當當網總裁李國慶和京東商城董事局主席劉強東這兩個電子商務領域的風云人物打了一個賭：京東商城到底有沒有60億元的現金?由一場賭局引發了純電商生存模式、及家電網購低價及實力背后的眾多話題。

　　李國慶：沉睡的獅子已經醒來 看好國美做電商

　　分析師認為，“家電領域中無論線上還是線下，霸主還是國美，國美網上商城作為線上的橋頭堡，在投入20億促銷資源、連續3月讓利超過5億元之后，全面點燃家電網購低價戰火，已經成為目前線上家電零售市場競爭的主戰場。”

　　當當網總裁李國慶對《經濟半小時》

　　表示，國美這類零售巨頭在電商時代已經醒來，而且醒的非常快。對電商市場格局產生非常大的影響，他評價京東在品類擴張方面，這樣虧下去，結果很難想象。

　　分析師認為，“現在純電商企業是靠交易規模來換取投資規模，但也容易被資本綁架，如果在資本市場遭遇寒冬，再融資困難時，企業在沒有供應鏈基礎、盈利模式遠未建立、物流設施多靠第三方物流，這種生存電商生存模式很難持續”。

　　李國慶對記者表示，“沒有任何企業能夠做到什么品類商品都能賣，而且全部保證這些品類商品都做到最便宜，沒有任何企業能做得到”，李國慶對京東的擴張模式表示了擔憂，并認為今年國美蘇寧等電商迅能猛發力，沉睡的獅子在網絡世界中醒來了。

　　業內分析人士認為，品類擴張應以供應鏈為前提，而不是簡單的商品上架，如果全部都是虧本銷售，電商盈利模式很難實現。

　　韓德鵬：低價是用戶體驗基礎并永遠是核心

　　低價無疑是國美競爭電子商務的重要砝碼，但國美網上商城總經理韓德鵬卻認為，“這僅僅是表現現象，供應鏈才是低價競爭的核心本質，而供應鏈的全面打通，不是簡單的采購這么簡單，考量的是在家電市場把控的整體規模實力。”

　　韓德鵬坦言，“的確是規模帶來國美網上商城的全面低價，這種低價能力，是持續的、長期的、穩定的低價供應，是低價常態化銷售，而不是打價格戰，如果硬要說是我們打價格戰也行，取決于企業自身的實力，這是市場競爭的法則，而不是盲目的跟進價格戰。”

　　業內專家表示，“國美在家電零售領域的銷售能力和采購能力是無可比擬的，加上其全國布局的本地化自有物流配送網絡和專業服務體系，在線上做家電零售無疑具備先天優勢。”

　　一淘網對六大3C數碼及家電中類目(包括手機、筆記本、相機、電視、洗衣機、冰箱)中，每類目抽取了網友搜索熱度排名最高的30件商品共180余件商品進行了抽查。對比結果發現，國美網上商城擁有價格優勢的商品增長明顯達到了46%。

　　中央電視臺經濟頻道《經濟半小時》報道，根據家電及3C商品價格抽樣調查，國美網上商城抽樣商品價格保持全網最低。

　　面對著如此變幻非凡的電商時代，有倒下的樂酷天，有高歌猛進的國美網上商城和蘇寧易購，

　　業內人士普遍看好傳統零售巨頭進入電商的前景。

　　電商洗牌加速 真低價和階段性低價顯示企業差異

　　對于網購市場愈演愈烈的低價競爭，韓德鵬表示，“在保持利潤合理的條件下，低價戰是值得去打的，采購規模帶來的低價效應，我們只是保持正常的銷售，也能保證大部分商品低于市場水平，這是國美多年的經營策略只是在線上體現出來更為直接和敏感一些。”

　　韓德鵬對《經濟半小時》表示，“行業一直在洗牌，只是目前行業洗牌的速度在加快。韓德鵬表示，國美網上商城今年目標線上家電最大，實現家電B2C市場第一。”

　　面對京東副總裁吳聲提出的低價已經不再是核心的說法，韓德鵬表示，“保持低價銷售是競爭的基礎，低價永遠是零售企的經營核心。”

　　韓德鵬透露，“在全網價格透明對比下，大部分家電及3C商品已經做到了全網最低價，而且能夠保證大部分商品的盈利，因為供應價低，零售價自然低。即使是保持正常銷售，也能保證大部分商品價格低于行業水平，如果是階段性的低價，那只是促銷活動，不叫真正的低價”

　　“我們監測到從4月中旬開始3C數碼及電器商品的價格就不斷下降，一兩個月時間內，包括空調、電視、冰洗產品等商品的價格將持續走低，國美網上商城家電價格降幅明顯。”一淘網分析師說。

