三年門店增至百家

 

　　據(jù)法國(guó)媒體報(bào)道，近日歐尚法國(guó)總部的人事高管讓·皮埃爾·魯將來(lái)華指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。2001年至2004年，他曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展歐尚在波蘭的市場(chǎng)。不過(guò)，皮埃爾在中國(guó)并不直接負(fù)責(zé)門店拓展，而是“初期負(fù)責(zé)部分商場(chǎng)的出納工作，以盡快確定人事工作在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的職能”。

 

　　盡管如此，皮埃爾的到來(lái)也足以視為歐尚加速在華擴(kuò)張步伐的信號(hào)。歐尚的銷售規(guī)模和門店拓展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及外資同行。中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)發(fā)布的《2011年主要外資連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況》顯示，歐尚僅位列第12位。

 

　　截至去年底，歐尚在中國(guó)共有55家門店。而同屬于“高鑫零售”上市公司的大潤(rùn)發(fā)已有219家門店。

 

　　無(wú)獨(dú)有偶，去年歐尚集團(tuán)收購(gòu)麥德龍在中東歐的91家Real大賣場(chǎng)后，歐尚中國(guó)方面表示，集團(tuán)在亞洲市場(chǎng)也可能采取收購(gòu)或其他合作方式來(lái)提速擴(kuò)張。歐尚欲在三年內(nèi)將中國(guó)區(qū)門店數(shù)量增至約100家。這也意味著未來(lái)歐尚將以每年15家左右的速度開(kāi)店。

 

　　上市公司壓力所迫

 

　　“歐尚作為家族企業(yè)，在全球范圍內(nèi)都沒(méi)有上市的先例。但因?yàn)樵谥袊?guó)與大潤(rùn)發(fā)長(zhǎng)期交叉持股，讓歐尚與大潤(rùn)發(fā)捆綁上市成為必要。”上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴北京商報(bào)記者。高鑫零售招股書(shū)顯示，大潤(rùn)發(fā)母公司潤(rùn)泰集團(tuán)和歐尚新組成的合資公司吉鑫是高鑫零售的控股股東，持股59.16%。其中，歐尚持有吉鑫51%股權(quán)，潤(rùn)泰持有49%股權(quán)。除吉鑫外，法國(guó)歐尚和潤(rùn)泰集團(tuán)還分別持有高鑫零售11.26%和18.91%的股權(quán)，余下10.67%股權(quán)為個(gè)人股東持有。這意味著歐尚在高鑫零售中的所占股份并不少。

 

　　然而，歐尚一貫不提倡跑馬圈地的做法。在門店上深耕細(xì)作的風(fēng)格影響了歐尚的市場(chǎng)占有率。數(shù)據(jù)顯示，2012年高鑫零售的市場(chǎng)占有率為8%，但歐尚的占有率僅有1.6%。“上市后歐尚需要對(duì)股東利益負(fù)責(zé)，但其持股比例與發(fā)展規(guī)模不成正比，甚至業(yè)界有高鑫零售業(yè)績(jī)主要靠大潤(rùn)發(fā)的說(shuō)法。”胡春才說(shuō)。

 

　　去年的數(shù)據(jù)也印證著歐尚加快布局的計(jì)劃。上半年歐尚在中國(guó)僅新開(kāi)1家門店，但下半年開(kāi)出了9家。而截至2011年底，歐尚進(jìn)入中國(guó)十余年，也僅有45家店。

 

　　提速能否兼顧質(zhì)量

 

　　“對(duì)歐尚來(lái)說(shuō)，最重要的不是在中國(guó)開(kāi)很多的門店，而是要保證開(kāi)出的每家門店都盈利。”2011年，時(shí)任歐尚中國(guó)董事總經(jīng)理的蘇德華曾這樣表示。那么，上市后不得不提速的歐尚能否繼續(xù)保證門店的質(zhì)量？

 

　　數(shù)據(jù)顯示，歐尚60%以上的門店為自有產(chǎn)權(quán)。胡春才也認(rèn)為，歐尚比較推崇自建物業(yè)，這是其國(guó)內(nèi)門店建設(shè)速度始終較為緩慢的原因之一。但歐尚的門店精細(xì)化做得比較好，單店效益也不錯(cuò)。“在這一點(diǎn)上，歐尚與大潤(rùn)發(fā)還是有相似之處的。”

 

　　這意味著，歐尚若放開(kāi)租賃門店的比例，加上門店經(jīng)營(yíng)的扎實(shí)基礎(chǔ)，公司取得速度和效益的兼得并不是難事。按照未來(lái)三年門店增至百家的目標(biāo)，歐尚要在未來(lái)三年內(nèi)開(kāi)出45家門店。而歐尚去年在提速上“小試牛刀”，就開(kāi)出了10家。未來(lái)達(dá)到年均15家的速度尚在掌握范圍之內(nèi)。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，今年歐尚已簽訂協(xié)議但尚未開(kāi)業(yè)的門店至少有5家。

　　（北京商報(bào) 記者：婁月）