地利——代設(shè)計崛起晉江

　　目前，國內(nèi)童鞋企業(yè)普遍發(fā)展不夠成熟，尤其是產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，相對行業(yè)的規(guī)模來說，比較落后。

　　經(jīng)過十余年的發(fā)展，晉江已成為一個以體育用品制造和銷售業(yè)為核心、品牌企業(yè)大規(guī)模聚集、具有鮮明特色的體育行業(yè)聚集區(qū)。據(jù)了解，目前晉江區(qū)域包括童鞋品類生產(chǎn)與銷售的公司與廠家總數(shù)約有120多家。

　　而鞋樣開發(fā)設(shè)計，依賴的不僅僅是設(shè)計人才，更依賴的是這個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。晉江童鞋擅長研發(fā)、生產(chǎn)運動鞋。而晉江鞋企就是靠生產(chǎn)運動鞋闖出一片天下的，經(jīng)驗豐富，經(jīng)濟基礎(chǔ)扎實，運動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)達。童鞋企業(yè)大規(guī)模聚集，行業(yè)動態(tài)傳播迅速，信息資源豐富，加上晉江擁有幾十年的鞋企文化，政策優(yōu)勢、人文優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢突出。晉江一片沃土吸引了許多童鞋開發(fā)機構(gòu)在此成立。

　　自2001年，琪爾特在晉江成立了第一家鞋樣開發(fā)公司，以其獨創(chuàng)的集研發(fā)、打版、配色為一體的經(jīng)營模式，在晉江迅速站穩(wěn)腳跟。繼琪爾特之后，童鞋代設(shè)計機構(gòu)在晉江迅速崛起，到目前為止，包括廣東、上海、浙江等多個省市的童鞋生產(chǎn)企業(yè)在晉江設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心共計300多家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模占到全國的60%。

　　合作——成長路上的保險模式

　　現(xiàn)在，晉江集大大小小的童鞋代設(shè)計機構(gòu)共有近百家，而成規(guī)模的，發(fā)展比較成熟的只有十幾家，例如：品博、威步、用美等鞋樣開發(fā)公司。如今童鞋市場競爭愈加激烈，合理的分工就很有必要，一個得力的外協(xié)能夠讓企業(yè)事半功倍，達到雙贏的效果，這也正是代設(shè)計機構(gòu)的市場所在。

　　駐扎在晉江市陳埭鎮(zhèn)涵口村的品博亞洲鞋業(yè)研發(fā)中心成立于去年三月份，擁有十多名專業(yè)設(shè)計師，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為本地十幾家童鞋品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。卡西龍、駱駝、足友、恒盛等知名品牌都是或者曾經(jīng)是品博設(shè)計的服務對象。威步鞋樣設(shè)計中心位于陽光路，目前有研發(fā)設(shè)計人員幾十人，為萬泰盛、明偉等童鞋企業(yè)提供鞋樣設(shè)計開發(fā)服務。

　　目前，童鞋代設(shè)計機構(gòu)已經(jīng)發(fā)展到一定程度了，設(shè)計師的水平在行業(yè)內(nèi)也是比較專業(yè)的，但代設(shè)計機構(gòu)整體上還不夠成熟，與企業(yè)的合作也是以半代設(shè)計模式為主，較少完全代設(shè)計。

　　“我們與童鞋代設(shè)計合作，是能夠從他們那里吸收到一些新的產(chǎn)品設(shè)計理念，來充實我們自己的產(chǎn)品設(shè)計，主要還是靠我們自己研發(fā)設(shè)計。”爵士兔設(shè)計經(jīng)理吳麗萍告訴記者他們公司已經(jīng)成立了一個研發(fā)團隊。

　　許多企業(yè)都夢想著自己能集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售一體，完全自主研發(fā)設(shè)計，但是實際情況是目前很多企業(yè)沒有自主研發(fā)的能力。

　　據(jù)了解，以生產(chǎn)規(guī)格年產(chǎn)量在300萬雙的企業(yè)來估算：每年產(chǎn)品研發(fā)費用=3 000 000(年產(chǎn)量)÷5 000雙(每款常規(guī)下單數(shù)量)× 3(訂貨款=下單款× 3)× 3 000元/雙(產(chǎn)品版費)=5400 000元，這540萬元就是外開發(fā)費用。

　　如果企業(yè)自己請一位成熟的鞋樣開發(fā)設(shè)計師，年薪就要上百萬，企業(yè)還要承擔設(shè)計師能不能完成每年所需的產(chǎn)品樣式和所開發(fā)的產(chǎn)品樣式能不能為消費者接受的雙重風險。自主創(chuàng)新這條未知路上有很大的庫存風險，而現(xiàn)在庫存高壓正是鞋企頭痛的問題，而代設(shè)計機構(gòu)能給他們提供比較保險的方式。

　　未來——代設(shè)計將何去何從

　　但是，就目前而言，代設(shè)計機構(gòu)還有待完善，整體嚴密性不足，是造成整個童鞋市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的原因之一。

　　童鞋市場上有一個現(xiàn)象：撕了標簽，產(chǎn)品幾乎就沒有差別。“如果這一季的鞋子賣得好，到了春季，你會發(fā)現(xiàn)市場上有許多鞋子和你差不多，童鞋產(chǎn)品copy很嚴重。”中奧(福建)體育用品有限公司的營銷總監(jiān)謝磊說道。同質(zhì)化是制約童鞋企業(yè)發(fā)展的一大阻礙，擺脫同質(zhì)化就是童鞋企業(yè)蛻變的過程。

　　“現(xiàn)在泉州許多童鞋企業(yè)都在追求產(chǎn)品品牌化，你的品牌要延伸、要提升、品牌要發(fā)展，肯定要使自己的產(chǎn)品差異化。”黑貓警長副總經(jīng)理林泉告訴記者，童鞋代設(shè)計未來會像成人鞋代設(shè)計一樣，強者愈強，弱者消亡。

　　如今福建童鞋企業(yè)正如七八年前的成人運動鞋市場那樣，還處于轟轟烈烈的造牌時代。經(jīng)過幾年磨練之后，童鞋品牌慢慢成長起來之后，整個童鞋行業(yè)將進入成熟期的轉(zhuǎn)型和實現(xiàn)童鞋品牌質(zhì)的飛躍，童鞋產(chǎn)品的研發(fā)也將趨向個性化和差異化，彼時的童鞋代設(shè)計還能不能繼續(xù)符合市場需求呢?

　　這一切還需要時間的證明。
　　（服飾導報鞋世界導刊　沈阿冬）