一個略顯寒冷的傍晚，記者如約見到了積家中國區(qū)決策人。一天的工作接近尾聲，他的臉上略顯疲態(tài)。然而，當進入采訪狀態(tài)時，認真聆聽每個問題，略做思考后給出答案，整個過程他顯得溫文爾雅又充滿了篤定。一個在腕表界打拼數(shù)十年，從銷售員到品牌高層的人，他的成功絕非偶然。

　　蕭條？還沒有那么嚴重

　　記者：去年受到全球經(jīng)濟疲軟的影響，國內(nèi)腕表市場增速放緩，您如何看待國內(nèi)腕表市場的未來？您將如何應對呢？

　　張鍇：從近幾年國內(nèi)市場的發(fā)展來看，2012年的確不穩(wěn)定，但我認為，無論多好的市場都會出現(xiàn)波動。我們品牌定位符合當前中國消費者的需求，低調(diào)的優(yōu)雅作為品牌理念符合消費者的心理訴求。此外，在市場增速放緩的情況下，積家做了很多活動，比如品牌巡展，去年上半年與上海國際電影節(jié)的合作。這些宣傳和推廣，對于我們保持好的業(yè)績很有幫助。

　　投入，未來落在女表

　　記者：隨著人們生活水平的提高，尤其是商務人士，對于著裝、包袋等方面會根據(jù)不同場合進行搭配，您認為中國消費者對腕表的需求有什么變化？

　　張鍇：近幾年，女性開始關注腕表，將其視為生活中不可或缺的配飾。除此之外，國內(nèi)消費者購買腕表更多的是要佩戴，收藏的比例較低，這些因素都加快了國內(nèi)腕表市場細分的出現(xiàn)。積家旗下的產(chǎn)品系列很多，消費者可以根據(jù)自己的喜好和不同需求選擇。

　　記者：隨著腕表計時功能被削弱，裝飾功能上升，很多女性也開始鐘愛腕表，積家對女性腕表會不會加大投入力度?

　　張鍇：一定會。以前女性客戶對積家的認可度就較高，去年我們第二次和上海國際電影節(jié)合作，推出的約會系列腕表就是為了女性設計的。此外，2012年，趙薇成為我們的品牌摯友，也吸引到很多女性關注積家。不僅如此，品牌還將所有復雜的工藝放到女性腕表上，比如陀飛輪。還有琺瑯彩繪，高級鉆石鑲嵌也會做。目前，積家男性與女性消費者大概是65%和35%，不難看出女性市場的潛力是非常大的。

　　形象，二線城市也要做

　　記者：積家此前曾公開表示，品牌要加快進入國內(nèi)的二三線城市，未來，品牌在二三線城市具體的戰(zhàn)略部署是怎樣的？

　　張鍇：不光二線城市，在一線城市品牌也有策劃，比如在北京，截至去年底直營店已經(jīng)開到3家。希望接下來可以在北京、上海等城市開設旗艦店，優(yōu)化品牌形象。我們的銷售網(wǎng)絡在二線城市已經(jīng)有所體現(xiàn)，現(xiàn)在要做的是把現(xiàn)有的專柜或門店進行優(yōu)化。我們發(fā)現(xiàn)一二線城市有很多相同的趨勢。所以，在二線城市也要做形象，積家對于國內(nèi)市場是整體布局的。

　　記者：品牌商與代理商在近幾年一直上演著“離婚案”，有消息稱積家將會淘汰一些店鋪，到目前為止，淘汰了哪些店？淘汰它們的原因是什么？

　　張鍇：我們淘汰的店鋪不會只考慮業(yè)績，商場的位置、消費人群等都是品牌考慮的因素，是綜合考慮的結果，無論是在一線城市還是二線城市。除了淘汰不成熟的店鋪，品牌還在積極開設符合品牌要求的店鋪。代理商方面并沒有收縮，我們還是主張兩個網(wǎng)絡同時抓，因為這些代理商在這個城市會做得更深。商報記者 劉一博

　　
　　張鍇 法籍華人，畢業(yè)于法國巴黎商學院。1997年加入卡地亞擔任零售專員，經(jīng)過12年的打拼，從普通銷售員躋身成為公司高層。2010年，被積家招致麾下，擔任中國區(qū)行政總裁。

　　我與腕表那些事兒
　　男人的表要有“內(nèi)涵”

　　昂貴的珠寶腕表總是流轉于女人的腕間。但對于男人來說，腕表的“內(nèi)涵”才是最重要的。記得我的第一塊腕表是計時腕表，品牌和樣子記不太清了，但表針強有力走動的聲音，讓我記憶猶新。很多商務人士和我有一樣的習慣，隨著場合和身份的變化，佩戴的腕表也會隨之變化。日常佩戴、商務會議、休閑運動，一塊腕表遠不能滿足我們平日的生活與工作。腕表不僅是彰顯個人品位的利器，還是我們寒暄攀談的話題。
　　（北京商報 記者 劉一博）