(yè)關(guān)注較少。所以,目前河西的商業(yè)發(fā)展與消費(fèi)力并不相稱。
與此同時(shí),4月18日,步步高與東岸城邦簽約的大賣場(chǎng)項(xiàng)目,盡管地處長(zhǎng)沙東城,位于長(zhǎng)沙汽車東站的斜對(duì)面,地理位置十分重要,長(zhǎng)居人口和流動(dòng)人口都十分密集。但由于一直缺乏強(qiáng)勢(shì)商業(yè)的進(jìn)駐,消費(fèi)潛力未能得到釋放。
“而這,恰恰為我們提供了機(jī)會(huì)!”王填說(shuō)。他告訴記者,長(zhǎng)沙傳統(tǒng)商圈已經(jīng)被商家占據(jù)得差不多了,步步高很難從傳統(tǒng)商圈中分得一杯羹,但這并不妨礙步步高的“進(jìn)城”戰(zhàn)略。為此,王填琢磨出了一套新戰(zhàn)略從“新”開(kāi)始,城內(nèi)“圍”城。“首先占領(lǐng)四周新城區(qū)的新生潛力商圈,對(duì)舊城形成合圍之勢(shì),然后在舊城核心商圈攻城略地,各個(gè)擊破。”王填這樣闡述自己的謀略。
“用新城區(qū)包圍舊城區(qū),再拿下舊城,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)整座城市的占領(lǐng),這一戰(zhàn)略與其此前的"農(nóng)村包圍城市"有異曲同工之妙,同時(shí)又另辟蹊徑。這是步步高在實(shí)踐過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的全新的"城市戰(zhàn)略"!”湘籍專家、中央財(cái)大教授譚云明先生說(shuō)。
“事實(shí)上,隨著長(zhǎng)沙地鐵時(shí)代的來(lái)臨,這些新商圈目前已經(jīng)凸顯出廣闊的商業(yè)前景和商業(yè)價(jià)值。”王填告訴記者。以步步高廣場(chǎng)長(zhǎng)沙店為例,該地段目前是大河西最優(yōu)秀的商業(yè)黃金地段,商圈范圍囊括大學(xué)城、麓谷科技園、各類醫(yī)院、銀行共200余家大型企事業(yè)單位,區(qū)域居住人口逾100萬(wàn)人。
綜觀步步高在長(zhǎng)沙的布局,東有東岸城邦和王府店、南有紅星和南國(guó)新城店、西有步步高廣場(chǎng)長(zhǎng)沙店、再加上此前的東塘店和即將開(kāi)業(yè)的喜樂(lè)地店,其對(duì)長(zhǎng)沙的傳統(tǒng)商圈已基本形成了“合圍”之勢(shì)。逐鹿長(zhǎng)沙,我們拭目以待。
(三湘都市報(bào))
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