“在業(yè)界訂單量下滑，外貿(mào)整體不景氣的時(shí)候，我們做了兩個(gè)嘗試，把外商請(qǐng)進(jìn)來(lái)參加內(nèi)銷產(chǎn)品訂貨會(huì)，把加盟專賣店開(kāi)到優(yōu)質(zhì)外商的所在地”，在近期舉辦的福建省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇上，格林集團(tuán)副總裁陳國(guó)成在演講時(shí)表示，危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，企業(yè)不能無(wú)所作為，而“品牌帶店輸出”模式，就是其正在探索的一種開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的新模式。

　　邀請(qǐng)外商參加產(chǎn)品訂貨會(huì)

　　與大多數(shù)泉州鞋服品牌一樣，童裝企業(yè)每年都會(huì)舉辦針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品訂貨會(huì)。不一樣的是，雖然多數(shù)是中國(guó)面孔，但與會(huì)的客商還有來(lái)自中東地區(qū)的阿拉伯人、來(lái)自烏克蘭等地的歐洲人。“從去年開(kāi)始，公司嘗試逐步邀請(qǐng)一些長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)外商，來(lái)參加內(nèi)銷市場(chǎng)產(chǎn)品訂貨會(huì)”，陳國(guó)成告訴記者。

　　“以前的外貿(mào)訂單都是由外商提供樣品，然后企業(yè)依照樣品為其代工生產(chǎn)。”陳國(guó)成告訴記者，后來(lái)，一次偶然的機(jī)會(huì)，外國(guó)客商參觀了企業(yè)自己的內(nèi)銷樣衣館之后，覺(jué)得很好，“所以就有了邀請(qǐng)其參加產(chǎn)品訂貨會(huì)的想法。”

　　“邀請(qǐng)外商參與企業(yè)的內(nèi)銷訂貨會(huì)，這是一個(gè)有趣的嘗試，如果水土相服，可以大大簡(jiǎn)化客商下單的前置流程”，泉州市企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)的相關(guān)人士表示，為在以往的外貿(mào)訂單流程中，需要客戶首先發(fā)來(lái)樣品并詢價(jià)，報(bào)價(jià)之后企業(yè)開(kāi)始打樣并往國(guó)外寄樣，樣品經(jīng)過(guò)修改確認(rèn)之后客戶才會(huì)下單，接受訂單時(shí)候客戶還要派駐QC或者委托品檢機(jī)構(gòu)駐廠中檢，出廠交貨之前還要進(jìn)行終檢，這一系列的流程不僅費(fèi)時(shí)而且費(fèi)力。而外國(guó)客商直接到企業(yè)的訂貨會(huì)上遴選產(chǎn)品，就可以省卻很多的中間環(huán)節(jié)，不僅成本降了下來(lái)，而且每一款產(chǎn)品從下單到交付的周期也壓縮了不少，為客戶搶占市場(chǎng)先機(jī)提供了寶貴的時(shí)間。

　　“因此，讓外商參加內(nèi)銷產(chǎn)品訂貨會(huì)的舉措，得到了長(zhǎng)期合作的國(guó)外客商的歡迎。”陳國(guó)成表示。

　　用貨柜把專賣店打包輸出

　　“在訂貨會(huì)上下單的客戶，公司會(huì)建議他轉(zhuǎn)型做加盟商，在國(guó)外運(yùn)營(yíng)公司旗下的童裝品牌。”陳國(guó)成稱，利用原有貼牌代工時(shí)的客戶資源，將加盟店開(kāi)到國(guó)外去，這也是公司正在探索的未來(lái)之路。

　　“在建立穩(wěn)定的外貿(mào)客戶資源之后，鼓勵(lì)客戶逐步參與自己的品牌輸出計(jì)劃，這對(duì)處于外貿(mào)轉(zhuǎn)型時(shí)期的泉州鞋服企業(yè)而言，很有現(xiàn)實(shí)借鑒意義”，泉州市企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)的相關(guān)人士告訴記者，像臺(tái)灣地區(qū)的天福茶業(yè)以及一些在國(guó)內(nèi)賣得很好的服裝品牌，其在誕生地并不具備較高知名度，但由于有成熟且成功的品牌輸出操盤(pán)做法，在國(guó)內(nèi)便成了理所當(dāng)然的知名品牌，這是值得我們本土企業(yè)深入思考的。

　　在該人士看來(lái)，泉州本地的外貿(mào)企業(yè)由于有了多年的代工經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中東、南美、歐美、西亞、北非等地流行的不同設(shè)計(jì)風(fēng)格、面料品質(zhì)也都相當(dāng)熟悉，生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的流行需求，只不過(guò)代工時(shí)期貼的不是企業(yè)自己的品牌，而當(dāng)企業(yè)將發(fā)展目光定格在國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，啟用并推廣自己的品牌也是水到渠成的事情。

　　“在收取一定的加盟費(fèi)用之后，公司會(huì)將專賣店的裝飾裝潢素材、企業(yè)標(biāo)識(shí)、貨架、收銀臺(tái)等物品，與訂單產(chǎn)品‘拼’在一個(gè)貨柜里，通過(guò)海運(yùn)發(fā)給客戶。”陳國(guó)成表示，到時(shí)候客商提取貨柜之后，就可以根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙，復(fù)制一個(gè)和國(guó)內(nèi)效果一樣的店鋪形象。
　　（泉州晚報(bào)　呂斯達(dá)）