核心提示

　　二度開啟門店拓展決策的幕后，是河南世紀聯華股東方十年權益糾葛，導致先發優勢機遇殆盡。而今“亡羊補牢”能否如愿，更倚重于利益者之間互信態度的真實成色。

　　十年后，聯華超市重申了它對河南市場的發展希望與利益主張。

　　這體現在6月末該公司發布的“新五年戰略規劃”。鄭州市場，被設定為既有“強勢區域”，列入了“區域領先，全國占優”的發展目標。

　　而在此前，聯華超市控股的河南世紀聯華超市有限公司（以下簡稱河南世紀聯華），已停滯門店拓展3年。

　　“昔日中國第一零售霸主探尋中原‘第二春’”，時下竟成業界頗具“八卦”味兒的談資，或明或暗指向河南世紀聯華股東方權益糾葛的隱情。“十年了，是誰選擇了妥協，這才是看點。”

　　A

　　仍在空中的“霸業夢”

　　聯華超市在“新五年戰略規劃”中宣稱，上海、浙江省、河南鄭州、廣西柳州，是該公司已確立領先地位的“強勢區域”。由此，將在未來3～5年，著力于實現“鞏固發展”。

　　7月14日，聯華超市方面對本報提問“鞏固方向”做出解讀：要求河南世紀聯華，一方面要通過經營提升，增強既存門店的市場競爭能力，打造市場“旗艦店”。另一方面，加快提升門店拓展節奏。“要以比競爭對手更快的速度去發展，確保目前的市場地位。”

　　“中國超市零售業航母重申‘河南很重要’”。這為河南零售業界帶來了一片驚異。其中，也包括河南世紀聯華經營管理層。至今，消息釋放已兩周，他們未曾接到過任何正式通知。

　　驚異的產生原因，一方面，是河南世紀聯華門店拓展功能停滯了3年。最近的一次新店開設，可追溯至2008年4月。另一方面，作為河南市場最早的外來強勢品牌，該公司在鄭州市場既存門店僅有5個，尚不及2005年店網規模。

　　不過，對河南市場發展的結果，聯華超市仍舊表示滿意與自信。該公司一人士稱，“河南世紀聯華的綜合業績排名，在聯華全國外埠市場中，仍舊數一數二。因而，在今年聯華全國拓展戰略中，鄭州市場所獲投資占權重很大”。

　　“很大，是有多大？”上述人士以“等待上市公司公告”為由，婉拒回答具體發展規劃。

　　7月18日，河南世紀聯華總經理崔濤在接受本報采訪時坦言，“河南市場新五年戰略”，至今未形成條理清晰的可執行發展方案。“有好的項目，一年拿到10個20個都可以。但是如果沒有，一年可能只開一兩個。”

　　此番飄渺之說，似為業界猜疑其母公司“以廣告炒股指”提供了佐證。

　　但這被崔濤極力否認。他言之鑿鑿，截至目前，河南世紀聯華在鄭州市場鎖定了兩個“大賣場”選址。同時，該公司賬上儲備的資金，足夠同時增開10家門店。

　　另在溝通中，崔濤透露了“二度擴張”的一些想法：其一，在不改變以“大賣場”模式為發展主線的前提下，為“聯華快客”便利店業態探尋機遇；其二，在穩定鄭州市場的基礎上，考慮滲透焦作等省內城市；其三，加快討論鄭州物流倉儲中心建設可行性方案，以求為下一階段快速擴展提供足夠支撐力。

　　他稱，去年8月份，聯華超市總經理華國平到訪河南時，對其做出的如上構思，表示了支持與肯定。

　　這一攬子戰略化構思，或將為聯華提升河南市場地位創造新光明，卻也遭同行不屑與非議。

　　“聯華宣告二度‘拯救河南’，看清楚‘金博大’（指合資公司另一股東，河南金博大購物中心有限公司）臉色是‘綠燈’嗎？”某業內人士犀利言辭，直指其合資公司股東權益糾葛的隱情。

　　崔濤與聯華超市方面對此雖有反駁，卻均承認，“一切計劃落地，待與‘金博大’完成磋商”。

　　B

　　十年隔閡，坐失先機

　　河南世紀聯華成立于2002年10月，由上海百聯集團（此為聯華超市母公司）與河南金博大購物中心有限公司（以下簡稱金博大）共同投資成立。前者出資60％，后者出資40％。

