聯(lián)商網(wǎng)消息：進(jìn)入6月后，全國(guó)各大百貨商場(chǎng)陸續(xù)展開(kāi)“年中慶”，擅長(zhǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷的銀泰商業(yè)集團(tuán)今年又給出了非常新鮮的“玩法”：由浙江22家銀泰門店、銀泰網(wǎng)聯(lián)袂出演“購(gòu)物直播電視秀”。購(gòu)物互動(dòng)與電視媒體的跨界創(chuàng)新合作，可謂是國(guó)內(nèi)實(shí)體百貨、購(gòu)物中心企業(yè)大促與電視媒體首次結(jié)合。業(yè)內(nèi)人士分析，在消費(fèi)者面臨“促銷疲勞”的當(dāng)前，體驗(yàn)式消費(fèi)越來(lái)越被百貨業(yè)所重視，銀泰這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式值得業(yè)內(nèi)借鑒。

　　銀泰年中慶“半年半價(jià)”  三大亮點(diǎn)

　　銀泰百貨曾打造過(guò)業(yè)內(nèi)商場(chǎng)年中慶的幾個(gè)招牌手法，如打折、滿減等，那是從2002 年6 月，銀泰打出流行女裝3-8折，再滿200送60。這次的跨界營(yíng)銷、集團(tuán)軍作戰(zhàn)、線上線下融合、加注人文與娛樂(lè)元素，則更為徹底。銀泰與浙江電視臺(tái)6頻道聯(lián)手，將浙江全省購(gòu)物血拼的盛宴演繹成一出“購(gòu)物電視直播真人秀”。聯(lián)商網(wǎng)記者了解到，2013年6月29日至6月30日，浙江全省22家銀泰門店享受“半年半價(jià)”、購(gòu)物出鏡、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、刷卡打折等優(yōu)惠。

　　亮點(diǎn)一，低折扣和高增值。多品類、多品牌參與是銀泰此次“半年半價(jià)”年中慶活動(dòng)的基礎(chǔ)。記者了解到，百麗專柜全場(chǎng)5折，teenie weenie和E-LAND限時(shí)5折。6月15日起可9.6折購(gòu)買銀泰預(yù)購(gòu)卡，供年中慶兩日使用。此外，八大銀行助陣，刷指定銀行卡滿500送50、滿1000送100等。

　　亮點(diǎn)二，娛樂(lè)情感雙互動(dòng)。銀泰在國(guó)內(nèi)首次嘗試使用電視媒體創(chuàng)新合作的購(gòu)物互動(dòng)。6月29日那天，浙江電視臺(tái)6頻道將在杭州、寧波、金華、溫州四地的銀泰百貨門店設(shè)3G直播車，隨時(shí)播報(bào)購(gòu)物狂歡，門店消費(fèi)者將有大量出鏡機(jī)會(huì)。6月16日，6頻道《相親才會(huì)贏》相親巴士開(kāi)進(jìn)銀泰百貨杭州慶春店，也引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)年輕單身男女消費(fèi)者的熱情參與。

　　亮點(diǎn)三，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置多種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，驚喜躲不開(kāi)。6月29日，銀泰將在浙江各大門店現(xiàn)場(chǎng)抽取整點(diǎn)大獎(jiǎng)。

　　6月上旬活動(dòng)預(yù)熱期，銀泰年中慶還準(zhǔn)備了“年中獎(jiǎng)”。6月22日-28日，銀泰為微博網(wǎng)友和電視觀眾提供了年中獎(jiǎng)幸運(yùn)禮暨14臺(tái)iPad mini，每天送出兩臺(tái)。

