28日凌晨1時，以“沖刺年度最低價”為主要銷售內容的5小時電視購物直播在長沙國美和府店落下帷幕。這次直播吸引了湖南地區500萬電視觀眾消費者，中國家電連鎖零售巨頭國美和媒體零售領軍企業快樂購的首次攜手，標志著一場具有家電零售行業變革歷史意義的“跨界”合作剛剛開始。

　　記者在長沙國美和府店看到，湖南衛視旗下的快樂購幾乎把全部的直播設備家底搬到了店中，實現電視、店面同步銷售。而國美電器則拿出優質暢銷的家電款型，拿出低價，并負責送貨與售后。伊萊克斯、飛利浦、索尼、TCL、小天鵝、三星、萬家樂、櫻雪、迅達、方太……等品牌商品均大幅降價促銷，最高降價1000元。

　　據了解，快樂購和國美此次分工合作，賣的任務交給快樂購。快樂購啟用了金牌購物專家和資深模特現場助陣，不僅吸引眼球，更加將海量信息、商品演示帶給電視觀眾；國美則接受訂單，專人上門送貨安裝，提供售后保障。這種家電零售的合作模式，從經營到營銷，都是一次創新的嘗試。

　　媒體零售與家電連鎖零售行業這兩大榜樣企業的首度聯手，充滿了試水的意味。

　　作為一家“空中百貨”公司，快樂購的銷售渠道主要是電視、網絡、型錄等。快樂購旗下的湖南時尚頻道電視信號覆蓋湖南，定位于湖南市場的精耕細作，不僅銷售百貨，也銷售大家電、汽車、房產等在地化的商品。

　　而國美的地面連鎖店遍布全國，目前正在發力電子商務。兩家企業突然宣布合作，讓人不得不揣測強強聯手的背后，是否會帶來家電銷售服務方式的新變革？

　　記者在采訪湖南國美電器負責人時了解到，此次在湖南區域市場的合作，為雙方的首次合作開了一個好頭，為以后上升到雙方全國范圍的戰略合作打下了良好的基礎。對于快樂購而言，國美幫助他們解決了大家電體型大、送貨難、安裝難的問題；對于國美而言，快樂購拓展了新渠道客源，還把人氣引入店面；對消費者而言，坐在家里就能完成大家電的置辦，著實省力省心。雙方發揮各自優勢，一舉三得，有望創造出更好的業績。

　　快樂購方面表示，在家看電視或者出門逛國美，全省市民都有機會同步參與這場“年度家電低價狂歡盛宴”，而不僅僅局限于長沙一地，極大地拓展了銷售的空間和目標客戶。這種“實體店面”加“虛擬通路”的強強聯合，是家電零售模式新的嘗試，消費者既能享受快樂購的直播銷售、現場推薦，又能享受國美的送貨、安裝，更能買到最低價的商品，成為這次合作的最大受益者。

　　記者獲悉，從國美、快樂購的合作來看，雙方的合作得到了各大廠家的支持，這次的品牌相當有吸引力，并沖刺年度最低價。

　　零售業分析人士認為，雙方共同促銷讓利，這種合作方式看似大膽實則謹慎，也說明為適應市場，復合型的營銷手段正越來越受零售商們重視。隨著電視購物、電子商務等銷售模式的日漸成熟，科技手段的進步及人們消費習慣的轉變，傳統的地面銷售方式正在面臨更新。

　　（新華網）