中國鞋服產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)生了根本性的變化，基于對現(xiàn)狀及現(xiàn)狀原因的分析，從不同企業(yè)的實踐來看，從2010年-2013年中，有9種新興的商業(yè)模式，這些模式響應(yīng)了國內(nèi)鞋服行業(yè)發(fā)展的趨勢，發(fā)展迅速，在未來5年內(nèi)相互激蕩，推動中國服飾行業(yè)的升級。

　　中國鞋服產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)生了根本性的變化，表現(xiàn)在：

　　1. 國際市場日趨低迷：歐美購買能力持續(xù)下降;

　　2. 利潤日益低下：很多鞋服企業(yè)依靠出口，利潤率只有3%左右;

　　3. 國內(nèi)市場同質(zhì)化嚴(yán)重，庫存急劇增加;

　　4. 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)推高租金成本，租售比迅速超過20%，鞋服企業(yè)壓力巨大;

　　5. 網(wǎng)絡(luò)銷售迅速崛起，網(wǎng)購滲透率已經(jīng)達(dá)到14.3%;

　　6. 大批生產(chǎn)性資本撤離與轉(zhuǎn)型，大量生產(chǎn)性企業(yè)處于虧損邊緣。

　　綜合各種情況，可以判斷中國鞋服行業(yè)處于質(zhì)變的臨界狀態(tài)。

　　基于對現(xiàn)狀及現(xiàn)狀原因的分析，未來鞋服企業(yè)的核心競爭能力可能包括：

　　1. 基于精細(xì)化管理的供應(yīng)鏈體系。目前國內(nèi)鞋服企業(yè)的供應(yīng)鏈效率很低，反應(yīng)速度慢，浪費大，導(dǎo)致庫存量高企不下。目前，部分新興企業(yè)的供應(yīng)鏈已經(jīng)達(dá)到對庫存管控到“件”的水平。

　　2. 基于精細(xì)化管理的銷售管控系統(tǒng)。很多企業(yè)總部不清楚店面發(fā)生了什么，也無法對店面實施有效管控，公司內(nèi)部與店面系統(tǒng)的對接效率低下，導(dǎo)致平效提升乏力，企業(yè)整個的運營效率低下。基于企業(yè)流程再造與流程優(yōu)化之上的變革，將使傳統(tǒng)依靠店面銷售的企業(yè)運營效率提高20%以上，從而獲得超額利潤。

　　3.基于精益生產(chǎn)系統(tǒng)的制造體系。伴隨IT與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服裝行業(yè)的深度結(jié)合，可以做到以“件”為批次，從而帶來整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重新洗牌和變化。這一能力將使企業(yè)獲得敏捷制造的能力，甚至是顛覆整個行業(yè)的能力。

　　4. 基于消費者在虛擬空間的行為特征，網(wǎng)絡(luò)銷售占比會持續(xù)增長。

　　鞋服領(lǐng)域的九種新型模式

　　從不同企業(yè)的實踐來看，從2010年-2013年中，有9種新興的商業(yè)模式，這些模式響應(yīng)了國內(nèi)鞋服行業(yè)發(fā)展的趨勢，發(fā)展迅速，在未來5年內(nèi)相互激蕩，推動中國服飾行業(yè)的升級。

　　模式1. 敏捷制造系統(tǒng)。

　　敏捷制造系統(tǒng)有如下特點：以“件”為批次，依托龐大的數(shù)據(jù)庫體系展開工作，交期穩(wěn)定，質(zhì)量高，流水化生產(chǎn)，生產(chǎn)成本僅比傳統(tǒng)流水線高20%左右，IT與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合。

　　這些特點將會帶來如下影響：

　　1. 現(xiàn)有的高端定制行業(yè)將重新改寫;

　　2. 終端銷售模式將被改寫;

　　3. 定制平民化，出現(xiàn)全新的服裝品牌帝國;

