言歸正傳，逛了一圈，發現H&M的衣服質量真的一般，價格倒也不是很貴，分為幾個檔次，以秋裝為例，從99，199，299，399不等，400元以上的較少，但由于質地一般，或者說H&M目標群體還是屬于追求時尚、款式為主的90后吧。而ZARA的衣服價格較貴，以男裝為例，外套基本在1000元左右，500元以上秋裝是屬于該店的正常價格。ZARA的目標消費群應該更為廣泛，基本以80后為主要群體。　　

　　總體感覺，H&M在中國短期內應該更有發展前景和空間，但長期看，還是較為看好ZARA，并且本人對H&M產品的質地并不滿意，一眼看上去很粗糙，店面也比較擁擠。　　

　　其實，從國外進入中國內地的這些店鋪、業態或者商業模式，越是堅持當初的想法，越會取得成功，但會有一段時間的調整期。如麥當勞、肯德基，前者穩扎穩打，后者本土化開始很成功，但經過20年的發展，麥當勞還是堅持了她正宗的美國味道；而肯德基也在本土化的過程中經常成為眾矢之的；同樣，沃爾瑪和家樂福也是這種情況，沃爾瑪更穩健，家樂福更進取，但現在看來，還是“穩健”為好啊。　　

　　H&M占據了一個年輕人的喜歡的購買衣服的價格區間，這個區間大概就是99-299之間，這也是H&M的主力價格區間，年輕人喜歡不斷的變化和更新，所以，新品的推出就是最關鍵的了，在這方面，ZARA是領導者，H&M能做得到嗎？　　

　　ZARA來自西班牙，來到中國內地所謂的“快時尚”表現在價格上并不便宜，就像去沃爾瑪買東西，其實對很多工薪階層來說，價格真不算便宜。所以，“平價時尚”這句廣告語要在ZARA（中國）實現，是需要時間的。但對于H&M（中國）而言，這句話卻很適合，但首先要解決“質地”問題，不能一眼看上去就沒有購買的欲望。　

　　誰說中間路線不能成功？　　

　　想起國內的兩家上市的快捷酒店。如家，七天等成功都是中間路線的勝利。用“舒適”、“安全”、“衛生”、“便宜”占領了中低端商務和旅游者的住宿市場。但我覺得，如家、7天的價盤大致在120-220左右，在此之下，80—120元的商務也將是二、三線市場的一個機會點，而且這個價格空間的商務酒店的空間也是很大的；80—120元/天，二三線甚至以下的市場從現在看，也是非常適合進入的一個有足夠空間的市場。

　　“快時尚”的概念迎合了年輕人的追求變化、彰顯個性的心理需求；同時又在價格上有相對優勢，成就了一種新的商業模式。也就是郎咸平教授說的：縮短了產品的前導時間。　　

　　ZARA可以做到設計、生產、交付在15天內完成.實際上至關重要的環節是ZARA的靈敏的供應鏈系統，大大提高了ZARA的前導時間 （前導時間是從設計到把成衣擺在柜臺上出售的時間）中國服裝業一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天。12天，怪不得人家稱ZARA是服裝界的戴爾。　　

　　【案例】

　　“哎呀呀”是一家有2000多家連鎖分店的小時尚飾品店，走的是中低端路線，而且其盈利能力也不佳，盡管店多，但不強。究其原因，無非是沒有控制住關鍵的節點，也就是郎咸平所說的“產業鏈”，在這條產業鏈上，最重要的“設計能力”沒有一家企業能夠覆蓋。而“哎呀呀”也只是采購產品，主要采用加盟方式進行運營。設計對“哎呀呀”來說，根本無法做到。原因很簡單：品類太多，太雜。　　

　　其實，不是大家不想做設計，而是由于這些小的時尚產品品類太多、太雜，更新太快，一家企業很難以達到消費者需求更新的速度。所以，要打造此類“快速時尚產品”的核心競爭優勢，該行業還有很遠的路要走。打造中國企業的供應鏈系統才是根本解決的辦法　　

　　分析了這么多的案例，給了我們怎樣的啟示呢？　　

　　啟示一，水平思考。相對于垂直思考而言的一種思維方式。由享譽全球的著名思維大師、心理學家愛德華•德•波諾博士于1967年提出的，它旨在推動人們進行創新思維，水平思考是與垂直思考相對應的思維模式。水平思考法是從多角度多側面去觀察和思考一件事，善于捕捉倆然發生的構想，從而產生意料不到的“創意”。如果僅僅從品牌、廣告、上來考慮問題，ZARA很難超越國際一線服裝品牌，而快捷酒店也不會誕生了。　　

　　啟示二，市場細分。在中國當前的市場環境下，細分總是有效的，就看要找到什么標準。今天又看到某人的微博上討論定位理論。說打造“代表品牌”就是要早就“第一品類”……其實這就是里斯的品類論，也可以看做是定位理論的升級版。但我總覺得，西方成熟市場的理論在一定程度上是在誤導中國企業，中國市場實際上還很很多的市場機會。千萬不要拿著定位和品類論捆住自己的手腳，走都走不動！市場細分也一樣，找到一個空間，并不需要那么復雜的要做到第一，第二照樣能活的很好。　　

　　啟示三，做減法。別人做了，我們去山寨，加點什么東西，這是典型的中國山寨思維。很多時候，我們可以做點“減法”，把豪華降低為舒適，將幽靜降為安靜，將嚴密安保降為安全，將貼身服務降為便利……這些造就了快捷酒店，很多人外出進行商務活動，為的不是享受，是基礎的要求，這就夠了。　　

　　啟示四，資本的力量。馬云說：“不能讓資本說話”。這也是對的，但我覺得，離開了資本，就算很好的想法和商業模式，一時卻很難通過原始積累快速解決以及商業化。等到積累了原始資金，機會恐怕早就消失得無蹤影了。
　　（蔣軍）