　　據一淘網數據顯示，國美網上商城價格水平持續降低，在彩電、空調、冰箱、洗衣機、手機、數碼、電腦等品類商品中，價格優勢保持在15-30%以上。

　　《經濟半小時》記者也隨機進行十件暢銷主流商品的價格抽樣對比，國美電器網上商城有四件商品是全網最低價商品排在全網第一位。這與國美網上商城打造“全網最低價平臺”的戰略定位有極大關聯。

　　韓德鵬說，“采取始終如一的低價銷售策略，以國美電器的采購實力帶來的議價能力，形成線上規模效應，再以規模效應再進入低價銷售的良性循環，以促進行業發展和保障商家、廠家、消費者的共同利益，而不是盲目的發起低價戰或價格戰。”

　　線上低價戰更需要本地化物流支持

　　據了解，國美網上商城自3月與當當網戰略結盟、4月打響周年慶、五月伊始國美網上商城就拋出20億促銷資源、連續三個月讓利超過5億元，在全網點燃低價戰火，京東、天貓紛紛跟進，國美商城、當當、蘇寧易購、京東、天貓全部進入這場史上最大的電商價格戰。

　　IT分析人士表示，在國美等家電零售巨頭發起網購價格戰之后，家電降幅非常明顯。

　　派代網CEO邢孔育認為，家電零售領域中國美電器這類零售巨頭低價優勢和物流優勢較大，國美是打過大仗的。分析認為，國美網上商城在線下冰箱、洗衣機、彩電、空調等大家電都有本地化物流方面的強力支撐，現在從線下打到線上能夠迅猛發展具備這個實力。

　　家電網購競爭需要本地化物流

　　據了解，國美網上商城擁有全國最大的本地化物流配送網絡，在全國100多個重要城市擁有獨立的大家電倉儲，在全國縣級以上市場空調、冰箱、洗衣機、彩電等大件商品，實現本地化物流配送，這是純電商企業靠投資也難以在十年內實現的。

　　國美電器發展25年實際也默默鋪就了一條黃金物流網絡。國美網上商城還積極構建靈活配送和采購機制，構建小件商品最后一公里的物流配送體系，在廣州、上海、北京均有超大規模現代化物流倉儲基地。

　　“價格戰是表面現象，供應鏈是核心本質。”韓德鵬認為，“家電網購市場競爭門檻是電商行業中最高的，需要依靠強大的供應鏈優勢和覆蓋全國的本地化物流優勢，小件商品淘寶小店也可以第三方物流，但空調、冰箱、彩電、洗衣機等大家電必須擁有本地化物流才能形成銷售規模。”

　　“畢竟國美在家電市場年銷售和年采購超千億的規模，20多年的深度供應鏈資源的打通，在打價格戰時，國美根本不吃虧，同時獲得上游廠家的支持，線上家電零售已經成為廠家提升銷售的重要渠道，由此國美網上商城在協同廠家資源方面，能夠獲得最大規模的支持。”一廠家人士表示。

　　一知名家電廠家代表表示，“廠家庫存壓力在線上能夠實現緩解，并能保證快速周轉。同時消費者的利益也是喜歡優質低價的商品，在通貨膨脹逐步加劇的環境下，低價無疑成了國美網上商城線上迅猛發力的重要法寶。”

　　韓德鵬對記者表示，“在這種激烈的價格戰環境下，能夠保證大部分商品都保持價格優勢，同時也可以做到這部分絕對能保證不虧，對于熱門暢銷商品均還能保證低價充足的供應。這種就是供應鏈優勢的線上凸顯”。

　　“國美網上商城即使在正常銷售情況下，也能保證大部分家電商品低于市場水平，而且絕對是充足供應。”

　　韓德鵬說“雖不能保證全部商品的在供貨價以上銷售，但可以保證大部分商品的毛利達到盈利水平，這種低價銷售會保持常態。”

　　但專家指出，“京東雖然其家電銷售占比其總體銷售額不高。”但正式因為京東在家電銷售領域占比不高，所以不能通過規模優勢獲得更多的家電廠家支持。

　　分析稱，“目前國內出現了一次罕見的純電商和以國美電器為代表的傳統企業電商正面低價交鋒，但低價只是表面現象，比拼的還是供應鏈和物流。”

　　業內資深人士認為，“目前國美網上商城已經在線上全面發起了低價競爭，其線上主要對手不得不進入這個低價戰局中。”

　　中投顧問研究總監張硯霖認為，面對國美這類資金和供應鏈都實力雄厚的企業來說，以前純電商在家電及消費電子領域的優勢已經不復存在。加上家電、3C數碼產品是作為傳統渠道的國美等企業的“老本行”，多年來積累的較為穩定的供貨系統和服務體系使其在線上具備較大競爭力和低價殺傷力，加上線上線下家電產品千億級的采購量，無疑國美電器網上商城會獲得較其他電商平臺8%~10%的采購價格優勢。