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從銀泰網看——傳統百貨的新式網店

來源: 聯商網 2011-10-12 08:41

  網購平臺多,而怎么買到價格實惠且保真的時尚新品,就得貨比三家了。網購達人趙佳怡近期發現了銀泰百貨的網店銀泰網,新品比百貨還便宜。記者了解后發現,這是一種獨立采購、獨立庫存的百貨網店全新模式。

  網上商城四大模式

  趙佳怡接觸網購已經有六七年了。雖方便實惠,但也有苦惱:產品質量難保障。

  她說,目前的網上商城主要有幾類,一種是以淘寶為代表的綜合平臺商城,“豐富,便宜,但假冒偽劣也很多”;還有一種是以當當網、卓越亞馬遜等為代表的綜合獨立商城,“貨正價廉,但品牌覆蓋面較窄。”第三種是以凡客誠品等為代表的網絡品牌商城,“它們屬于自有品牌店,不賣別家東西”;第四種是以銀泰網為代表的百貨網店,“屬于網上的百貨店,因為有實體店的品牌在,商品質量有保障”。

  傳統百貨網店:價格優勢不明顯

  目前,北京大部分傳統百貨都開了網店,如西單、當代、君太等,只是將商場的東西搬到網上賣,價格并沒便宜。

  當代商城一位負責人坦承,傳統百貨開網店只是為了開拓新的銷售渠道,希望借此找到新的利潤增長點,“由于沒有獨立的采購和庫存,所以網店的價格優勢并不明顯。”中國電子商務研究中心一位專家表示,最早嘗試網上業務的北京王府井、上海百聯、廣州百貨等傳統百貨企業,現在看來其網上的業務也說不上成功。其中,西單商場2001年就建起了igo5愛購物網站,至2010年2月該網站已實現贏利,但網店的百萬銷售額相對于實體店單店一年12億元的營收額仍不足為道。可以說,迄今為止,國內還沒有哪家百貨探索出了比較成功的模式。

  銀泰網店:貨新、價低、正品

  去年年底銀泰網上線,半年多來,它的注冊用戶已突破100萬。趙佳怡發現銀泰網常有各種促銷活動,而且60%的新品是從來沒有在國內的正規網商中出現的。對比后發現,網上的產品價格要比實體百貨低不少,“同樣是打折,網上的能便宜10%-20%。”

  銀泰網相關負責人介紹,銀泰網不是銀泰百貨的簡單延伸和拷貝,而是由銀泰百貨控股,專注于精品時尚百貨經營的大型B2C電子商務平臺。目前經營商品包括服裝箱包、鞋帽、配飾、化妝品、珠寶、奢侈品等400多個品牌5萬余個品類。

  大部分傳統百貨對于電子商務的操作,目前僅停留在“實體代購”的階段,訂購流程復雜,顧客等待時間久。銀泰網的商品采取自營、自采、自銷模式,有自己的物流倉儲系統,這是其他傳統百貨所謂的電子商務無法比擬的。目前在銀泰網購物,一線城市1-2天就可送達,二三線城市3-7天便可送達。

  同時,銀泰網在售商品以新品為主。這位負責人表示,“我們作為百貨,就必須賣最新最時尚的東西。這與傳統的電子商務是不同的。”

  ■ 新探索

  以百貨優勢讓顧客放心

  北京市電子商務協會秘書長林亞介紹,與傳統百貨的網店相比,銀泰網是比較徹底的電子商務,但自建倉儲物流、自建經銷體系、還組織了龐大的一個團隊,在投資上,會有比較大的壓力,從目前來看,可能都不是非常劃算的。但是著眼于未來,它又是值得的。這種模式因為有傳統的百貨品牌為背書,傳統百貨供應商的信譽為背書,它的商品,會讓用戶買得更放心。

  目前電子商務發展很快,傳統百貨都在尋找切入點和切入方式,但銀泰網的模式是否會成為傳統百貨開拓網上銷售渠道的摹本,還有待觀察。

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