聯商網消息：2月17日，TCL集團董事長李東生帶領包括集團高級副總裁趙忠堯、集團高級副總裁郭愛平、惠州TCL家電集團有限公司CEO陳衛東在內的30多名高層管理團隊造訪蘇寧電器總部，與蘇寧電器董事長張近東、總裁金明等高層管理團隊進行了深度會晤，會后雙方簽訂了全面戰略合作協議，重點加強在銷售達成、系統對接、信息共享、營銷推廣等方面的戰略合作，未來三年計劃達到1000萬臺TCL全品類產品的銷售目標。同時雙方還將在“云生活”服務平臺方面展開廣泛合作。

　　全面升級戰略合作關系 未來三年計劃實現1000萬臺合作目標

　　據記者了解，在雙方簽訂的全面戰略合作框架協議中約定，蘇寧把TCL定位為最重要的戰略合作品牌，TCL把蘇寧作為國內最重要的戰略合作零售客戶，給予最優惠的政策支持。雙方計劃在2012年到2014年三年內達成彩電、手機以及白電產品1000萬臺銷售目標。

　　蘇寧和TCL都是改革開放后迅速成長起來的知名企業，雙方在各自的成長和發展過程中結下了不解之緣。蘇寧電器董事長張近東表示，TCL在蘇寧的全國連鎖發展中給予了蘇寧很大的支持，雙方在產品營銷推廣、服務提升、企業社會責任履行等方面都建立了深度的合作，并且取得了良好的效果。此次合作將繼往開來，在商品的研發、品類的拓展、供應鏈的優化、信息系統的對接、倉儲空間的共享、“云生活”服務平臺等方面進行全方位的合作。

　　TCL董事長李東生也高度肯定了蘇寧與TCL長達十多年的合作關系。李東生表示，蘇寧是TCL在中國最大的零售渠道商及最忠實的合作伙伴，雙方緊緊圍繞消費者需要，源源不斷地推出了廣受消費者歡迎的產品和服務。

　　據了解，雙方明確了在國內一二級市場的蘇寧Expo超級旗艦店建設TCL全品類體驗中心，打造一個集消費者體驗與互動的優質平臺，同時在三四級市場上的開拓方面達成了高度共識。此外，雙方還將在國際化領域尋求更多合作的機會。張近東表示，中國家電制造業和零售業只有抱團出海，才能在激烈的國際化競爭中占有一席之地。

　　據業內人士分析，在今年年初家電消費市場普遍低迷的行情下，雙方此次簽訂三年1000萬臺的戰略協議，就好比沖破陰霾的陽光，讓整個行業都看到了希望，對提振行業信心將產生難以估計的影響。

　　全面拓展戰略合作領域 攜手打造“云生活”服務平臺

　　作為此次會晤的重要內容之一，TCL與蘇寧還將深入洞察消費者的需求，攜手打造面向未來的“云生活”服務平臺。

　　據了解，“云生活”服務平臺是以互聯網、廣電網、通訊網為云通路，以云計算、云存儲、超級智能為核心技術，以豐富的云軟件、云平臺、云終端為驅動，為消費者提供超級智能云服務，創造海量、共享、便捷、立體的精彩智慧生活。

　　蘇寧與TCL都在2011年相繼發布了面向未來、立足科技的發展戰略。在去年6月蘇寧未來十年戰略發布會上，蘇寧就已經明確未來十年將實現科技轉型，打造智慧蘇寧。TCL也于去年8月啟動了全球“云生活”戰略，致力為用戶提供云識別、云搜索、云控制、云共享、云社交、云游戲、云辦公、云空間等多項功能的云服務，全面開啟家庭生活云時代。

　　張近東向李東生一行介紹蘇寧未來發展方向時表示，此次跟TCL攜手打造“云生活”服務平臺，將是蘇寧落實未來十年戰略規劃邁出的重要一步。未來十年，蘇寧將逐漸從原來的產品銷售商、基礎服務提供商，轉變成為滿足消費者需求的運營商。張近東強調，TCL致力于開發“云電視”、“云手機”等云終端，構建“云生活生態圈”與蘇寧“實現科技轉型，打造智慧蘇寧”的戰略不謀而合，這是雙方推進戰略合作的最大默契。

　　李東生強調，蘇寧是TCL最值得信賴的戰略合作伙伴，在商品研究、消費者分析、市場預測方面具有獨特的優勢。雙方都明確了面向未來的智慧化、科技化的服務戰略目標，這是雙方聯合打造“云生活”服務平臺的重要基石，也是雙方戰略合作升級的重要內容，后期TCL將加大與蘇寧在多領域的深層合作，助力蘇寧智慧轉型。

　　多渠道推進三年戰略規劃 全方位對接深化資源共享

　　據記者了解，為確保雙方三年1000萬臺合作目標的順利完成，蘇寧與TCL同步制定了以店面零售為基礎，電子商務和定制服務銷售渠道為補充，多渠道銷售齊頭并進的銷售目標達成計劃，明確了雙方在產品和渠道上的推進步驟。

　　李東生指出，為實現以上銷售目標，TCL每年按照蘇寧的需求提供差異化產品，以確保蘇寧在市場上的差異化經營優勢。張近東表示，未來三年，蘇寧將依托2000多家實體店面和蘇寧易購的渠道優勢，把TCL產品作為全國主推產品在各地進行銷售，并在品牌聯合推廣上給予最大支持。

　　此次合作還確定了信息系統的對接項目，雙方承諾強化供應鏈管理，加快推進B2B系統對接，在銷售預測、信息共享、訂單傳遞、供貨協同等流程上達成共識，并進行系統開發，計劃年內上線。

　　此外，蘇寧和TCL將進一步深化戰略合作伙伴關系，明確了雙方高層管理團隊的定期互訪溝通計劃，以及優化了雙方中層管理人員的對接機制，極力打破信息孤島和溝通壁壘，形成高效的信息互通機制，實現營銷、財務、信息、售后、物流、人力資源等方面的全方位對接，做到資源共享，優勢互補，積極尋求多領域的合作機會。