沃爾瑪將在凈月開山姆店，麥德龍商對商模式超市也開始調研

　　長春超市會員店要卷土重來？

　　沃爾瑪山姆會員店欲卷土重來，目前已經瞄準凈月選址，麥德龍商對商模式超市也正緊鑼密鼓地在長春展開市場調研，東北亞博覽會上透露出長春超市競爭新趨勢。

　　沃爾瑪中國區(qū)高級副總裁傅希孟日前接受記者采訪時透露，目前正在長春凈月經濟開發(fā)區(qū)內尋找高端業(yè)態(tài)——山姆會員店店址；而麥德龍中國區(qū)副總裁安德瑞也表示，麥德龍對長春市場的調研已經開始。

　　兩家國際零售業(yè)巨頭在長春市場的出招兒似乎不謀而合。無論是沃爾瑪山姆會員店，還是麥德龍商對商模式超市，都有一個共同特點，就是消費群體瞄準了“會員”。隨著沃爾瑪、麥德龍兩位中國區(qū)重量級高管的表態(tài)，長春超市會員店是否要卷土重來？

　　兩大國際零售業(yè)巨頭卷土重來

　　沃爾瑪中國區(qū)高級副總裁傅希孟日前在東北亞博覽會上接受記者采訪時透露，沃爾瑪山姆會員店要在長春凈月扎根，且有志在必得之勢。據一位知情人士透露，關于沃爾瑪山姆會員店要在長春重新落戶的想法，其實沃爾瑪方面已經考慮很久了。

　　目前山姆店回來的時機相對成熟，此次沃爾瑪能看好在凈月選址，也與凈月的投資環(huán)境和地區(qū)政府給出的優(yōu)惠政策條件有很大關系，目前沃爾瑪與凈月達成意向，正等待總部批準。沃爾瑪要在長春開設的山姆店不止一個，具體實施就要看城市商業(yè)網點規(guī)劃是否允許。

　　無獨有偶，麥德龍進入長春的模式與沃爾瑪會員店模式比較相似，只不過是目標客戶部分差別而已。

　　“為自己的會員提供較為高質量、優(yōu)惠價格的服務，看來會員制要在吉林省扎根了，而且一個是世界第一，一個是世界第三，短兵相接，肯定有好戲看。”省內某大型超市業(yè)內人士楊經理表示。

　　山姆店為何選址凈月

　　根據長春市交警部門提供的數據，截止到2011年8月末，長春市機動車的保有量是595458輛。與2002年相比，經過8年多的時間，長春市機動車的保有量漲了4.3倍。

　　亞泰超市相關負責人認為，沃爾瑪此次選址凈月，是非常有戰(zhàn)略眼光的。“凈月近幾年開發(fā)了很多高檔住宅小區(qū)，很多高檔別墅也都建在了凈月。這里漸漸形成了富人居住區(qū)，而且機動車保有量漲幅明顯，商業(yè)配套也日漸形成。此時沃爾瑪山姆會員店進駐正是時候，等商業(yè)配套完善時市場培育也將成熟，如果再拖個一二年進入就可能錯過了最佳時機，而被同行搶占了先機。”該負責人坦言，本土超市目前想進駐凈月打造會員店是心有余而力不足，“該商圈還沒有成熟，本土超市提前進駐，市場培育前期運作成本壓力會很大。但是國際巨頭沃爾瑪、麥德龍這樣的企業(yè)，既有實力也有品牌影響力，比本土企業(yè)更適合率先進駐。”

　　■相關鏈接

　　山姆會員店

　　是沃爾瑪的一種業(yè)態(tài)，是以其創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的名字命名的只向會員提供服務的會員制倉儲式購物商店。自1983年在美國首創(chuàng)第一家山姆會員店以來，山姆會員店已發(fā)展到全球500多家。1996年8月，沃爾瑪在中國的第一家山姆會員店在深圳登陸。深圳山姆會員店還創(chuàng)下了全球山姆會員店單日銷售額最高的紀錄，并保持至今。2002年12月，中國北方第一家山姆會員店在長春前進廣場開業(yè)。2004年4月轉型為沃爾瑪購物廣場。

　　■分析

　　沃爾瑪山姆店當初為何轉為購物廣場

　　沃爾瑪山姆會員店重進長春時機成熟了嗎？經歷過第一次的夭折，沃爾瑪還會堅守當初的經營模式和理念嗎？

　　記者采訪了中山大學管理學院市場系教授、博士生導師于洪彥教授，于洪彥曾是吉林大學商學院教授，也是長春沃爾瑪山姆會員店的首批會員。

　　“我認為沃爾瑪會員店當初在長春如果再挺半年，目標市場就會成熟，也就不會出現夭折的問題了。”在于洪彥看來，沃爾瑪在長春開設的第一家山姆會員店，并非是由于水土不服中途夭折，而是價值主張不清，市場定位不明，沒有與目標顧客很好地溝通，最重要的是沒有堅持下去。

　　“我記得當時給我辦理山姆會員卡時，來做業(yè)務的沃爾瑪工作人員就說，他們店的主要消費群體是吉林大學（南校區(qū)）的學生，學生怎么可能形成會員店的購買力呢？這是其一。其二是沃爾瑪山姆會員店在長春開了近兩年后，已經擁有了一部分固定的高端會員，當時雖然每天購物單子不多，但每個單子的購物額很大，當時許多會員駕車來這里，通常是一家人，顯然，他們不只是來這里購物，更重要的是來這里體會購物的快樂和家庭的融融氣氛。但是沃爾瑪沒有堅持自己的經營和定位，而是轉向為購物廣場，繼而失去了這部分已經培育漸趨成熟的市場。”

　　■延伸

　　會員店能給會員帶來多大實惠？

　　實惠分兩類，一類是有形的，物質方面的；一類是無形的，精神方面的。“在會員店里購物的消費者都有一種優(yōu)越感。就是‘我不希望是與別人一樣’。在會員店里，持卡會員覺得自己的消費行為是有品位、有檔次的，更有一種社會認同感和歸屬感。”于洪彥說。

　　而這些，都歸功于沃爾瑪山姆店的良好的購物空間，寬敞、舒適；很好的品牌信譽，“你進到里面消費不會擔心商品的質量問題”，因為所有的商品，大到服裝鞋帽，小到文具、牙膏，都是品牌貨；便宜，會員消費主要是自用，不是為了送禮，因此有錢人也希望買得便宜些，沃爾瑪山姆店的商品都會比普通商超便宜10％~15％；而在精神層面的實惠就是，購物是一種享受，而且與眾不同，正是由于會員卡的效果，才使這些人具有一種社會認同感。
　　（新文化報 記者 張偉偉）