珠寶電商BaubleBar在過去2年內建立了忠實的粉絲群體。一些消費者已習慣于通過BaubleBar尋找款式時尚、價格合理的珠寶。10月17日，BaubleBar將邀請消費者親自體驗該公司的珠寶產品。在紐約曼哈頓總部，該公司開設了一個占地500平方英尺的展示大廳THE BAR。

　　這意味著一個傳統趨勢的回歸。自互聯網誕生以來，傳統的實體零售商紛紛開設網店。而互聯網上服飾銷售的增長速度遠遠超過其他類型的商品。根據eMarketer的數據，美國這一市場的規模2012年將達到409億美元。不過一直到不久之前，網絡零售商都很少開設實體店。

　　然而目前，這一趨勢正在改變。許多創業者創立的數字品牌正在發展線下業務。他們知道，互聯網帶來了巨大的機會，但傳統的購物體驗仍是不可忽略的市場。數據顯示，目前80%的交易仍通過線下進行。

　　時尚眼鏡廠商Warby Parker近期也開設了一家名為SoHo的展廳，還將一輛校車改造成了流動商店，在未來6個月內前往9座城市。此外，該公司還在9座城市，包括洛杉磯、芝加哥和費城的現有商場中開設了展廳。

　　去年秋季，主打男性褲裝的互聯網時尚品牌Bonobos在公司總部開設了名為Guideshop的實體店。今年4月，該公司獲得了由零售商Nordstrom領投的一輪1640萬美元融資，并與其達成協議，在其69家門店中銷售服裝。Bonobos也已在波士頓和帕洛阿爾托開設了Guideshop門店，而芝加哥店將于10月15日開業。

　　Forrester 分析師蘇恰利塔·穆爾普魯(Sucharita Mulpuru)表示，這樣的策略是合理的，因為目前房地產價格很低，而電商公司已經大幅削減了庫存成本。穆爾普魯表示：“這只是一些小動作。如果最終獲得成功，那么他們將拓展至其他地方。”

　　BaubleBar也希望采用這一模式。該公司創始人丹妮拉·雅克博夫斯基(Daniella Yacobovsky)和艾米·杰恩(Amy Jain)現年30歲。幾年前，當她們還是哈佛商學院二年級學生時，她們想到了這個點子，即創立一家珠寶商，銷售價格20至120美元的項鏈、耳環和手鏈。她們注意到，消費者對珠寶品牌并不是很在意，這與服裝和鞋類商品有很大不同。因此，BaubleBar憑借利潤率，而不是銷量去競爭。

　　在與數百名設計師會面之后，雅克博夫斯基和杰恩選擇通過互聯網來銷售商品。這幫助該公司繞過了中間商，從而降低了終端售價，并幫助設計師獲得更多收入。BaubleBar于2011年1月開始提供服務，主要通過用戶口碑來發展。該公司已經獲得了560萬美元融資，而每周會新增100款商品。

　　雅克博夫斯基和杰恩目前希望，快速更新的商品和商品的專業性能幫助BaubleBar的實體店獲得成功。除了THE BAR之外，她們還計劃在美國全國范圍內開設符合各地消費者品味的實體店。例如，如果亞特蘭大一家時尚博客正在討論帶鉚釘的飾品，那么該公司將可以在幾周內就推出此類商品。

　　未來將會有更多電商網站采用同樣的模式。甚至亞馬遜也有可能開設線下實體店。
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