聯商獨家:樂購自有品牌調查和簡析
2011年9月16日,聯商網記者走訪了樂購超市杭州河濱店,對樂購超市自有品牌運營有了一定的了解。樂購除了種類齊全,擺放陳列有規律易尋找外,價格確實是比同類產品其他品牌低廉,具有很強的競爭力。
考察門店:樂購超市杭州河濱店
考察時間:2011年9月16日
一、自有品牌種類
樂購超市自有品牌包括兩大類:一類是“樂購系列”。
樂購系列是樂購超市自有品牌:挑選常年旺銷品牌產品,全能低于市場價10%的價格銷售。如下圖:
一類是“Tesco超值系列”。
超值系列是樂購超市自有品牌之—:包括600多種單品,主要是日用品,價格較低。
超值系列的標識主要是統一的白色為底色,“樂購”兩字為藍色,“超值”標識為紅色。如下圖:
另外從09年5月份開始樂購自有品牌蔬菜上市。
二、樂購超市主要自有品牌商品明細:
注:超值系列中廚房用品一系列鍋具電水壺等產品都未能找到制造商。
*由于調查方式有限,編者僅選取部分有代表性的商品進行羅列和比對,本表內容和數據只做參考之用,依據本表作出決策造成損失者,編者不負有法律責任。
三、自有品牌商品包裝
超值系列包裝即是簡單干凈的白色為底色,藍色“樂購”字樣,紅色“超值”字樣,清爽干凈,辨識性強,方便顧客尋找到。不足是產品缺少了設計感。(如下圖)
樂購系列產品包裝是模仿了同類其他品牌產品的包裝,有種混淆顧客眼球的感覺,有樂購字樣但不是十分明顯。(如下圖)
四. 自有品牌的促銷及陳列設計
促銷手段
商場入口處,包括出口過道都有大幅的廣告宣傳自己的自有產品,并附有文字說明:“我們全新的自有品牌商品 品質保證 價格實惠 精選百余種日常所需商品 保證商品優質安全 保證全年低價供應”。


超值系列指示牌如下:
另外從09年5月份開始樂購自有品牌蔬菜上市。樂購很顯然也極其重視這一塊,蔬菜生鮮區的廣告宣傳牌隨處可見。
商品陳列
筆者先后去了家樂福和樂購超市之后,比較之后發現樂購超市的自有品牌經營規模很大。總結之后筆者發現,樂購超市自有品牌商品陳列策略有兩大要點:第一,陳列面積非常大,可以說是一走進樂購超市滿眼都是他們的自有品牌商品,且擺設非常顯眼醒目,方便顧客尋找。第二,在有自有品牌和同類其他品牌產品的貨架上,自有品牌大都擺在貨架的兩邊,使得筆者一眼就注意到了樂購自有品牌商品。另外,樂購一直標榜自己的超值系列產品低價供應,在對一些同類商品價格比較之后,發現的確是做到了這一點,大部分自有品牌商品價格都比同類其他產品價格低廉。
另外,值得一提的是,樂購超市設有一臺價格查詢機供顧客使用。雖然像家樂福等超市也設有此類機器。但畢竟還在少數,這一做法很大程度上的方便了顧客,值得提倡。(下圖為樂購超市價格查詢機)
在筆者先后走訪了家樂福和樂購這兩家超市之后,很明顯的感覺到樂購超市的自有品牌做的非常好。除了種類齊全,擺放陳列有規律易尋找外,價格確實是比同類產品其他品牌低廉,具有很強的競爭力。樂購兩個自有品牌系列的包裝都很有特點,超值系列產品包裝是簡約到極致,無設計感,力求突出自己,在包裝上花的功夫少了成本自然就降低了,換言之,讓利于民。樂購系列產品包裝是模仿到極致,力圖混在人群中,山寨稱大王,以絕對的價格優勢取勝。另外,因為有了自己的蔬菜大棚基地,樂購超市的生鮮蔬菜有了品質的保證,也是開辟了一條自己的獨特道路。
(聯商網 施總穎、季歡歡/調查 季歡歡/文 聯商網獨家報道,轉載須注明出處!)
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