　　4. 出現(xiàn)敏捷生產(chǎn)制造系統(tǒng)的系統(tǒng)裝備供應(yīng)商與軟件供應(yīng)商;

　　5. 生產(chǎn)領(lǐng)域附加值提高，拉平微笑曲線，直到敏捷生產(chǎn)系統(tǒng)逐步普及。

　　模式2. 集合店。

　　伴隨品牌同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，以及商業(yè)地產(chǎn)在品牌面前日益強勢、房租壓力越來越高，商業(yè)地產(chǎn)開始主動調(diào)節(jié)品牌之間的利益分配，多品牌、大店成為一種趨勢，集合店模式應(yīng)運而生。

　　集合店有如下特點：多品牌共享店面資源，店面統(tǒng)一管理;是渠道資本而非生產(chǎn)資本;擁有與品牌、商業(yè)地產(chǎn)博弈的能力。

　　集合店將帶來如下影響：

　　1. 進(jìn)一步分化品牌陣營，沒有特色的品牌生存更加艱難;

　　2. 進(jìn)一步加劇終端資源的壟斷趨勢;

　　3. 渠道資本與商業(yè)地產(chǎn)資本合謀，加劇鞋服行業(yè)的整合。

　　模式3. 線上線下互動模式。

　　如一些以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，同時運作實體店的企業(yè)。這一模式主要解決消費者網(wǎng)絡(luò)購買比例日漸提高，線下銷售庫存量大的問題。這種形態(tài)的企業(yè)既不同于傳統(tǒng)的以店鋪為主的企業(yè)，也不同于以電商為主的企業(yè)。有如下特點：同一款SKU多波段上市;線上線下商品企劃統(tǒng)籌進(jìn)行;季末庫存很低，一般低于5%;線下技能復(fù)制到線上，如產(chǎn)品推銷的手段等。

　　其影響如下：

　　1. 擠壓現(xiàn)有線下銷售為主的品牌的生存空間;

　　2. 擁有線上線下兩條通路，因為利潤高，會產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。

　　模式4.定制/設(shè)計師品牌。

　　如NE.TIGER，SEVENDAYS等。這一趨勢是伴隨中國消費升級而來的，高端定制以及由設(shè)計師單獨服務(wù)的消費形態(tài)。

　　這一模式的特點是：價格不是問題，過程中的享受是核心;一定程度上屬于平臺型企業(yè)，成為設(shè)計師與消費者對接的平臺。

　　其影響是：

　　1. 現(xiàn)有高端品牌定制化比重提高;

　　2.品牌運行的技術(shù)體系(knowhow-system)發(fā)生變化，從而核心競爭力發(fā)生變化。比如，終端銷售形態(tài)，服務(wù)流程，質(zhì)量管控體系以及物流等。

　　模式5. 品牌運行平臺型企業(yè)。

　　百麗、綾志等企業(yè)已經(jīng)成熟運作。類似于酒店控股集團(tuán)的模式。其發(fā)生的原因有：占據(jù)更多的細(xì)分領(lǐng)域的市場份額，抵消商業(yè)地產(chǎn)的沖擊，避免與壟斷性渠道接觸時處于劣勢。其特點是：通過資本手段將不同定位的品牌企業(yè)整合到一起;供應(yīng)鏈、渠道開拓、傳播等共性工作統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一分配資源，獲取強大的“結(jié)構(gòu)效率”;品牌的設(shè)計、終端管理、客情管理等個性工作單獨進(jìn)行，品牌之間形成“協(xié)同效應(yīng)”。

　　其影響是：

　　1. 行業(yè)整合：單一品牌運作的企業(yè)如果規(guī)模不足夠大，將成為被整合的對象;

　　2. 出現(xiàn)能夠與商業(yè)地產(chǎn)、壟斷性渠道資本抗衡的產(chǎn)業(yè)資本;