 　　“購(gòu)物直播秀”  銀泰O2O新嘗試

　　銀泰商業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷企劃部呂經(jīng)理告訴聯(lián)商網(wǎng)記者，集團(tuán)旗下的銀泰百貨、銀泰城、銀泰中心、銀泰網(wǎng)首度聯(lián)合攜手浙江電視臺(tái)6頻道，在浙江全省22家門店演繹“中國(guó)首次購(gòu)物電視直播秀”，算是中國(guó)第一次的全天候的購(gòu)物直播，也是銀泰的第一次嘗試，將銀泰的優(yōu)勢(shì)資源立體化、大范圍的創(chuàng)新傳播，也是銀泰O2O的一次積極嘗試和落地。

　　呂經(jīng)理表示，銀泰年中慶籌備期間，一些和銀泰合作15年以上的品牌供應(yīng)商及一些新結(jié)識(shí)的伙伴，主動(dòng)提出加大資源注入，支持力度非常大。相對(duì)浙江零售業(yè)，平時(shí)一些沒(méi)有折扣或折扣較低的品牌，此次通過(guò)銀泰商業(yè)集團(tuán)招商部的集體談判，也促成了支持本次活動(dòng)。

　　談及銀泰對(duì)此次活動(dòng)有何預(yù)期，呂經(jīng)理表示，一來(lái)是能促進(jìn)企業(yè)銷售，并為業(yè)界帶熱“年中慶”；二來(lái)，此次活動(dòng)是銀泰希望讓顧客覺(jué)得好玩，倡導(dǎo)愛(ài)在一起，也是消費(fèi)解決方案提供商的努力方向；三來(lái)，做一些跨界與多元渠道組合創(chuàng)新，讓銀泰更有親和力，更具創(chuàng)新力。

 　　年中慶遇“促銷疲勞”  銀泰創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引關(guān)注

　　“6.18”電商促銷大戰(zhàn)提前打響了今年年中慶的第一槍，“全網(wǎng)底價(jià)”、“雙線同價(jià)”、“全場(chǎng)5折封頂”各種扯旗吶喊的口號(hào)層出不窮，消費(fèi)者在經(jīng)歷了一通“促銷轟炸”后，各家電商最終交出了驕人的成績(jī)單。天貓電器城單日銷售額突破13億，而京東銷售額達(dá)到了7.5億，易迅、國(guó)美在線等電商均在此戰(zhàn)中分得了一杯羹。

　　電商大戰(zhàn)剛接近尾聲，浙江銀泰、江蘇金鷹系、北京王府井、廣東友誼等傳統(tǒng)百貨便接過(guò)接力棒，打響了年中慶第二槍。“線上比價(jià)”、“滿減”、“折上折”等促銷信息又開(kāi)始充斥在消費(fèi)者周邊，面對(duì)越來(lái)越密集的促銷，不少消費(fèi)者直呼產(chǎn)生了“促銷疲勞”，對(duì)各種促銷噱頭更是產(chǎn)生抵觸情緒。

　　一位營(yíng)銷專家告訴聯(lián)商網(wǎng)記者，銀泰首創(chuàng)電視直播店慶購(gòu)物狂歡的情景，讓商家與消費(fèi)者充分互動(dòng)，一方面肯定會(huì)讓觀眾覺(jué)得新奇，另一方面通過(guò)電視可以便捷的傳播消費(fèi)者所關(guān)注品牌的促銷信息，從而引發(fā)消費(fèi)。

　　此外，銀泰的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，對(duì)于業(yè)內(nèi)有很大的借鑒價(jià)值。該專家分析，以目前來(lái)看，電視媒體54％受眾是45歲以上的人，而這部分人也正是百貨店的主力消費(fèi)人群，如果配合在二三線城市舉行，或許會(huì)取得很好的預(yù)期效果。

　　上海商學(xué)院教授周勇認(rèn)為，在消費(fèi)者面臨“促銷疲勞”的今天，商家的誠(chéng)信尤為重要。在不實(shí)的“百貨原價(jià)”面前，消費(fèi)者的購(gòu)物將會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎。銀泰利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、app等工具，實(shí)施“全渠道營(yíng)銷”的思路很有價(jià)值，能拉近與顧客的距離，提升顧客對(duì)商家的粘性。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 記者徐立）

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