態勢一：化妝品穿上華麗“外衣”。隨著生活質量的上升、消費觀念的轉變，人們對美和時尚的要求越來越高，加上行業競爭日趨激烈，化妝品銷售只靠單一的品種、過硬的質量、低廉的價格已經不能走俏市場。現在的市場要求是，企業要在好質量和廉價的基礎上，再加上一個有力的保護傘——品牌包裝，讓消費者的眼球無法逃脫。清華大學總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出：“在化妝品的品牌時代，企業一定要進行品牌包裝和品牌營銷，如結合化妝品本身的特質和時尚、醒目、活力、趣味的外包裝設計，采用各式精美的新瓶型，才能打造出強勢的化妝品品牌，將成為日后化妝品廠家決勝終端的手段之一。”

　　態勢二：網上銷售成趨勢。2010年，我國B2C網上零售市場規模突破1000億元大關，網絡購物用戶年增長48.6%。網民的年齡層與化妝品的受眾不謀而合，網絡已經成為化妝品企業競爭的最新戰場。雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、寶潔、玉蘭油品牌甚至眾多無名的化妝品小輩，都看中了這一市場潛力，并爭先恐后涌向網絡。其中，有的化妝品企業借助網絡成為化妝品界大亨，有的甚至退出傳統市場。對此，劉東明認為，網店渠道作為一個新興渠道，是未來化妝品市場發展的大趨勢，但企業應建立適合自身的目標渠道，否則就會形成網絡對主渠道的反噬，結果可能會適得其反。

　　態勢三：娛樂營銷風頭正勁。2010年夏天，江蘇、重慶、安徽、天津、遼寧5大衛視與清揚品牌聯合打造的36集電視劇《無懈可擊之美女如云》，采用極具創意的網絡視頻(網劇)營銷模式，通過巧妙的廣告植入與扣人心弦的職場故事，讓潛在消費者在收看電視劇的同時獲取品牌的相關信息。清揚品牌由此與用戶情感產生共鳴，進而拉近品牌商與用戶的距離，獲得了巨大的營銷回報。清揚品牌與電視劇合作的成功亦引起其他化妝品企業的關注，并紛紛試水與娛樂界的合作方式，讓2011年的化妝品市場出現了娛樂營銷走俏的態勢。

　　態勢四：跨界營銷正逢其時。在如今這個營銷為王的時代，許多企業都明白了一個道理——市場是消費者的，只有最大可能地滿足消費者的“立體”需求，才有可能獲得市場和消費者的認可。于是，眾多企業擯棄了單打獨斗式的競爭，開始需求跨界式合作，出現了化妝品、保健品和藥品的“通婚”形式，如薇姿品牌與藥店的結合，腦白金品牌創意與傳播的“聯姻”等，都是跨界營銷的典型。

　　態勢五：差異化營銷成重點。“大寶明天見，大寶啊，天天見!”這句家喻戶曉的廣告詞至今讓人難以忘卻。大寶品牌的市場定位是大眾人群，簡單而親切的廣告詞使大家更容易理解和接受大寶的品牌理念——專門給老百姓做的物美價廉的產品。大寶品牌營銷策略的成功，讓化妝品企業看到了同類產品競爭中差異化傳播的重要性。許多化妝品企業逐漸了解到，差異化不僅僅指產品具有的特點，還在于其獨特的理念和定位。許多化妝品企業在努力開發產品獨特功效的同時，也把目光瞄向了差異化傳播的方式上。

　　態勢六：整合網絡營銷成熱點。2010年，我國網民數量突破4.5億人，其中蘊含的則是巨大的市場消費潛力。正是因為看到眾多網民中的消費潛力，國內一些化妝品企業開始綜合運用網絡營銷的方式擴大戰場。如國內一家化妝品品牌抓住機遇，整合網絡營銷資源，在人人網、開心網、博客、微博、論壇、網絡商城建立了自己的營銷帝國，運用獨特的營銷策略和全面的營銷渠道，成為中國化妝品界的大腕。

　　劉東明認為，網絡整合營銷的方向是化妝品發展的必然趨勢，網絡整合營銷能以較小的投入獲取較大的回報，為企業帶來良好的口碑和品牌效應。但目前網絡整合營銷在國內還處于嬰兒學步的狀態，化妝品企業需要學習和借鑒國外成功的營銷經驗，汲取先進的網絡整合營銷技巧和策略，借助網絡讓自家化妝品品牌家喻戶曉。
　　（中國工商報）