當(dāng)很多直銷企業(yè)以電子商務(wù)進(jìn)行運(yùn)作時，很多沒有拿到直銷牌照的企業(yè)也扛起了“以電子商務(wù)為名義、以直銷為手段”進(jìn)行資本運(yùn)作的大旗。

　　似乎在一夜間就躥出來很多電子商務(wù)網(wǎng)站，并且很多有政府背景并以上市分得原始股為誘餌，居然吸引了很多老板的加盟。究其原因還是在玩快錢，這對于老板們來說顯然似乎有些習(xí)慣，而被網(wǎng)站操作者們一包裝，則更加讓人心癢癢了。

　　除了老板，一些夢想一夜發(fā)財(cái)?shù)摹⒔佑|過直銷的、正在從事直銷的、認(rèn)為電子商務(wù)是趨勢的、有錢沒處花的、人脈廣的、迷信上市的等等都加入了這一戰(zhàn)團(tuán)，好不熱鬧。而且有人還拿其與直銷對比，例如直銷要不斷參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)很多知識，每個人都要買日用品、在哪里買不是買，賺錢非常快，上市可以拿到原始股，網(wǎng)站也賣直銷產(chǎn)品，邊消費(fèi)、邊賺錢等等。

　　難道電子商務(wù)真的可以在一定程度上代替直銷，甚至成為直銷的掘墓人?

　　我們看到，這些網(wǎng)站時間并不長，一般2-3年，模式幾乎一樣，就是學(xué)習(xí)直銷的模式進(jìn)行融資、然后上市，而對于將來的產(chǎn)品網(wǎng)購，則排到后面、甚至很少提及。

　　要知道，運(yùn)作一個真正的電子商務(wù)網(wǎng)站，并非一個簡單的工程，這涉及供應(yīng)商選擇與談判、物流配送、成本核算、支付系統(tǒng)、內(nèi)部整體運(yùn)營等等。以京東商城為例，發(fā)展到了第7個年頭，融資15億美元，建立了五大物流中心、70座城市配送站，有移動POS刷卡、全國上門取件、先行賠付、7×24小時客服電話、GIS包裹實(shí)時跟蹤系統(tǒng)、心服務(wù)體系等服務(wù)手段，目前用戶2000萬，占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額33.9%，我們可以看到其投資的巨大、服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)和用戶的規(guī)模效應(yīng)，而她究竟贏利如何還是未知數(shù);淘寶擁有注冊會員1.7億，全年交易額達(dá)到2000多億人民幣，占據(jù)國內(nèi)電子商務(wù)80%以上份額，也未必有一個支付寶更有價值。

　　這些實(shí)力強(qiáng)大的電子商務(wù)企業(yè)并沒有賺到大筆錢，那些入道不久并且“一門心思并非在電子商務(wù)”上的企業(yè)，如何能給投資者真正的未來?這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站又拿什么贏得未來消費(fèi)者的信任?難道消費(fèi)者只為了便宜就寧愿買到假貨、次品?難道一個網(wǎng)站真的有那樣的實(shí)力可以代理幾乎所有的產(chǎn)品?網(wǎng)站用什么錢去采購、用誰的錢去運(yùn)營?難道他們通過電子商務(wù)式直銷可以發(fā)展到2000萬以上的會員?其實(shí)說白了，資本運(yùn)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比真正的電子商務(wù)賺錢快和更有魅力，而后者其實(shí)一直在燒錢，這些錢往往來自風(fēng)險(xiǎn)投資、而非自身資產(chǎn)，莫非運(yùn)作這些網(wǎng)站的人原來都是資產(chǎn)幾十億、上百億的老板?!但事實(shí)并非如此。如果是資本實(shí)力的大老板，也違背互聯(lián)網(wǎng)“借雞生蛋”的常理，再說一個企業(yè)上市絕不僅僅是錢多就搞定。

　　其實(shí)如果按照這樣的發(fā)展模式，中國稍微有點(diǎn)錢和頭腦的人，稍加模仿再加一點(diǎn)創(chuàng)新，然后跟政府想方設(shè)法扯上關(guān)系，就可以“拉虎皮做大旗”了。

　　那么直銷如何在未來贏得真正的競爭優(yōu)勢呢?第一，目前及將來更長的一段時間內(nèi)，直銷更多的專注于健康產(chǎn)業(yè)和健康生活，從事直銷的人必須學(xué)習(xí)專業(yè)的知識和技能，才能給客戶提供專業(yè)服務(wù)，這也將一些人擋在門外，給另一些喜歡學(xué)習(xí)并樂于奉獻(xiàn)的人提供“多勞多得”的機(jī)會。在這樣的情況下，人們選擇產(chǎn)品并非只看中價格，還有服務(wù)以及長久的感情;第二，直銷將來也會代理更多的其他品牌產(chǎn)品，但是必須經(jīng)過國家相關(guān)部門和企業(yè)的嚴(yán)格審批，并非越多越好、越便宜越好，而是百里挑一;而且直銷企業(yè)不一定要建立單獨(dú)的物流渠道，更多的是將直銷隊(duì)伍作為一個營銷渠道，哪里有需要就直接向企業(yè)去要貨，也可以借助企業(yè)的物流系統(tǒng)。

　　電子商務(wù)確實(shí)是一塊大蛋糕，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)4.5萬億，網(wǎng)上零售市場規(guī)模5131億元，用戶達(dá)1.58億人。這些剛冒出不久的電子商務(wù)企業(yè)也將與馬云的淘寶、劉強(qiáng)東的京東商城、李國慶的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)們一起度過一段“激情燃燒的歲月”。但愿激情之后，他們真的能伏下身來經(jīng)營電子商務(wù)，因?yàn)檫@里面確實(shí)風(fēng)景無限好。
　　（作者：王先亮）