　　3. 最有可能代表中國走向世界，成為世界級企業(yè)的機會

　　模式6.D2C模式。

　　如基于淘寶平臺的D2C業(yè)務(wù)。屬于平臺型企業(yè)，即搭建設(shè)計師作品銷售的平臺。這一模式的產(chǎn)生與電商直接相關(guān)，借助網(wǎng)絡(luò)的便捷降低溝通成本，從而形成設(shè)計師與消費者之間的直接聯(lián)系。這一模式的特點：設(shè)計師展示作品并在網(wǎng)絡(luò)上直接銷售的平臺;D2C平臺負(fù)責(zé)：組織生產(chǎn)，貨物配送，調(diào)節(jié)價格與推薦次序;初始投資大;零庫存。

　　這一模式的影響：

　　1. 推動定制平民化;

　　2. 出現(xiàn)大型的平臺型設(shè)計師品牌;

　　3. 推動中國服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的變革，從“期貨式大規(guī)模生產(chǎn)”走向“現(xiàn)貨式敏捷制造”。

　　模式7. 線上品牌。

　　如凡客、夢芭莎等。單純的線上品牌仍然會持續(xù)涌現(xiàn)。這與實體店一樣，是基于虛擬空間人的行為特征而來。這樣的品牌是產(chǎn)品品牌，不是平臺型公司，和淘寶、騰訊不屬于一類，而類似于凡客、夢芭莎等依托網(wǎng)絡(luò)消費行為托起的品牌。

　　這一模式需要滿足：

　　基于消費者網(wǎng)絡(luò)上的行為特征而形成的品牌資產(chǎn)，從而形成品牌溢價。這些溢價的原則與其他形態(tài)的品牌溢價一致：

　　1.知名度、美譽度、忠誠度;

　　2. 強大的數(shù)據(jù)處理能力;

　　3. 強大的行為跟蹤與分析能力。

　　這一模式的影響：

　　1. 分流線下消費總量，據(jù)稱2014年鞋服行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售滲透比例可以達(dá)到20%以上;

　　2. 產(chǎn)生真正的基于網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，不需要實體店鋪;

　　3. 對供應(yīng)鏈和物流挑戰(zhàn)最大，整合國內(nèi)服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈體系。

　　模式8. 快時尚。

　　目前一部分買手性質(zhì)的品牌已經(jīng)具備雛形。毫無意外，快時尚也是中國企業(yè)追求的夢想，并且遲早會出現(xiàn)。

　　這一模式在中國需要做到：

　　1. 成熟的買手制度;

　　2. 整合供應(yīng)鏈，快速反應(yīng)，供應(yīng)鏈反應(yīng)速度要降到“20天”以下;

　　3. 強大的IT系統(tǒng)與流程化管理能力。

　　模式9. 集合投資。

　　如一些閩南企業(yè)正在進(jìn)行的整合。這種模式主要應(yīng)對如下挑戰(zhàn)而產(chǎn)生：單一品牌規(guī)模偏小，運營吃力，資金吃緊;單一企業(yè)或者單一股東的能力不足，無法應(yīng)對來外部環(huán)境的壓力。

　　這種模式的特點是：

　　1. 一群股東或者企業(yè)，共同投資于特定的一個或幾個品牌;

　　2. 股東/企業(yè)之間的能力互補，從而形成合力。

　　這種模式的影響是：

　　1. 一些體質(zhì)較弱的品牌由于有新的能力與資本加入，迅速提升競爭力，迅速擴(kuò)大規(guī)模;

　　2. 從股東結(jié)構(gòu)層面調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化行業(yè)資本構(gòu)成與能力構(gòu)成;

　　3. 在現(xiàn)有經(jīng)營要素質(zhì)量和數(shù)量不變情況下，延長現(xiàn)有品牌運作模式的生存空間;

　　4. 或者：幾個企業(yè)合并而成一個企業(yè)，形成新的品牌控股企業(yè)、集合店企業(yè)，從而完成鞋服產(chǎn)業(yè)的整合。
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