“近二十多年的聯營扣點式的購銷模式已經出現了弊端，提高自營商品的比例，是越來越多連鎖百貨要考慮的問題。 ”在上周末舉行的2011全球百貨業高層論壇上，企業高層與專家就中國百貨業的購銷模式及未來發展等多個議題展開了討論，并一致認為，在經營成本不斷提高、差異化競爭需求日增的今天，聯營模式已經無法為中國百貨業帶來更高的毛利率上升空間，未來，提高自營商品的比例是行業所趨。

　　聯營扣點購銷模式陷困局

　　“對于中國的百貨業來說，在過去的二十多年中，采取聯營扣點購銷模式的占行業的80%以上，剩下的10%左右采取的是買斷商品，擁有所有權的經銷模式，而剩下的則以收取代理費，走代銷模式。 ”北京王府井百貨集團股份有限公司董事長鄭萬河表示，所謂聯營扣點，也就是引廠進店，商場提供經營場地，請代理商或品牌來商場開設專柜，由代理商經營，商場統一收銀，向供應商收取進場費和扣點的經營模式。

　　“近兩年來，隨著各類成本不斷提高，商場為保證毛利率，不得不抬高進場費和扣點，推高的成本，轉嫁到消費者頭上，推高了商品的價格。 ”上海百聯集團股份有限公司總經理李國定也表示，“以服裝為例，有個一乘八的規則，1塊錢的成本，到了零售端就變成了8元。 ”

　　鄭萬河認為，聯營模式使商場的自主經營權被弱化，導致百貨業差異化程度小，很難實施統一的經營理念。

　　自營品牌提高核心競爭力

　　“盡管從聯營模式到自營模式，這條道路很困難，但一定要走。 ”上海百聯集團股份有限公司總經理李國定透露，在美國、歐洲等地區，如馬莎百貨等多數商場都采取的自營模式，其綜合毛利率能達到40%以上，而在國內，一線城市百貨商場的毛利率也僅在20%左右。

　　“一個百貨的自營商品比例如果能達到30%以上，它就具備了持續增長的核心競爭力。”李國定透露，“目前百聯股份自營商品的比例不到10%。”李國定表示，他認為的自營商品，包括了五種模式：國內總代理、國內總經銷、境外采購買斷銷售、注冊商標后貼牌生產、以及由自己的設計團隊開發的自有商品。 “但不管是哪一類，一定要尋找季節性不強的商品，比如服裝類變化太大，目前暫未考慮。 ”

　　中國人民大學商學院教授黃國雄也認為，提高自營商品的比例有助于百貨差異化競爭，也能使百貨經營者更了解市場需求，提高自主經營能力。

　　百貨業龍頭謀突變

　　事實上，目前中國百貨行業幾大巨頭中，比如百聯、王府井、銀泰、金鷹等已經開始謀求轉型。

　　“舉例來說，現在百貨的童裝館，幾乎都是按品牌來分的，但今后如果從聯營模式轉為自營后，我就可以按年齡和品類來分了，為消費者提供更人性化的購物環境。”鄭萬河表示。“目前北京王府井百貨已經開始轉型，比如建立自己的分銷體系，北京地區百貨商品統一采購，提高自主經營能力，同時，盡可能地減少中間環節，優化供應鏈。 ”

　　“對于百聯股份來說，比如我們東方商廈的歐洲精品皮具館，都是我們自己總代理、總經銷，包括了來自法國、意大利等20多個原產地品牌，還有我們每年舉辦的法國商品周、意大利商品周，這些節日營銷的商品都是百聯自己的買手團隊到原產地直接采購的，與其他商場商品形成了差異化。 ”李國定也表示，未來將繼續加大自營商品的比例。
　　（新聞晚報 滕芙勤）