在上周舉行的“2011~2012年中國(guó)彩電消費(fèi)趨勢(shì)論壇”上，國(guó)美電器副總裁李俊濤快人快語(yǔ)，面對(duì)14家中外主流彩電企業(yè)的統(tǒng)帥們，他拋出三個(gè)希望與廠家一起解決的問(wèn)題：

　　首先，彩電在三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，一二級(jí)市場(chǎng)與三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品能否完全一樣？未來(lái)不同區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何確定，以及如何規(guī)避不必要的成本？

　　其次，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，“國(guó)美1600多億的銷(xiāo)售規(guī)模，卻面臨著銷(xiāo)售收入100多億的電商企業(yè)叫板。廠家不應(yīng)看著實(shí)體店與電子商務(wù)PK，而是應(yīng)該研究如何進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，減少無(wú)謂的犧牲。”

　　第三，國(guó)美本月啟動(dòng)全新的ERP系統(tǒng)，新系統(tǒng)如何從信息流、物流、資金流等方面與廠家對(duì)接，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、廠家、商家三方共贏呢？

　　這背后透露的是，國(guó)美電器在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式和盈利模式幾個(gè)方面所面臨的困局。

　　據(jù)中國(guó)電子商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)彩電市場(chǎng)中，一二級(jí)市場(chǎng)占比為55%，同比增長(zhǎng)僅4.5%，其中一線(xiàn)城市受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，在北京、上海、廣州、深圳、浙江等市場(chǎng)首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而三四級(jí)市場(chǎng)占比為45%，同比增長(zhǎng)17.5%，三四級(jí)市場(chǎng)將成為2012年彩電增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　國(guó)美大多數(shù)門(mén)店仍然集中在一二級(jí)市場(chǎng)。所以，國(guó)美急于完善二三級(jí)門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)希望廠家能錯(cuò)開(kāi)一二級(jí)與三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品型號(hào)，以有助于其在三四級(jí)市場(chǎng)布局。

　　今年以來(lái)，家電業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。京東商城2011年上半年的銷(xiāo)售收入為80億元，計(jì)劃全年銷(xiāo)售收入達(dá)到240億~260億元。論體量，京東與國(guó)美完全不是一個(gè)重量級(jí)。但是，京東猶如一只在大象鼻子上跳舞的老鼠，讓“大象”如鯁在喉。因?yàn)橄M(fèi)者喜歡比價(jià)，當(dāng)京東以“高進(jìn)低出”大搞促銷(xiāo)時(shí)，拉下水的不僅是國(guó)美庫(kù)巴網(wǎng)、國(guó)美網(wǎng)上商城，還會(huì)牽扯到國(guó)美過(guò)千億元的大盤(pán)子。

　　目前，國(guó)美欲將網(wǎng)下大規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)延伸至網(wǎng)上，但廠家配不配合，如何配合非常關(guān)鍵，廠家如何平衡網(wǎng)上與線(xiàn)下的關(guān)系，網(wǎng)上又如何平衡京東商城、國(guó)美庫(kù)巴網(wǎng)的關(guān)系，將直接影響家電網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)格局。

　　如果廠家在國(guó)美賣(mài)彩電只是走量、賺不到錢(qián)，當(dāng)然希望在新興的電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)盈利，避免又“賠錢(qián)賺吆喝”；但如果廠家在國(guó)美賣(mài)彩電既能走量又能賺錢(qián)，那么廠家的支持程度會(huì)大不一樣。因此，李俊濤指出，要實(shí)現(xiàn)門(mén)店優(yōu)化與升級(jí)，使制造企業(yè)在國(guó)美渠道的銷(xiāo)售成本進(jìn)一步降低；廠商共同制訂專(zhuān)屬于電子商務(wù)的合作模式，通過(guò)專(zhuān)供電子商務(wù)的商品，幫助制造業(yè)提高在電子商務(wù)渠道的市場(chǎng)地位及份額，形成線(xiàn)上線(xiàn)下不同的經(jīng)營(yíng)模式和不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。
　　（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 王珍）