　　其成立十年來，股東間產生的內訌與隔閡，早已是業內公開的秘密。

　　之所以具有“公開性”，一方面源于其近十年差強人意的市場表現，搭不上當年 “拯救河南零售業”的豪言，更與其母公司在國內不可一世的品牌地位，無從談及匹配。

　　2002年，該公司成立之初，與同城對手丹尼斯在銷售收益、規模實力上旗鼓相當。而今，后者則是其規模6倍。并且，它仍舊呆在鄭州。

　　另一方面，業界人盡皆知的是，河南世紀聯華的實際控制權，自2003年即由金博大系掌控。聯華外派經理人，僅僅是執行層。

　　在聯華超市發布的“新規劃”中，鄭州門店數量由5家店被宣布為6家。這一度成了同行的談資，“不當家，不知家里生了幾個‘娃’”。

　　“股東間的隔閡與摩擦，總會有一些。但并不體現在發展上。”崔濤辯解稱，門店網絡發展乏力的問題，歸咎于經營班底的工作效率。而這，存在避重就輕的嫌疑。

　　那么，股東雙方爭執的“秘密”究竟是什么？

　　一長期接觸河南世紀聯華高層的行業人士稱，“爭執核心，是合資公司該由誰來‘扛槍’、誰來‘指揮槍’。繼而，產生了發展方向上的意見錯位”。

　　他透露了兩個細節：其一，2002年，聯華方派駐河南世紀聯華的第一任總經理，即是因為滿腔收編、改造“金博大”團隊的熱情，干了不到一年被直接攆走的；其二，2005年，第二任總經理曾無數次公開發言，聯華總部有意籌建新河南分公司，以解決合資公司發展決策分歧的爭議。

　　“當年的焦作三維廣場、漯河中匯廣場，都曾被河南世紀聯華高層提交過提案。而后，杳無音信。”上述人士認為，矛盾凸顯在金博大要效益，聯華要規模上。繼而，又因聯華方對河南世紀聯華“不可控”，致使其失去了在河南的最佳發育時機。

　　在某前河南世紀聯華高管看來，單方面批評金博大拖累河南世紀聯華發展，是不負責任的。

　　他舉例說，2005年，王府井進駐洛陽之前，黃建峰（金博大實際控制人）曾親自去探訪過此項目，并向聯華超市做過發展提案。同年，石家莊世紀聯華5家門店經營不善，黃建峰提議聯華超市交由河南世紀聯華接管經營。均未有任何結果。

　　在該人士的描述中，股東間數年爭執，就是一本“權益爭奪”的糊涂賬，雙方從未有過心平氣和的溝通。金博大爭來了“權”，又覺得自己委屈了，認為聯華這個“甩手掌柜”當得太舒坦。繼而，要求在利益分配比例上重新劃分，從而產生了激烈爭執。

　　現任河南世紀聯華一管理層人士對此說法贊同。他稱，作為一家大型零售企業，賬上趴了幾個億的“固定存款”，說出去能讓同行笑瘋。原因很簡單，雙方談不攏利益分配，那就都別動。

　　C

　　誰給聯華翻身機會？

　　聯華超市探尋中原“第二春”，無外乎兩種選擇：其一，打破現有合作模式，甩開合資公司獨開分號；其二，等待股東金博大亮“綠燈”。

　　對此問題，崔濤拒絕回答。不過，聯華超市方面卻也給了個說法，“金博大仍舊是公司在河南市場倚重的合作發展伙伴”。

　　但“矛盾雙方如何達成共識”，問題仍舊擺在臺面上。

　　上海貝茲商業管理有限公司華中區首席代表謝濤認為，股東雙方能在一起“將就”十年，應歸咎于河南世紀聯華尚能保持穩定收益。但隨著市場競爭格局變化，雙方都清晰地看到了既得利益可能被市場對手剝奪。于是，聯華超市重申河南區新戰略，理應得到金博大方面的認可。

　　他先由聯華超市全國布局戰略分析，近年來，該公司受制于區域市場壓力增強，自身人才、資金、物流體系支撐吃力，接連在東北三省、廣東、河北、成都、北京等市場，演繹了大撤退。因而，如今該公司提出“區域領先”戰略口號，著力于在河南、廣西挖掘強勢發展潛力，即是探尋新支撐點、挽救“全國占優”的招牌。

　　而對于金博大，謝濤的看法是：4年過去了，黃建峰理應徹底放棄重塑金博大百貨的想法。同時，他能夠看到河南世紀聯華10年滯后發展，帶來了現實麻煩，家樂福、沃爾瑪、大潤發已經“堵門”了。

　　“不發展，就挨揍。一旦河南世紀聯華沒了利潤，股東雙方被擱置的種種矛盾，恐將迅速爆發。”謝濤如是認為。

　　對此“股東雙方讓步”之說，現任河南世紀聯華一管理層人士表示贊同。該人士透露，去年8月份，華國平曾到訪河南，與股東有過接觸。同時，黃建峰如今定居國外，改變了以往事無巨細的管理方式，因而，公司內部氛圍顯得更為輕松。

　　但即便如此，業界對聯華超市能否重新站到河南市場一線，普遍表示看淡。

　　其理由是，河南世紀聯華十年滯后發展，難獲商業地產合作伙伴信任。同時，其賣場租賃式制的經營模式，在激烈的市場對抗中，必將暴露商品價格控制能力的缺陷。

　　對此說法，崔濤也爆料，即在目前，某世界500強企業的房東，正在與該公司磋商“騰籠換鳥”的事兒。“很簡單，我們門店不虧損，賬上多的是錢，也樂意收購經營不良的企業。”
　　（大河報 記者 楊霄）